COVID-19'un bağlı kuruluş pazarlamasına etkisi
Yayınlanan: 2021-01-282020, dünyadaki her şey bundan etkilendiğinden, işletmeler açısından en kötü yıllardan biri oldu. Hastalığın yayılma biçimleri nedeniyle, üzerinde olumsuz etkisi olmayan böyle bir iş bırakmadı.
Oteller, restoranlar, havayolları, tiyatrolar, alışveriş merkezleri vb. işletmelerin tümü COVID-19 nedeniyle kapatıldı ve halka açık bırakılamadı. Her sektör kendine özgü zorluklarla karşı karşıyadır.
Her şey COVID-19'un muazzam baskısından etkilendiğinden, bundan oldukça etkilenen bir sektör var ve o da bağlı kuruluş pazarlama sektörü. Herkes evlerinde karantinaya alındığından, bağlı kuruluş pazarlaması işletmelerinde aksamalarla uğraşıyor.
Birçok ortaklık programı kesintiye uğradı ve birçok programda üretim kaybı ve kârdaki düşüş nedeniyle komisyon oranları da düşürüldü. İşçilere hastalık bulaşıyor ve işe gelemiyorlardı, bu da bazı işyerlerinin kapanmasına bile neden oldu. Bazı şirketler kapanırken, diğerleri daha az rekabetle karşı karşıya kalacakları ve şirketlerinin kârını artırmak için çok risk aldıkları için bundan yararlandı.
Evet, elbette olumsuz etkileri oldu ama olumlu etkileri de çok oldu. Öyleyse, COVID-19'un bağlı kuruluş pazarlaması üzerindeki tüm olumsuz ve olumlu etkilerinden bahsedelim.
Statik olarak bakıldığında 2020, bazı şirketlere büyüme getirirken, diğerleri zarar gördü ve satışlarında düşüş gördü. Genel olarak bağlı kuruluş pazarlaması, ağlar nedeniyle 2019'da olduğundan yaklaşık %20 daha fazla büyüdü.
Olumsuz etkiler
2020'nin gerçekten en parlak yıllar olmadığını düşünürsek, öncelikle olumsuz etkilerden başlayacağız.
Her şey esas olarak pandemiden etkilenmiş olsa da, tüm kategoriler arasında en fazla hasar, tecrit nedeniyle kimsenin erişemediği veya kullanamadığı Seyahat ve Oteller gibi kategorilerde oldu. Bu şirketler herhangi bir satış yapmak için mücadele edeceklerdi, rezervasyonlarının yaklaşık %90'ı kaybedildi.
Şimdi, bu şirketler yavaş yavaş zarardan kurtuluyor, ancak dünya çapındaki satışlarda katlanmak zorunda kaldıkları zarar miktarını görebiliyoruz. Airbnb rakiplerinden çok daha iyi performans gösterdi ancak bir araştırmaya göre otel endüstrisinin performansı Haziran sonunda yaklaşık %65 oranında düşüş yaşadı. Bu aynı zamanda otellerdeki mevcut her oda başına geliri de etkiledi.
Başka bir şey, web'deki karışık trafik sorunuydu. Trafik anahtardır ve temelde her bağlı kuruluş pazarlamacısının ürünlerini satarken amaçladığı şeydir, komisyon alabilmeleri için bağlantılarında buna ihtiyaçları vardır. COVID-19 herkesi şok ettiğinden ve bir karmaşa yarattığından, web'deki insanlar korku ve şoktan, dünyanın dört bir yanında devam eden pandemi ile ilgili her türlü bilgiyi aramaya ve ellerinden gelenin en iyisini yapmaya başladılar.
Bu, trafik için bir döngü yarattı ve bu nedenle insanlar normalde gidecekleri sitelere gitmekten kaçındı. Uber gibi işletmeler, insanlar dışarı çıkmaktan kaçındıkları ve zamanlarını karantinada geçirdikleri için yaklaşık %75-80 kayıpla en çok acı çekenler oldu. Böyle bir durumda bir pandemide kimsenin hayatta kalması mümkün değildi.
COVID-19 nedeniyle daha uzun nakliye süreleri, bu e-ticaret pazarlarının karşılaştığı çok büyük bir sorundu. Amazon gibi büyük şirketler uzun nakliye süreleriyle karşı karşıya kaldılar, Amazon üçüncü şahıs satıcılar için gerekli olmayan malların sevkiyatlarını durdurmaya başladı, bu teslimat süreleri aylar almaya başladı ve bu da her şeyin hayatta kalma modunda olduğunu gösteriyor.
