Bir e-ticaret PPC uzmanının izleyeceği en iyi 10 metrik
Yayınlanan: 2021-02-26E-ticaret için PPC reklamcılığı, işinizi pazarlamak ve yeni müşterilere ulaşmak için bir araçtır. Görünürlüğü iyileştirmenin ve geliri artırmanın bir yoludur. Yine de PPC hizmeti, bütçenizi ve zaman yatırımlarınızı gerektirir. E-ticaret için PPC reklamlarına harcadığınız her kuruşun performansını değerlendirmek ister misiniz? Hangi PPC metriğine odaklanacağınızdan emin değil misiniz?
Gerçekten de, izlenecek ve karşılaştırılacak çok sayıda metrik vardır ve bunlar kafa karıştırıcı görünebilir. Ama seni koruduk. Bu makale, işletmeniz hakkında değerli sonuçlar çıkarabileceğiniz on önemli metriğe bakacaktır.
- Tıklamalar. Her şey tıklamalarla başlar. İşletme reklamınızı tıklayan kişi sayısı anlamına gelir. Bu, kampanyanızın başarısını ölçmek için temel metriklerden biridir. Reklamın işe yarayıp yaramadığını hemen görürsünüz.
Tıklama miktarındaki artışlar veya düşüşler, e-ticaret kampanyanızla ilgili fırsatları veya sorunları gösterebilir. Yükselişteyse, bütçenizi artırarak ve anahtar kelime teklifleriyle daha rekabetçi hale gelerek artan arama hacminden yararlanmak için doğru an olabilir.
- Ortalama Sipariş Değeri (AOV)
Ortalama sipariş değeri, kârınızın toplamının satış sayısına bölümüdür.
Bu metriğin önemi, müşterilerinizin davranışlarını ve reklam yatırımlarınızdan yararlanma düzeyini göstermesidir. İdeal olarak, bu gösterge mümkün olduğu kadar yüksek olmalıdır.
Bunun için müşteriyi sitenizde daha fazla para harcamaya motive eden harika teklif ve promosyonlara başvurmalısınız. Fiyatları artırmayı planladığınızda, önce ve sonra kullanıcı başına gelirinizi kontrol edin. Bu süre zarfında kullanıcı sayısı önemli ölçüde değişmediyse ve AOV düştüyse, fiyat artışı iyi bir fikir değildi.
- Gösterim Payı
Bu metrik, alınan gösterimlerin sayısına bölünen gösterim sayısını gösterir.
Amacınız marka bilinirliğini artırmaksa bu metrik çok alakalıdır. Google Ads, kampanya bütçesinde veya reklam sıralamasında olabilecek kayıp nedenlerine bağlı olarak kaçırılan gösterimlerin sayısıyla ilgili verileri görmenize yardımcı olur.
Bu metriği göz önünde bulundurarak kampanyanızın parametrelerini değiştirebilir ve daha iyi bir sonuç elde edebilirsiniz.
- Müşteri Yaşam Boyu Değeri (CLV)
LTV, bir müşteriden onunla işbirliği yaptığınız tüm süre boyunca elde ettiğiniz kârdır. Bu metrik, gerçek (müşteri tarafından yapılan satın almalardan elde edilen tüm kârların toplamı) veya tahmini (o müşteriden almayı beklediğiniz toplam gelir) olabilir.
CLV neden bu kadar önemli? Çünkü insanlar şirketinizde ne kadar uzun süre kalırsa, geliriniz o kadar yüksek olacaktır. Bu reklam yönetimi metriği, mevcut edinme başına maliyetin çok yüksek veya çok düşük olup olmadığını anlamanıza ve optimum bütçeyi belirlemenize de yardımcı olur.
- Dönüşüm oranı
Dönüşüm oranı, hedeflenen eylemi tamamlayan kullanıcıların yüzdesidir. Örneğin, bir satın alma işlemi gerçekleştirdiler, bir uygulama indirdiler, bir iletişim formu doldurdular vb. En basit ancak daha az kritik olmayan göstergelerden biri. Dönüşüm sayısını, reklam tıklamalarının sayısına bölerek sayabilirsiniz.
Harekete geçen potansiyel alıcılar potansiyel kârlar olduğundan, kuşkusuz, yüksek dönüşüm oranları herhangi bir kampanyanın hedefidir. Bu ölçümdeki düşük puanlar, satışın bazı aşamalarında alıcıları satın almaktan alıkoyan sorunları gösterir. Sorun, fiyattan açılış sayfasının kalitesine kadar herhangi bir alanda olabilir ve bu sorunları bulmak ve çözmek, bir e-ticaret PPC reklam uzmanının ana görevlerinden biridir.
