En İyi Emlak Ödeme Portalları: Performansları Nasıl Ölçülür?

En karlı emlak portallarını analiz ediyoruz.

Diğer durumlarda emlak portallarından zaten bahsetmiştik ve genel fikir birliği, çalıştıkları yönünde. Bir emlak ajansı onları kiralayabilir, tüm mülklerini yayınlayabilir ve karşılığında müşteri alabilir.

Peki hangi emlak ödeme portalları en iyi sonucu verir? Hangileri daha az bütçe karşılığında bana daha fazla müşteri sağlıyor?

Bağlantı kurabilmek ve evleri daha hızlı satabilmek için sadece bir paket kiralamanız değil, aynı zamanda emlak pazarlama bütçenizi de optimize etmeniz gerekiyor. Bunu yapan ajanslar, aynı paraya çok daha fazla potansiyel müşteri sağlar ve daha kolay satış yapabilir.

Ayrıca Bakınız: Emlak İçin 28+ En İyi Sınıflandırılmış Reklamlar Php Scriptleri

Neden bir emlak ödeme portalı kiralamalısınız?

Emlak portalları iki gruba ayrılır: ücretli emlak portalları ve ücretsiz portallar .

Ödeme portallarında bir veya iki reklamı ücretsiz olarak yayınlamanız mümkündür, ancak oradan bir emlak acentesinin mülklerinin reklamını yapabilmesi ve gönderebilmesi için ödeme yapması gerekir. Öte yandan, ücretsiz bir portal sizden hiçbir ücret talep etmeyecek ve istediğiniz kadar reklam göndermenize izin verecektir.

Eğer öyleyse, neden sadece ücretsiz portallar kullanılmıyor?

Müşteri kazanmak için ödeme yapmalısın

Genel olarak, ücretli bir emlak portalı ücretsiz olandan çok daha iyi çalışır.

Bunun nedeni, portalın elde ettiği geliri reklamlara yeniden yatırmasıdır - Google AdWords'te reklam verir, markasını ve imajını geliştirir, etkinlikler düzenler ve çok daha fazlasını yapar.

Tüm bunlar, portalı güçlendirir ve kesinlikle reklam afişlerine veya vurgulamalara dayalı olarak çalışan diğer ücretsiz portalların çok üzerinde konumlandırır. Bu, reklam vermek için ödeme yapmaktan çok daha az öder.

Genel olarak, ödemezseniz müşteri değilsiniz, ürün sizsiniz.

Portalların performansı nasıl analiz edilir

Bir emlak portalının bir satış kanalı olduğunu unutmayın - tıpkı web siteniz, reklam panolarınız veya pazarlama stratejinizin geri kalanı gibi.

Halihazırda birkaç ödeme portalında reklam verdiyseniz, yatırımınızı analiz etmelisiniz. Bazı emlak şirketleri bir portala her ay binlerce Euro harcıyor ve buna rağmen ne kadar karlı olduklarını bilmiyorlar.

Adım # 1: Portal kişilerinizin bir listesini yapın

Yapılacak ilk şey bir dönüşüm hunisi oluşturmaktır.

Huninin amacı, gayrimenkulünüzün satış sürecini aşamalar halinde organize etmektir. Bu diziyi oluşturarak satış stratejinizin nerede başarısız olduğunu öğrenebilir ve düzeltmek için adımlar atabilirsiniz. Bunu her yeni satış fırsatında gayrimenkul CRM'imizde görebilirsiniz:

Bu durumda, biraz farklı bir huni yapacağız. Satış sürecine odaklanmak yerine müşteri kazanma sürecine odaklanacağız.

Göreyim seni.

İlk şey, her bir emlak portalından elde ettiğiniz tüm irtibatların bir sayımını yapmaktır. Bu listede dairelerinizle kaç kişinin ilgilendiğini portal üzerinden ayırarak öğreneceğiz. Bunun için çok sayıda sayı ile çalışacağımız için Excel kullanmanızı tavsiye ederim.

