Bir girişimde hayatta kalmak: Austin Andrukaitis ile röportaj
Yayınlanan: 2022-02-08Bir girişimci hangi yöne dönerse dönsün, stres olacaktır.
Bu fikir başarılı olacak mı? Ya bu proje başarısız olursa? Bu lansman için finansman nereden gelecek? Bu döngünün tamamlanması için yeterli zaman ayırdım mı?
Başarısızlık, bariz stres kaynakları gibi görünebilir, ancak başarı daha da yüksek baskılar oluşturabilir.
ChamberofCommerce.com CEO'su Austin Andrukaitis'e göre başarılı olmak için bir girişimcinin iki şeyi gerçekleştirmesi gerekiyor. Birincisi, kimse her şeyi bilemez. İkincisi, hiç kimse her şeyi planlayamaz.
“İş yönetmek kolay değil” dedi. "Kanıtlanmış bir fast food restoranına franchise vermekten ilk girişimci girişiminizi başlatmaya kadar her girişimde her zaman - her zaman - bir tür stres olacaktır. Dünyadaki tüm hazırlıklara sahip olabilir veya karanlık bir odada güneş gözlüğü takmış bir ışık anahtarı arıyor olabilirsiniz. Her iki durumda da, stres olacak. ”
"Umarım bunu ilk kez duymuyorsundur."
Andrukaitis, yumruklarla yuvarlanmanın anahtarının tamamen planlama ile ilgili olduğunu söyledi.
“Burada kasten belirsiz konuşuyorum çünkü gerekli planlama herkes için farklı olacak” dedi. “Her fikir ve proje için herkesin izlemesi gereken bir dizi adım yok. Ancak tüm planlamanın ortak olduğu bazı genel fikirler var.”
Ağ İhtiyacı
İlişki kurmanın değeri hakkında yüz binlerce makale yazıldı ve sunumlar yapıldı. Andrukaitis, uygulamanın sadık bir savunucusudur.
En önemli örneklerinden biri 2019'da yaşandı. ChamberofCommerce.com saldırıya uğradı. Site kilitlendi, gelir bir damlaya kadar yavaşladı ve 200 Bitcoin fidye talebi onun güvenini kemiriyordu.
Andrukaitis, "Bunun hakkında söyleyeceğim ilk şey, güvenlik duvarları ve güvenlik konusunda işini gerçekten bilen biriyle çalışmanızı tavsiye etmemdir" dedi. “Projeyle duygusal veya kişisel bir bağlantıya sahip olma eğiliminde değiller. Sadece verilerinizi korumak ve sizi bir müşteri olarak tutmak istiyorlar, bu yüzden motivasyonları farklı. CEO olarak, 'Maliyet bütçeyi aşacağı için bu yükseltmeyi altı ay erteleyebiliriz' demek daha doğru olabilir.”
Geri görüş, elbette, 20/20'dir.
"Bizim başımıza geldiğinde, ciğerlerinizden rüzgarı almak gibi geldi" dedi. “Sizi bir döngüye atıyor ve yaptığınız tüm dikkatli planlamayı unutup sadece bir sonraki nefesi almak için yaygara koparma eğilimindesiniz. Tüm doğru parçaların yerinde olduğunu düşündük. İkinci bir çift göz son derece yardımcı olabilir.”
Andrukaitis kendini şanslı sayıyor. Bilgisayar korsanları, ChamberofCommerce.com'un arka ucunun ilk başta düşündüğü kadar derine inmediler.
Ağındaki güvenilir bir web geliştiricisi, siteyi ve ilgili tüm verileri kurtarmayı başardı. Fidye ödenmedi, geçici bir site web'deki varlığını sürdürdü ve Andrukaitis, gelecekteki saldırıları önlemeye yardımcı olmak için parlak, yeni bir güvenlik sistemiyle uzaklaştı.
"Bu geliştiriciyle bağlantım olduğu gerçeği, algımı oldukça hızlı bir şekilde değiştirdi" dedi. "Tamamen yeni bir bakış açısı getirdiler ve bir sonraki derin nefesi alabildim. Ve şimdi, trafiğimiz geçen yılın aynı dönemine göre yüzde 175 arttı.”
