Eski ve Fazla Envanteri Azaltmanın En İyi 5 Yolu

Perakendecilerin karşılaştığı başlıca engellerden biri, genellikle aşırı stoklama olarak bilinen stok fazlası ile uğraşmak. Fazla envantere sahip olmanın doğrudan ve belirgin sonucu, depolama ve alanla ilgili maliyetlerdir. Bu durum finansal bir aksaklığa yol açar, çünkü yapılan harcamalar, kaybedilen gelirin geri kazanılmasını zorlaştırır. Fazla ürünleri satma aciliyeti çoğu zaman ek zaman, çaba, daha yüksek indirimler ve artan harcamalar gerektirir.

Üstelik, aşırı stoklanmış ürünlere bağlı sermayeye sahip olmak, yatırımın geri dönüşünün ürünler başarılı bir şekilde satılıncaya kadar ertelenmesi nedeniyle finansal bir kısıtlama oluşturur. Bu durum, stok fazlası ürünleri yeni, potansiyel olarak kârlı ürünlerle değiştirmek için yeterli fon olmadığında özellikle sorunlu hale gelir.

Fazla envanterin etkili bir şekilde yönetilmesi, karların optimize edilmesi ve kayıplarla sonuçlanabilecek diğer kaynak yatırımlarının önüne geçilmesi açısından çok önemlidir. Aşırı stok sorunları, tüketici tercihlerindeki ani değişimler veya karşılanmayan talep tahminleri gibi kontrol edilemeyen faktörlerden kaynaklanabilse de, fazla stoku ele alacak ve hafifletecek stratejiler mevcuttur. Bu blog, fazla envanteri verimli bir şekilde imha etmek için beş güvenilir yöntemin ana hatlarını çizecektir.

Envanter Fazlasını Atmanın En İyi 5 Yolu

1) Ürün Yeniden Pazarlama

Gereksiz yer kaplayan ürün veya öğelere yönelik etkili bir yaklaşım, yeniden pazarlamadır. Bir ürünün satışları zayıfsa, bu mutlaka kalitesinin bir yansıması olmayabilir, daha ziyade perakende alanınızda nasıl pazarlandığı veya konumlandırıldığı olabilir. Yeniden pazarlama, ürünün görünürlüğünü ve çekiciliğini artırmak için sorunsuz bir şekilde uygulanabilir.

Stok fazlası olan ürünleri daha belirgin alanlara taşımak gibi basit ayarlamalar önemli bir etki yaratabilir. Fazla envanteri, giriş yakınındaki yüksek trafikli bölgeler de dahil olmak üzere mağazanın daha aydınlık bölümlerine stratejik olarak yerleştirmeyi veya daha iyi yaya erişilebilirliği için raf düzenlerini yeniden düzenlemeyi düşünün. Konumu değiştirmek yalnızca malların sunumunu canlandırmakla kalmaz, aynı zamanda artan talebi ve satışları teşvik etme potansiyeline de sahiptir.

Bir diğer etkili strateji ise bu fazla ürünleri modaya uygun ürünler ve tamamlayıcı malzemelerle birlikte sergileyerek görsel olarak çekici bir teşhir yaratmaktır. Stok fazlası olan ürünleri daha çok aranan ürünlerle ilişkilendirerek müşteri ilgisinin ve talebinin artmasını sağlayabilirsiniz. Bu stratejik yaklaşım, tüketicileri ürünü farklı algılamaya teşvik ederek potansiyel olarak kabul ve satışların artmasına yol açar.

2) Tasfiye Satışlarını Bir Seçenek Olarak Kullanın

İndirimli satışlar uygulamak, stok fazlası stokları tasfiye etmek için en etkili stratejiler arasındadır. Bu yöntem, fazla ürünleri tüketicilere cazip indirimlerle sergilemeyi ve kademeli bir indirim yaklaşımı yaratmayı içerir.

%40'lık bir indirimle başlayarak teklifi kademeli olarak %60'a, hatta %80'e çıkararak potansiyel alıcıları cezbedebilirsiniz. Belirgin tabelalar aracılığıyla indirimli satışın etkin bir şekilde sinyalini vererek, müşteriler indirimli fiyatlara hazırlanır ve onları satın alma konusunda daha istekli hale getirir.