Fırsatlar otomatik olarak girdiği ve bir kişinin bir portaldan, web sitesinden veya başka bir siteden gelip gelmediğini size bildirdiği için, bunu kullanıyorsanız Raporlar bölümünden alabilirsiniz:

Son bir aydan, son üç aydan hatta tüm yıldan bilgi alabilirsiniz, tutarlı olmayı unutmayın. Tüm bilgileri toplarken listeniz şöyle görünmelidir:

Adım # 2: Kişilerin Edinme Maliyetini Bulun

Halihazırda potansiyel müşterilerimiz var - şimdi her müşterinin elde etmemiz için bize neye mal olduğunu bilmek zorundayız. Başka bir deyişle, her portal için satın alma maliyetimizi bilmek.

Edinme maliyeti çok önemlidir, çünkü pratik amaçlar için size ilginç bağlantılar sağlamak için bir emlak portalına ödeme yapıyorsunuz. Bu, Google'a arama motorunda reklam vermesi ve mülklerinizle ilgilenen insanları çekmesi için ödeme yapmakla aynıdır.

Bu, aynı parayla bir portaldan ne kadar çok müşteri alırsanız o kadar iyi demektir.

Edinme maliyetini bulmak için, bu müşterileri elde etmek için ödediğiniz tutarı her portala ekleyin. Kaydolduğunuz müşteri sayısı ile aynı dönemde portala ne kadar ödediğinizi hesaplamanız gerektiğini unutmayın - geçen yılın tüm potansiyel müşterilerini çıkardıysanız, sizden ne kadar ücret alındığını yazmalısınız. bu süre zarfında. Bu, doğru bilgiye sahip olmak için çok önemlidir:

Tüm bu bilgilere sahip olduğunuzda, artık maliyeti sağlanan müşteri sayısına bölerek satın alma maliyetini hesaplayabilirsiniz. Böylece, her bir müşteriyi elde etmek için ortalama olarak ne harcadığınızı bileceksiniz:

Bu bilgilerle, her portalın performansını karşılaştırmaya başlayabilirsiniz. Hayali analizimize göre denizaşırı bloğun maliyeti çok daha düşük.

Aynı analizi gerçek verilerinizle yaparsanız, her bir portalın ne sağladığı hakkında iyi bir fikir edinmeye başlayabilirsiniz.

Adım # 3: Portala Göre Dönüşüm Oranını Bulun

Şimdi bir adım daha ileri gideceğiz. Bir portalın size birçok potansiyel müşteri getirmesi mümkündür, ancak bunlar kaliteli değilse hiçbir faydası yoktur.

Bir sonraki adım, her emlak portalı için dönüşüm yüzdenizi bilmektir.

Elektronik ticarette dönüştürme, kapalı bir işlemdir; bu durumda, bir ev satıldı. Öyleyse, sizin için en fazla dönüşümü sağlayan portallara bir göz atalım.

Bunun nedeni, tüm potansiyel müşterilerin aynı olmamasıdır. Bir emlak portalından çok sayıda kişi alıyor olabilirsiniz, ancak bunların çoğu evlerinizi satın almakla ilgilenmiyor. Aslında, bir portal, yatırımınızı haklı çıkarmak için potansiyel müşteri sayısını kolayca şişirebilir.

Bunu yapmak için, bu süre içinde elde ettiğiniz tüm satışları toplayın ve portallara göre gruplandırın:

Şimdi sadece elde edilen satış sayısını her portalın ilgili kişi sayısına bölmeniz gerekiyor. Bu size, bir ilgili kişinin bir satışı kapatma olasılığını temel olarak söyleyen bir dönüşüm yüzdesi verecektir:

Bir emlak acentesinin istatistiksel geçerlilik elde etmek için genellikle yeterli veriye sahip olmadığı söylenmelidir - bunun için binlerce satışı tutarlı bir şekilde kapatmanız gerekir. Yine de önemli bir bilgi parçasıdır çünkü size her portalın performansını söyler.

Anlaşmalı olduğunuz portallardan birinin size belirli bir tutarlılıkta daha kaliteli müşteriler sunması, yatırımınızı artırmanız için ipuçları veriyor olabilir.