Ölçeklendirmeye Hazır Olun
ChamberofCommerce.com pazarlama hizmetleri sunar ve her yeni kurumsal müşteri, kuruluşa yeni, benzersiz bir stres getirir.
Andrukaitis, "Yeni müşteriler kulağa harika gelebilir, ancak işletme sahibi olarak, mevcut ekibimizle bu sorunu halledip çözemeyeceğimizi anlamam gerekiyor," dedi. “Ek personel kiralamamız gerekirse, doğru insanları ne kadar sürede bulabiliriz? Ne olursa olsun mükemmel kalitede iş çıkardığımızdan emin olmak zorunda olduğumuz için bu stresli bir dönem.”
Diğer yönde iş eğilimi, masaya önemli ölçüde farklı bir dizi stres getiriyor. Örneğin, büyük bir sözleşme yenilenmiyorsa, ekip üyelerini yeniden atamak veya işten çıkarmak zorunda kalabilirsiniz.
Andrukaitis, liderlerin olası sorunları ortaya çıkmadan önce belirlemek amacıyla farklı değişkenleri tahmin ederek, bir durumu baştan sona düşünebilmeleri gerektiğine inanıyor.
“İşlerin istediğiniz gibi gitmeyeceği birçok zaman vardır” dedi. “Bu, girişimci olmanın sadece bir parçası.”
Odağınızı Bulun
Olayları baştan sona düşünme yeteneği, odaklanmayı sağlar. 'Ateşte çok fazla ütü olması'nın ortak anlamı, Andrukaitis'in nispeten genç yaşta öğrendiği bir derstir.
Başarılı bir iş adamıyla akşam yemeğine davet edilen Andrukaitis, üzerinde çalıştığı tüm projelerle ilgili hikayeleri paylaşmaktan heyecan duydu.
O zamanlar acemi girişimci, “Onu etkilediğimi sanıyordum” dedi. “Cesur bir coşku duydum. Kendimden ve hareket ettiğim tüm farklı yönlerden etkilendim. Bana baktı ve 'Gerçekten başarılı olmak için çok fazla şeyiniz var' dedi. Bunca çabayı, bu coşkuyu en fazla bir iki projeye harcamanız gerekiyor.' Saygı duyduğum birinden böyle bir şey duymak biraz moralimi bozdu. Ama düşündükçe, söylediklerinin değerini anlayabiliyordum.”
Bıraktığı fikirlerden bazıları, isteğe bağlı bir yasal hizmetler sitesi ve yasal işletmeler için bir pazarlama hizmeti, birkaç açık hava odaklı site, çok sayıda e-ticaret mağazası ve bir avuç coğrafi tabanlı siteyi içeriyordu.
Bugün, bir kenara bıraktığı önceki fikirlerin hiçbirine döndüğünü görmüyor.
"Hayatımın bu noktasında, kendimi ChamberofCommerce.com'dan başka bir şey üzerinde çalışırken görmüyorum," dedi, "en azından küçük işletme topluluğuna elimden gelen her şeyi sağladığımı hissedene kadar. .org'lar hala ayda 300.000 gibi bir ziyaretçi üretiyor ve yasal ajans tüm müşterilerini elinde tutuyor. Bununla gurur duyuyorum ama geriye gitmek istemiyorum.”
Andrukaitis, "Bence her şey bilgi ve deneyime bağlı" dedi. "Her şeyi bilmek zorunda değilsin, ama ihtiyacın olduğunda bilgiyi nereden alacağını bilmek zorundasın. Ve bunların hepsini deneyimlemiş olmanıza gerek yok ama ne kadar girişimci bir yaklaşım benimserseniz, o kadar iyi olursunuz.”
Bu konuda herhangi bir fikriniz var mı? Aşağıdaki yorumlarda bize bildirin veya tartışmayı Twitter veya Facebook'a taşıyın.