- Edinme Başına Maliyet (EBM)
EBM, müşteri hedeflenen eylemi gerçekleştirdiğinde bir e-ticaret işletmesinin ödediği paradır. Bu basit ölçüm, bir bağlı kuruluş kaynağının getirdiği her dönüşüm için ödeme yaptığınız EBM pazarlamasının temelidir.
Müşteri yaşam boyu değeri ve TBM ile birlikte bu metriği analiz ederek, kampanya kazançlarına ilişkin kapsamlı bir fikir edinirsiniz. Düşük işlem başına maliyetin genellikle düşük dönüşümlerle ilişkilendirildiğini unutmayın. Optimum ölçümleri planlarken bunu dikkate almak iyi bir fikirdir.
- Tıklama başına maliyet
TBM, reklamınıza yapılan her tıklama için reklam sitesine ödediğiniz tutardır. Kampanyanızın toplam maliyetini aldığı tıklama sayısına bölerek kolayca hesaplayabilirsiniz. Bu metrik, ücretli reklam kampanyalarınızın maliyet etkinliğini ölçmenize ve EBM ve kullanıcıların dönüşüm yüzdesi gibi diğer metrikleri hesaba katarak kâr kaybetmemek için hangi TBM sınırını belirlemeniz gerektiğini hesaplamanıza yardımcı olur.
- Kalite Puanı
Bu metrik, PPC reklamlarınızın Google Ads'deki belirli anahtar kelimelerle ne kadar alakalı olduğunu ölçer. Bir PPC kampanyasını yönetirken, bir PPC uzmanı her zaman maliyetlerini düşürmeyi amaçlar.
Google Ads ile çalışmak, tıklama başına maliyetinizi düşürmenin en kolay yollarından biri Kalite Puanını yükseltmektir. Google, alaka düzeyinizi puan olarak ne kadar yüksek değerlendirirse, belirlediği tıklama başına maliyet için o kadar düşük fiyat verir. Düşük alaka düzeyi ile, aksine, sizi iyileştirmeye teşvik eder, aşırı pahalı olacaktır.
- Tıklama Oranı
Aslında, yalnızca tıklama sayısı diğer metriklere kıyasla çok bilgilendirici değildir. İşletme reklamınızın kullanıcılarla alakalı olduğundan emin olmak için TO Oranını hesaplamanız gerekir. Tıklama sayısının gösterim sayısına bölümüdür.
Bu gösterge, birçok kaynakta Google Ads'deki TBM'nizi, kalite puanını ve reklam sıralamasını etkiler. Düşük bir CPR, potansiyel müşterilerin reklamınızla pek ilgilenmediğini gösterir. Bu sorunu çözmek için reklamın alaka düzeyini ve çekiciliğini değerlendirebilir ve değişiklikleri yapabilirsiniz.
- Reklam Harcama Getirisi (ROAS)
Reklam Harcama Getirisi, bir işletmenin belirli bir miktar harcadıktan sonra aldığı bir reklam kampanyasından elde edilen gelirdir. Hangi reklam kampanyasını yürütürseniz yürütün ve kendiniz için belirlediğiniz hedefler ne olursa olsun, asıl amacı finansal kârdır. Reklam Harcama Getirisi (ROAS) size üst düzey bir vizyon sağlar. PPC kampanyanızda para kaybedip kaybetmediğinizi veya bunları kazanıp kazanmadığınızı gösterir.
Oran kararsızsa, bu, durumu perspektifte izlemenizi sağlar. Şirket, içeriğe dayalı reklamcılıktan sürekli olarak zarar ediyorsa, kampanyayı tamamen yeniden tasarlamalı veya diğer reklam kanallarına yatırım yapmalıdır. Bir şirketin başarısı ve potansiyel yatırımcılar ve diğer ilgili taraflar arasındaki imajı için ROAS'ın istikrarlı bir şekilde yükselmesi şarttır.
Tabii ki, e-ticaret için PPC reklam metriklerinin listesi bu listeyle sınırlı değil. Her kampanya, hedeflerine bağlı olarak, kendi veri izleme setine sahip olmalıdır. İşletmeniz için bir kampanya oluşturmak ve bunu optimize etmek zor bir çaba olabilir. Bir e-ticaret PPC reklam uzmanıyla çalışmak zamandan ve paradan tasarruf sağlayabilir.
Bu konuda herhangi bir fikriniz var mı? Aşağıdaki yorumlarda bize bildirin veya tartışmayı Twitter veya Facebook'a taşıyın.