Gönderimin Artıları ve Eksileri

Bir perakende işini yürütmenin birçok farklı yolu vardır. Popülaritesi artan modellerden biri, malların doğrudan satılmak yerine satıcıdan üçüncü taraf bir perakendeciye veya işletme sahibine "gönderildiği" konsinye satış modelidir. Peki sevkiyat tam olarak nasıl çalışıyor? Neden popülaritesi artıyor? Artıları ve eksileri nelerdir?

Konsinye Nasıl Çalışır?

Satıcı, satıştan elde edilen gelirin bir kısmı karşılığında, işletme sahibine eşyaların satışını üstlenmesi için mal sağlar. Üçüncü taraf perakendeci, malları bir konsinye mağazasından satıyor. Bu fiziksel bir fiziksel mağaza veya çevrimiçi bir mağaza olabilir. Mallar tüketicilere satılıncaya kadar para alışverişi yapılmaz.

Konsinye satış, işletme sahibinin ürünleri doğrudan bir üreticiden veya tedarikçiden satın aldığı ve bunları tüketicilere belli bir fiyatla sattığı geleneksel perakendenin aksine çalışır.

Doğru koşullarda konsinye satış hem satıcı hem de işletme sahibi açısından faydalı olabilir. Satıcı, fiziksel bir mağaza veya çevrimiçi mağaza işletmeden malları için para alır. Üçüncü taraf bir işletmenin yardımına başvurmak aynı zamanda daha geniş bir kitleye ulaşmalarına da olanak tanır. İşletme sahibi için konsinye, ön ödeme yapmadan mal satma ve para kazanma olanağı sağlar.

İşletme sahibi genellikle komisyon olarak bilinen sabit oranlı bir ücret veya gelirin bir yüzdesi üzerinde pazarlık yapar.

İşletme sahipleri sabit koşullar sunabilir veya her satıcıyla anlaşma yapabilir. Anlaşmanın kârlı kalmasını ve hizmetlerinde kesinti yapmamalarını sağlamak için perakendecilerin nasıl bir tahmin yazacaklarını, maliyet, kaynaklar ve malları satmak için harcayacakları zamana ilişkin en iyi tahminlerini bilmeleri gerekir. Doğru bir tahmin yapıldığında işletme sahibi, satıcıdan tahsil etmesi gereken ücreti veya komisyonu belirleyebilir.

Konsinye Gönderinin Popülaritesi Neden Artıyor?

Satıcıların mağaza işletme zorunluluğu olmaksızın gelir elde etme arayışıyla konsinye satışın popülaritesi artıyor. Pandeminin etkileri ve zorlu ekonomik görünüm göz önüne alındığında, konsinye teslimat, sıradan insanlara ikinci bir gelir, asıl işlerinin maaşına ek bir ek iş yaratmanın bir yolunu sunuyor.

Konsinye mağazaları da tüketiciler arasında popülerdir. Genellikle belirli bir üründe uzmanlaşırlar ve konu alanına tutku ve bilgiye sahip kişiler tarafından yönetilirler. Konsinye mağazalarında yaygın olarak satılan ürünler arasında giyim ve ayakkabılar, mücevherler, mobilyalar, antikalar veya koleksiyon parçaları, spor ekipmanları, müzik aletleri ve daha pek çok şey yer alır.

Farklı bir perakende deneyimi arayan tüketiciler, bu ürünler ve daha fazlası için konsinye mağazalarına yöneliyor. Alışveriş yapanlar genellikle geleneksel perakende mağazalarında bulunan kalıplaşmış, seri üretilen ürünler yerine benzersiz ürünler bulabilirler. Konsinye satış mağazaları, tüketicilerin biraz farklı, çoğunlukla da çok uygun fiyata bir şeyler bulabileceği moda alternatifler haline geldi.

Konsinye, ikinci el mağazaları ve ikinci el mağazalarıyla yakından bağlantılıdır. Bununla birlikte, birçok ikinci el mağazası, stokları için hayırseverlerin bağışlarına dayanan kar amacı gütmeyen işletmelerdir. Konsinye satış mağazaları, satıcılarla mallarından elde edilen kârı bölmek için anlaşma yapan, kâr amacı güden işletmelerdir.