Amazon'un bağlı kuruluşları, anında teslim edilebilecek satacak hiçbir şey olmadığı için gerçekten para kazanamadı. İnsanlar tek bir ürün için aylarca bekleyemedikleri için sipariş vermekten kaçınıyordu.
Komisyonlar düşürüldü ve binlerce kişinin katıldığı bağlı kuruluş programlarının tümü askıya alındı (programların askıya alınması, bağlı kuruluş olarak artık hiçbir şey kazanamayacağınız anlamına geliyordu). Komisyonlara gelince, insanlar gece gündüz çalışacak, ancak bir ay hayatta kalmaya yetecek kadar kazanamayacaklardı.
Bu kadar çok şirketin bütçeleri kısaldı ve bütçe düşük tutulduğu için maaşlar otomatik olarak düşürüldü ve şirket bu kadar çok çalışana ödeme yapma riskini göze alamayacağı için bazı personel ihraç edildi. Reklamların etkisi gayrimenkul, kısa süreli kiralama şirketleri, sağlık hizmetleri vb. için çok büyük oldu. Bu durum artan finansal belirsizliğe ve daha yüksek işsizliğe yol açtı.
Pozitif etki:
Şimdi tüm olumsuz yönlerden bahsettiğimize göre, olumlu etkiler hakkında da bilgi sahibi olmak isteyeceğinizden eminiz ve aslında oldukça fazla şey vardı. Tüketiciler vakit geçirdikçe, evlerinden çıkmadan ve temas kurmadan ihtiyaç duydukları ürünleri satın almak için yer aramaya başladılar. Bu nedenle, esas olarak çevrimiçi olan bağlı kuruluş pazarlaması gibi bir şey gitmenin yoluydu.
İnsanlar, belirli sınırlamalar nedeniyle nakliye oldukça pahalı olduğu için bazı şirketler tarafından sağlanan indirimleri sipariş edebilir ve bulabilirler, depolanacak şeyler üzerinde yığınlar sipariş ettiler ve bir süre için endişelenmediler. Şirketler genellikle bağlı kuruluşlarına kupon kodları sağlar, böylece insanlar bunları sıklıkla kullanırdı ve bağlı kuruluşlar, bir miktar komisyon kazanabilecekleri için bunlardan yararlanırdı.
Pandemi, dünya çapında ekonomik çevrimiçi alışveriş ihtiyacını artırdı. Bir talep vardı ve e-ticaret şirketleri bunları karşıladı, dolayısıyla satışlarda büyük bir artış görüldü ve bu da şirketlerin istikrarlı kalmasına yardımcı oldu.
Affiliate pazarlaması, şu anda sonuçlarına katlanan insanların çoğunluğunun aksine, insanlar para kazanmak için dışarı çıkmak zorunda olmadığından, bağlı kuruluşların pandemide hayatta kalmasına yardımcı olan tek şeydi.
Büyüme görülen tek şey, bağışıklığı güçlendiren vitaminler, öksürük şurupları ve çok daha fazlası gibi sağlığa yönelik ürünlerin COVID-19'un ilk ayında en yüksek dönüşüm oranlarına sahip olduğu görüldü. Amazon gibi bu tür şirketler için OnlineRxMaster, satışları artırmak için bu tür ürünler için teklifler sunmaya başladı.
Indoleads, birçok kişiye üye olma ve bu zor zamanlarda biraz para kazanma şansı vererek çok yardımcı oldu. Birinin seçebileceği ve kitlelerine göre katılabileceği geniş bir kategori yelpazesine sahip en iyi ortaklık programlarını sağladı.
İnsanlar el ele alışveriş yapmak istemedikleri için aslında daha kolay ve cep telefonlarından bile ulaşılabilen online dijital marketleri kullanmaları önerildi. Tüm dijital alışverişlerin yaklaşık %45'i, herkesin erişimi olduğu ve süper hızlı ve güvenilir hale geldiği için cep telefonları üzerinden yapılıyor.
Bir noktada pandemi nedeniyle birçok insan ayaklandı ve ülkenin dört bir yanında insanların yağmaladığı ve hayatta kalmak için gerekli tüm temel malzemeleri aldığı bir felaket oldu, bu diğer insanların dünyayı harap eden bu ürünleri almasını zorlaştırdı. Bu nedenle, bağlı kuruluş pazarlaması, bu ürünleri kabul edilebilir fiyatlarla sunarak tüketicilere umut verdi.
COVID-19'un bağlı kuruluş pazarlaması üzerindeki etkisinin iyi mi yoksa kötü mü olduğuna karar verebilmemiz için biraz istatistiklerden bahsedelim.