Adım # 4: Emlak portalının yatırım getirisini hesaplayın

Yapabileceğimiz son adım, yatırım getirisini yani yatırım getirisini bulmaktır.

ROI çok önemlidir çünkü hangi portalın daha karlı olduğunu bilmemizi sağlar. Basitçe söylemek gerekirse, bize bir emlak portalına yatırdığımız her bir Euro'nun ne kadar gelir getirdiğini söyler.

ROI'yi hesaplamak için önce her portaldan kapatılan satış hacmini almalıyız. Daha önce yaptığımız satışların listesini alabiliriz, ancak bu durumda elde ettiğimiz ücretleri ekleyeceğiz - satış sayısı yerine üretilen parayı:

Her portal için her şeyi yazıp dağıttıktan sonra, ROI'yi hesaplamak için son bir sütun ekliyoruz:

ROI = (Kar – Yatırım) / Yatırım

Bunu satış hacmimizle yapmamızın sebebi komisyon farkıdır. Bir portalın daha yüksek bir dönüşüm oranına sahip olması, ancak bize ucuz dairelerle ilgilenen kişileri (ve birkaç komisyonla) sağlaması mümkündür. Öte yandan, daha az dönüşüme sahip bir portal bize daha düşük kaliteli potansiyel müşteriler sağlayabilir, ancak bu daha yüksek miktarda ücrete neden olur:

Sonuçlarınızı analiz edin

Yine bu verilerin gösterge niteliğinde olduğu unutulmamalıdır. Çoğu emlak şirketi ayda 10'dan az satış yaptığından, güvenilir istatistiksel bilgi elde etmek için yeterli veri yoktur. ROI'si %14000 olan bir portalın %13.790'dan daha iyi olması gerekmez.

Ancak, tüm bunların anahtarı, emlak portallarınızın her birinin aydan aya performansını bilmektir. Verilerin tutarlı olduğuna güvenemeseniz de çok değerli bilgiler elde edebilirsiniz.

Sonuçlarınıza bağlı olarak birden fazla strateji kullanabilirsiniz:

• Bir portalda tutarlı sonuçlar olup olmadığını gözlemleyin ve yatırımı artırın veya azaltın
• Analizinizi aya bölerek mevsimsel trendleri bulun
• Şimdiye kadarki en iyi yatırımlarınızı ve en kötü yatırımlarınızı da bilin
• Geçen yılın performansını bir öncekiyle karşılaştırın

Emlak acentelerinin büyük çoğunluğu müşteri çekmek için oldukça basit bir formül kullanıyor: emlak portallarına ödeme yapıyorlar ve onlara umut veriyorlar. Her portalın bir dizi farklı ürünü vardır – öne çıkan, ön sayfa özellikleri… ancak hepsi mülk portföyünüz için görünürlük elde etmeye dayanır.

Emlak portallarına bağımlılık

Ana emlak portalları Google sonuçlarındaki devlerdir. Sonuç sayfalarını tamamen domine ederler ve her zaman en iyi aramalarda görünürler. Örneğin, Valensiya'daki daire sonuçlarına bir göz atın:

Gördüğünüz gibi, sırayla tüm portallar ilk olarak ortaya çıkıyor. Tajarat var… ve liste uzayıp gidiyor. Ayrıca bu aramada yine portallara ait 4 ödeme sonucu bulunmaktadır.

Çünkü evler sunan bir portalın amacı tam da şudur: çevrimiçi görünürlük satmak. Ve Google'da konumlanmanın bu kadar zor olması normal bir şey çünkü emlak dünyası çok ama çok rekabetçi.

Emlak web siteniz ile kendinizi bu popüler arama sonuçları arasında bulmanın bir yolu yok. Aslında, ücretli reklamlara yatırım yapmadığınız sürece Google'ın birinci veya ikinci sayfasında görünmek neredeyse imkansızdır.

Gayrimenkulünüzün satış kanallarını biliyor musunuz?

Apartman portalları Google'da yerleşik olsa da, tamamen onlara güvenmek yine de kötü bir fikirdir.

Yumurtaları aynı sepete koymakla eşdeğerdir.

