Startup'ların Çok Yanlış Yaptığı 9 Şey

Startup'ların çoğu başarısız oluyor ve bir startup'tan bir şeyler çıkarmayı başaranlar bile bu büyük başarıdan önce genellikle birkaç başarısız girişimle karşı karşıya kalıyor. Durum neden böyle?

İş dünyasının rekabetçi ve düşmanca olduğu ve ihtiyaç duyulandan daha fazla yeni işin olduğu gerçeğini denklemden çıkarsak bile, bu yine de bu kadar yüksek rakamları açıklamıyor.

Mesele sadece nişin doygunluğu değil, çünkü yarın birisi aynı fikri ortaya atacak ve bu sefer işe yarayacak.

Sorun deneyim eksikliğinde. Bu durumun tekrar aklınıza gelmesine izin vermemek için, startup şirketlerinin yanlış, çok yanlış yaptığı ilk dokuz şeyi sizler için derledik.

1. Pazar araştırması yapmamak

Onu satın almak istiyorum; bu nedenle herkes onu satın almak ister; yapabileceğiniz en kötü varsayım budur. Görüyorsunuz, mutlaka hedef demografiniz değilsiniz ve öyle olsanız bile, yalnızca bir kişisiniz, bu da herhangi bir anlamlı sonuca varmak için çok küçük bir örnek.

Ayrıca, yalnızca ürünlerini/hizmetlerini almaya istekli olup olmadıklarını sormadığınızı unutmayın. Gerçekten ilgilendiğiniz şey, satmayı karşılayabilecekleri fiyattan satın almak isteyip istemedikleridir.

Buna pazar araştırması yapmak denir ve bunun eksikliği, birçok startup'ın başarısız olmasının en büyük nedenidir.

2. Yatırımlarını çeşitlendirmemek

Kârınız işinize yeniden yatırılmalıdır, ancak tamamı değil. Yatırımlarınızı çeşitlendirmeniz ve bir kısmının dünyanın en büyük şirketlerinin hisselerine, bir kısmının değerli metallere gitmesine ve geri kalanıyla da bir miktar risk almanıza dikkat etmeniz gerekiyor.

Değişken piyasalara yatırım yaptığınız kısım yeterince küçük olduğu sürece risk yönetimini doğru yapıyorsunuz demektir. Örneğin kripto paralar inanılmaz derecede karlı olabilir ve puan alabileceğiniz iyi bir satış öncesi listeniz olduğu sürece sorun yaşamazsınız.

3. Müşteri geri bildirimlerini göz ardı etmek

Herkes müşterilere fikirlerini soruyor ama bu geri bildirimi aldığınızda ne olacak? Bu konuda bir şey yapacak mısın? Peki ya bunu düzeltmek çok pahalı ya da zahmetli olursa?

Görüyorsunuz ki, startup'ların çoğunluğu geri bildirim topladığında, aslında pazarlama amacıyla kullanabilecekleri olumlu değerlendirmeler ve sosyal kanıtlar arıyorlar.

Farkında olmadıkları şey, olumsuz geri bildirimin çok daha önemli olduğudur. Bu olumsuz geri bildirim, neyi yanlış yaptığınızı anlamanıza yardımcı olur. Bu bir gerçeklik kontrolüdür ve bunu görmezden gelmek tehlikelidir.

Olumsuz geri bildirimlere nezaketle yanıt vermenin, nefret edenleri hayranlara dönüştürebileceğini söylemeye bile gerek yok.

4. Altyapı olmadan ölçeklendirme

Eğer buna hazır değilseniz büyümek son derece tehlikeli olabilir. Görüyorsunuz, artan iş yüküne hızla uyum sağlamanız gerekiyorsa, daha büyük bir yere taşınmanız ve daha fazla insanı işe almanız gerekecek (genellikle onları düzgün bir şekilde incelemek ve işe almak için zamanınız olmadan ve daha fazlası).

En kötüsü ise üretkenlikteki bu artışın kalıcı olmamasıdır. Bunun yerine, kontrolsüz büyümeyle karşı karşıya kalacaksınız ve sezonluk talep düştüğünde ölçeği küçültemeyeceksiniz.

Bu nedenle kuruluşunuz için ölçeklenebilir çözümler seçmeniz çok önemlidir. Bu şekilde neyle karşı karşıya olduğunuzu her zaman bileceksiniz.

5. Siber güvenliği göz ardı etmek

Asla hedef olamayacak kadar küçük değilsin. Elbette sizden alacakları değer çok daha düşük ama risk de aynı şekilde. Bu nedenle start-up'ların mümkün olan en iyi korumayı almalarını sağlamak için siber güvenliklerini dış kaynaklardan sağlamaları gerekiyor.