Alışveriş istatistikleri hakkında daha fazla bilgi edinmek için dünya genelinde çeşitli ülkelerde 5000'den fazla tüketiciyle anket yapan Bazaarvoice'e göre, ABD'li alışveriş yapanların %62'sinin şu anda Kanada'daki COVID öncesi dönemden çok daha fazla alışveriş yaptığını, kabaca %59'luk bir tahmin olduğunu keşfetti. Meksika %70, Birleşik Krallık %58, Fransa %41, Almanya ve diğer ülkeler %49 civarında.
Bağlı kuruluş pazarlamacıları, internet kullanımı yaklaşık %50-70 civarında olduğu için kriz durumlarına gelince ilk gidenlerdir, insanlar satın almasalar da, en azından etkileşimde bulunuyorlar ve etkileşimde bulundukları sürece fikirlerini değiştirme fırsatına sahipsiniz. bir şey almak.
Kara Cuma'da çevrimiçi satışlar %15,1 arttı ve Amazon için çalışan üçüncü taraf satıcılar satışlarını %60 artırdı. Amazon, Kara Cuma'dan Siber Pazartesi'ye kadar dünya çapındaki satışlarında 4.8 milyar doları aştı.
En hızlı büyüyen kategoriler ve en hızlı azalan kategoriler gibi şeylere gelince, bir liste hazırladık:
EN HIZLI BÜYÜYEN 10 KATEGORİ
- Tek kullanımlık eldivenler.
- Dezenfektanlar ve hijyen.
- Öksürük ve soğuk.
- Çorbalar.
- Pirinç ve Kuru tahıllar.
- Ağırlık çalışması.
- Paketlenmiş gıdalar.
- Meyve bardakları.
- Süt ve krema.
- Bulaşık malzemeleri.
EN HIZLI DÜŞEN 10 KATEGORİ
- Bagaj ve bavullar.
- İş çantası.
- Kameralar.
- Erkek mayo.
- Gelin Giyim.
- Erkek resmi giyim.
- Kadın mayo.
- Döküntü muhafızları.
- Erkek spor ayakkabı.
- Spor çantaları.
Piyasalar, virüsten kurtuluş olmadığı için işlerini nasıl devam ettireceklerini gerçekten araştırmak zorunda kaldı. Her şeyin planlanması gerekiyordu, aksi takdirde şirket için çok yanlış gidebilirdi. (Gıda, hijyen vb. temel ihtiyaç maddelerini üreten firmalar dışında tüm firmalar için geçerliydi.)
COVID-19 krizi boyunca 30.000 işletme ağını araştıran bir anket yapıldı ve şaşırtıcı sayıda işletmenin hala iyimser satış tahminlerine sahip olduğu görüldüğünden sonuçlar oldukça iyimserdi. Bu işletmelerin neredeyse %28'i hala satışların arttığını söylüyor. Bu işletmelerin çoğu temel öğelere yatırım yaptı.
Korona virüsü döneminde, Çevrimiçi Satın Al aramaları ayda kabaca toplam 27000+ aramaya ulaştı. Yılın başında bu yaklaşık 15000'di. Bunu görmek bile, bu yıl da görülen bazı olumsuzlukların dışında, bağlı kuruluş pazarlamasının bu yıl elde ettiğini gösteriyor.
Bir şekilde bağlı kuruluş olan Influencer’lar, gönderilerinde 2,9 milyarı aşan genel bir etkileşime sahipti. Bu aynı zamanda bazı markaların bu yıl reklamlara daha fazla harcama yapmasına, bazılarının reklam harcamalarını düşürmesine ve bazıları ise önceki yıllarda olduğu gibi kalmasına neden oldu.
COVID-19, insanların gözünde kesinlikle online alışveriş standartlarını yükseltti ve bu tür şirketlerin satışlarını da yükseltti. Aktif üyeler ve ağlar ve markalar, bu zor zamanlarda hayatta kalabilmek için birlikte çalışmaya ve faydaları talep etmeye başladılar. Sonuç olarak, COVID-19'un bağlı kuruluş pazarlamasına hem iyi hem de kötü etkileri oldu.
Indoleads.com gibi E-Ticaret Affiliate Networks de, daha fazla insanın evlerinden sipariş vermesiyle birlikte e-ticaret harcamalarındaki artışın artması nedeniyle yıl içinde büyüme yaşadı.
Bu konuda herhangi bir fikriniz var mı? Aşağıdaki yorumlarda bize bildirin veya tartışmayı Twitter veya Facebook'a taşıyın.