Her işte olduğu gibi, kesinlikle ofis ve çalışanlar için ödeyecek bir maliyet yapınız var. Ayrıca emlak portallarına ayrılmış bir pazarlama bütçeniz olduğunu hayal ediyorum.

Peki bir portal fiyatları yükseltmeye karar verdiğinde ne olur?

İşletmeniz bu tür değişikliklerden etkileniyorsa, hayatta kalmak için onlara bağlısınız. Bu da zor durumlarda özgürlüğünüzü ve karar verme gücünüzü elinizden alır.

Çözüm? Satış kanallarınızı çeşitlendirin.

Farklı gayrimenkul satış kanalları

Öyle görünmese de, emlak acenteniz sadece bir emlak portalından değil, birçok farklı siteden müşteri alabilir. Olan şey, bir portala ödeme yapmanın kolay ve hızlı yolu olmasıdır.

Bir müşteri bulmanın birçok yolu vardır: onlara Google üzerinden ulaşabilir, sosyal ağları kullanabilir veya e-posta kullanabilirsiniz. Aynısı bir emlak ajansı ve web sitesi için de geçerlidir.

Ofis veya reklam panoları gibi çevrimdışı kanallar da vardır. Onlar var olmadan önce, çoğu satış geleneksel yollarla sağlanıyordu.

Bir liste yaparsak, bunlar emrinizde olan satış kanallarından sadece birkaçı:

• Ofisiniz ve vitrininiz
• reklam afişleri
• Gayrimenkulde Satılık tabelaları
• İnternet sitesi
• Eposta pazarlama
• Sosyal ağlar

Nasıl kullanılacağını biliyorsanız, her biri sizin için müşteri üretme yeteneğine sahiptir.

Portallara güvenmekten nasıl kaçınılır

Gayrimenkul pazarlama stratejinizde daha iyi bir denge elde etmek için yapmanız gereken ilk şey bu bağımlılığı sona erdirmektir.

1. Emlak web sitenizi Google'da konumlandırın

Müşteri kazanımınızı çeşitlendirmek için yapmanız gereken ilk şey Google'da görünmek. Evet, tıpkı emlak portalları gibi.

Elbette büyük şirketlerle rekabet etmenin mümkün olmadığını düşünüyorsunuz - sonuçta, markalarını konumlandırmaya adanmış tüm ekipleri var. Ve buna ayırdıkları bütçe sizinkinden birkaç sıfır fazla olabilir.

Ancak yine de Google'da bir diş yapabilirsiniz.

Bunu yapmanın yolu, pazarlamanın uzun kuyruğundan yararlanmaktır. Emlak portalları, 'Madrid'de Daireler' gibi aramalarda genel ve ulusal sonuçlarda görünmeye çalışır.

Emlak acentanızın küçük bir bölgede yoğunlaşması muhtemeldir.Büyük bir şehir veya küçük bir kasaba olabilir, ancak bu uzmanlık size portala göre bir avantaj sağlar. Ayrıca, uzmanlık alanınız çok özel bir hedef kitleye ev satmak olabilir - örneğin, deniz kıyısındaki villalar.

Bu tip evlerde uzmanlaşarak emlak dünyasında küçük bir niş üzerine odaklanabilir ve kendinizi arama motorunda konumlandırabilirsiniz. Sadece bir emlak içerik stratejisi ile başlamanız gerekiyor.

2. Sosyal medya ile bir marka oluşturun

Müşteri yaratmanın bir başka yolu da güçlü bir markadır.

Herkesin bir ev bulmak için ilk önce bir emlak portalına dönmesinin ana nedeni, portalların gece gündüz bir marka yaratmak için harcamalarıdır. Gayrimenkul markası yapmak.

Markalaşma, sayfanızı ziyaret etmeseler bile adınızı seslendiren şeydir - sözcüğün yayılmasını ve insanların şirketiniz hakkında doğal olarak konuşmasını sağlayan şeydir.