Dikkat edilmesi gereken bir diğer alan ise çalışanların eğitimidir. Sadece birkaç çalışanınız olsa da, bunu halletmek daha kolaydır. En önemlisi, herhangi bir boşluk doğrudan bir yaklaşım veya bir mentorluk programı aracılığıyla giderilecektir. Önemli olan bu siber güvenlik sorunlarını mümkün olduğunca erken çözmeye başlamanızdır.

6. Pazarlamayı küçümsemek

Kimsenin farkında bile olmadığı en iyi ürünün ne faydası var ki? Bu konuda anlamanız gereken en önemli şey, daha büyük pazarlama bütçelerine sahip şirketlerin genel olarak daha iyi performansa ve daha yüksek gelire sahip olduğu gerçeğidir.

Artık küçük bir şeyi takip etmeniz de önemlidir; ücretsiz olarak pazarlama yapamazsınız.

Bir avuç dolara bir blog açıp Facebook'ta ücretsiz olarak paylaşım yapabilmeleri, bir nedenden dolayı insanları, işletmelerini ücretsiz olarak tanıtabilecekleri konusunda ikna etti. Teknik olarak gerçek bu olsa da erişiminiz inanılmaz derecede düşük olacaktır.

Sponsorlu reklamların, PPC'nin ve hatta ücretli YouTube görüntülemelerinin değerini göz ardı etmemelisiniz. Aşkta ve savaşta her şey mübahtır.

7. Bağış toplamak başlamak için yeterlidir

Başlamak inanılmaz derecede pahalı olabilir, ancak bir startup olarak, hemen kârlı olmayı veya kendi kendini sürdürebilir olmayı beklememelisiniz. Tüm masraflarınızı karşılamaya ve hatta daha fazlasını kar etmeye yetecek kadar para kazanmaya başlamanız çok uzun zaman alacak. Başabaş noktasına ulaşmanın daha da ileride olduğundan bahsetmiyorum bile.

Bu nedenle işe başlarken sağlam bir nakit rezervine sahip olmanız gerekir. Bunu bağış toplama hedeflerinize dahil edin. Ayrıca, işe başlarken nakit akışına öncelik vermeniz gerekir. Bu şekilde, su üstünde kalma konusunda çok daha kolay bir işiniz olacak.

Pazar araştırması eksikliği dışında, startupların iflas etmesinin en büyük nedeni nakit sorunlarıdır.

8. Çalışanlarınızı görmezden gelmek

Müşteri her zaman haklı değildir ve öyle olduğunu varsaymaya devam etmek, en üretken personelinizi korkutmaktan başka bir işe yaramaz. Görüyorsunuz, müşterinin her zaman haklı olduğu fikrindeki en büyük sorun, bir müşteriyi kaybetmektense bir çalışanı kaybetmenin daha iyi olduğu şeklindeki yanlış önermede yatmaktadır. Hiçbir şey gerçeklerden bu kadar uzak olamaz.

Bu sadece müşterilerle ilgili değil; bu onların refahı, işyerindeki tatmini ve tükenmişliğiyle ilgilidir. Bir startup olarak çok az çalışanınız var. Onları kaybetmek bir felakettir, bu yüzden yetenekleri elde tutma stratejilerine odaklanmanız ve bunları iki katına çıkarmanız gerekir.

9. Orijinal planlara sıkı sıkıya bağlı kalmak

Yapabileceğiniz en kötü şeylerden biri, sürekli değişen iş ortamını pek umursamadan orijinal plana sadık kalmaktır. Elbette işinizin nereye gittiğini bilmek için planlarınız ve hedefleriniz olması gerekir. Bu hedeflerin ölçülebilir olması gerekir, böylece doğru yolda olup olmadığınızı anlamanın bir yolunu bulursunuz.

Ancak en büyük sorun, ne pahasına olursa olsun bunlara bağlı kalmanın ve onları değiştirmeyi reddetmenin başarısızlıkla sonuçlanacak olmasıdır.

Helmut von Moltke bir keresinde, düşmanla ilk temasta hiçbir planın hayatta kalamayacağını söylemişti. Iron Mike Tyson herkesin ağzına yumruk yiyene kadar bir planı olduğunu söyledi. Bu, planlara gelince sahip olmanız gereken tutumun aynısıdır.

Başkalarının deneyimlerinden öğrenmek daha güvenli ve daha ucuzdur

Kendi hatalarınızdan öğrenmek, öğrenmenin en etkili yoludur, ancak kesinlikle en iyisi değildir. Her hata maliyetlidir, özellikle de yeni kurulmuş bir şirketseniz ve bu tür hataların çoğunu göze alamazsanız. Bu nedenle başkalarının nerede hata yaptığını görmek size büyük miktarda para ve stres kazandırabilir.