Sevkiyatın uygulama örnekleri arasında, birinin büyükanne ve büyükbabasının istenmeyen eşyalarını karıştırması ve değeri olabilecek eski kıyafetler ve mücevherler bulması sayılabilir. Ürünleri kendileri satmak yerine, özel bir konsinye mağazasını ziyaret ediyorlar ve malların sahibiyle, satışta bir kesinti için malları sergilemek üzere bir anlaşma yapıyorlar. Başka bir örnek, çalışmalarını sergilemek ve satmak isteyen bir sanatçı olabilir. Bir galeriye duvar alanı için ödeme yapmak yerine, yaptıkları satışlardan belli bir yüzde karşılığında eserlerini sergilemek için bir anlaşma yapıyorlar.

Gördüğünüz gibi konsinye, hem satıcı hem de işletme sahibi için karşılıklı yarar sağlayan bir durum olabilir.

Gönderimin Artıları

Konsinye satış, fiziksel varlığı olmayan bireysel satıcılar için mükemmel bir seçenektir. Ürünlerini mevcut bir müşteri tabanına sahip uzman bir mağazada sergileyebilirler.

Çevrimiçi konsinye mağazalarından da yararlanabilseler de, eBay gibi çevrimiçi pazar yerleri, insanların bir konsinye mağazasına ihtiyaç duymadan mallarını doğrudan başkalarına satmalarını kolaylaştırdı. Ancak çevrimiçi konsinye satış mağazaları, listeleme yapmak veya nakliye işiyle kendileri uğraşmak istemeyen kişiler için işlemleri basitleştirebilir.

Satıcılar için konsinye, mallarından elde edilen karı üçüncü bir tarafla paylaşmak ile ürünleri kendilerinin satmak zorunda kalması arasında yapılan bir dengedir. Ürünlerini tanıtma, fiyatları araştırma ve ürünleri son müşteriye ulaştırma işlerinde zaman ve enerji tasarrufu sağlar. Ayrıca, bir konsinye satış mağazasının uzmanlığı ve itibarı, ürünleri için elde edilen fiyatın artmasına yardımcı olabilir.

İşletme sahipleri için konsinye satış, genellikle başka türlü tedarik edilmesi zor olan niş ürünler olmak üzere, ürünleri satmanın düşük riskli bir yolunu sunar. Stok için ön ödeme yapmak zorunda değiller ve genellikle satılmayan ürünleri iade edebiliyorlar.

Konsinye Eksileri

Konsinye iş modelinin ana dezavantajı, kârın iki taraf arasında bölünmesidir. Konsinye mağazaları %50'ye kadar komisyon talep edebilir, bu da kârı azaltır. Satıcılar aynı zamanda işletme sahibine güvenmeli ve mallarının pazarlanma ve satılma şekli üzerindeki kontrolden feragat etmelidir.

Konsinye mallara güvenen işletmeler, doğası gereği değişken bir gelir akışına bağımlıdır. Buldukları sevk edilen malların hacmi ve kalitesi önemli ölçüde farklılık gösterebilir. Ayrıca mağazalarındaki her ürünün orijinal satıcısını takip eden bir stok yönetim sistemine ihtiyaçları var.

Doğru Ödeme Yapısıyla Konsinyeyi Başarıya Dönüştürmek

Konsinye, pazara yeni ve ilginç ürünler getirerek satıcıların ve işletme sahiplerinin daha önce reddettikleri ürünlerden para kazanmalarına olanak tanır. Ancak iş bunu başarıya ulaştırmaya geldiğinde, her şey anlaşmaya bağlıdır; işletme sahibi ile satıcı arasındaki, gelirden kimin hangi payı alacağını belirlemek için yapılan çekişme.

Anlaşmanın hangi tarafında olursanız olun, kârınızı en üst düzeye çıkarmak ve uzun ömürlü bir iş modeli oluşturmak için mümkün olan en uygun ödeme yapısını bulmaya çalışmalısınız.