Güçlü bir marka oluşturmak elbette sürekli bir iştir. Diğer emlak acentelerinden farklı olmak istiyorsanız yapmanız gereken çok çeşitli şeyler var:

• Topluluğunuza dahil olun
• Kendinizi herkese açık olarak tanıtın ve medyada görünün
• İnsanların her gün ziyaret etmek istediği bir blogunuz olsun
• Sektörde referans olun

Ancak güçlü bir markaya sahip olmak inanılmaz bir rekabet avantajıdır. Tüm endüstri çöktüğünde bile hayatta kalmanızı sağlayan şey budur. Ya da insanların ev aramak istediklerinde size gelmesini sağlayan şey nedir?

3. Diğer ücretli reklam türlerini arayın

Müşteriler için ödeme yapmanın iki avantajı vardır: hızlı ve kolaydır. Müşteri kazanmak için ödeme yapmak istiyorsanız, emlak portalları sadece bir alternatiftir.

Diğer platformları da kullanabilirsiniz – Google AdWords ve Facebook Reklamları, daha ileri gitmeden. Her platformun kendi kullanım alanları vardır, ancak her ikisi de ev satın almakla ilgilenen özel bir kitleye ulaşmanıza olanak tanır.

Google AdWords söz konusu olduğunda, ilk arama sonuçlarında görünmek için ödeme yapabilirsiniz. Her arama teriminin rekabete ve insanların ilgisine göre belirli bir maliyeti vardır. Burada portallar ilk konumda kalmak için çok para ödüyor, ancak aynı uzun kuyruk stratejisini kullanabilir ve bölgenizdeki aramalara odaklanabilirsiniz.

Facebook Reklamları ile işler değişiyor. Burada kampanyalar biraz daha ucuz ve demografik filtrelerle insanlara ulaşabilirsiniz. Yani insanları yaşa, cinsiyete ve zevklere veya ilgi alanlarına göre filtreleyebilirsiniz. Facebook Reklamları, markanızı güçlendirmenize ve web siteniz üzerinden satış yapmanıza yardımcı olan iyi bir platformdur.

4. E-posta pazarlamasından yararlanın

E-posta pazarlaması, emlak sektöründe en çok boşa harcanan tanıtım biçimlerinden biridir. Yine de çok fazla zaman harcamadan potansiyel müşterilerinizle iletişim halinde kalmanın harika bir yolu.

Emlak portallarına bağlı olduğunuz için size gönderdikleri iletişim bilgilerinden faydalanabilirsiniz: Bir mail listesi oluşturun ve ilgili e-postaları otomatik olarak gönderin.

Müşterilerinizi tekrar tekrar taban önerileriyle boğmaktan bahsetmiyorum - bu tek başına bir satışı kapatmaz.

Bunun yerine, e-posta pazarlaması, bir takım hedeflere ulaşmak için kişilerinizle etkileşime girmek - onlara insan gibi davranmakla ilgilidir. Bunların en büyüğü daire satın almaları, evet. Ancak, önceki üç stratejinizi yerine getirmek için her etkileşimden de yararlanabilirsiniz:

• Bir marka oluşturmak için ilginç içerik paylaşın
• Müşteri araştırması yapın ve ideal müşterinizle tanışın
• Bir satıştan sonra müşteri sadakati oluşturun ve tavsiyeler alın
• İçeriğinizi sosyal ağlarda paylaşmalarını sağlayın

Hepsinden iyisi, e-posta pazarlaması, satışlarınızı ölçeklendirmenize olanak tanır. Tüm sistemi yalnızca bir kez yapılandırmanız yeterlidir ve zamanınızı başka şeylere yatırırken otomatik olarak e-posta gönderebilirsiniz.

çeşitlendirmeye başla

Kısacası müşteri kazanmak için başka firmalara bağımlı olmak tehlikelidir. Bu sizi başkalarına ayak uydurmaya zorlar.

Bence her gayrimenkul firması kendi markasına yatırım yapmalı ve kendi ayağında öne çıkmalı. Bu kolay bir iş değil, ancak uzun vadede reklama her ay yatırım yapmaktan çok daha fazla değer getiriyor.

Herhangi bir zamanda reklam bütçenizi azaltmak zorunda kalırsanız, aynı müşterilere sahip olmanız sizin için zor olacaktır.