İndirimli satışlar, işi olumsuz etkilemeden fazla stokun raflardan hızlı bir şekilde temizlenmesi için faydalı bir araç olarak hizmet eder. Ortaya çıkan kârlar bilançolara olumlu katkı sağlıyor. Üstelik indirimli satışların fiziksel mağazalarla sınırlı olması gerekmiyor; web siteniz gibi çevrimiçi platformlara ve Facebook, Instagram veya TikTok gibi sosyal medya kanallarına genişletilebilirler. Bu çok kanallı yaklaşım, potansiyel alıcılara daha geniş bir erişim sağlar.

3) Envanter Fazlanızı Tasfiye Şirketlerine Satabilirsiniz

Tasfiye şirketleri, diğer şirketlerin satamadığı ürünleri düşük fiyatlarla geri alıp daha sonra kendi markası altında yeniden satan işletmelerdir. Bu, istemediğiniz ürünleri orijinal tedarikçinizden aldığınız fiyatlardan daha düşük fiyatlara satacağınız anlamına gelir. Bir miktar marj kaybedeceksiniz, ancak bu, mağazanızda yer açmak için ödeyeceğiniz bedeldir.

Fazla envanterinizi hızlı bir şekilde satabileceğiniz birçok web sitesi vardır ve fazla stokunuzu dünyanın her yerindeki alıcılara satmanıza yardımcı olabilecek OverStockTrader gibi bazı web siteleri de vardır.

Alternatif olarak, marj kaybetmeyi kabul ederken veya satıcı kabul ederse veya yasal olarak bunu yapmakla yükümlüyse ürünleri satıcınıza veya tedarikçinize iade etmeyi düşünebilirsiniz.

4) Fazla Envanteri Tasfiye Etmek için Çevrimiçi Pazar Yerlerinden Yararlanın

Fazla envanteri boşaltmanın etkili bir yöntemi, ürünleri Amazon, eBay veya Etsy gibi önde gelen e-Ticaret platformlarında satmaktır. Bu yaklaşım, ürün sayfaları oluşturma, fotoğraf çekme, her platformun kendine özgü kurallarına ve harcamalarına bağlı kalma zorunluluğu nedeniyle biraz zaman alsa da değerli bir fırsat sunuyor.

Bu çevrimiçi pazaryerleri, küresel çevrimiçi satın almalardaki önemli payları göz önüne alındığında, fazla envanterin satışı için önemli kanalları temsil ediyor. Fazla envanterinizi satmaya girişmeden önce göz önünde bulundurmanız gereken her platforma kısa bir genel bakış:

Amazon :

Amazon'da satışa başlamadan önce en uygun satış planını seçin. Seçenekler arasında birim başına 0,99 ABD doları (ayda 40 birime kadar) tutarındaki bireysel plan ve aylık 39,99 ABD doları tutarında sabit ücret gerektiren profesyonel plan yer alır. Ek masraflar arasında, genellikle satışın %8 ila %15'i arasında değişen yönlendirme ücretleri ve Amazon'un Amazon Lojistik hizmetlerinden yararlanılması halinde olası sipariş karşılama masrafları yer alır. Satışları artırmaya yönelik isteğe bağlı programlar ekstra maliyetlere neden olabilir.

eBay'de :

Yıllık 180 milyondan fazla aktif alıcısıyla dünyanın en büyük çevrimiçi pazarlarından biri olan eBay, iki satış seçeneği sunuyor. Bunlardan ilki, her biri belirli sayıda listelemeye izin veren dört plandan (başlangıç, temel, premium ve sabit) oluşan aylık bir abonelik satın almayı içerir. Ara sıra satıcılar için uygun olan ikinci seçenek, 200 ürünü geçtikten sonra ürün başına 0,35 ABD Doları tutarında bir ekleme/listeleme ücreti ödemeyi gerektirir. Seçilen seçeneğe bakılmaksızın her satıştan yaklaşık %10 oranında standart komisyon uygulanır.

Etsy :

Etsy, Amazon ve eBay gibi, özellikle 20'li ve 30'lu yaşlarındaki üniversiteli kadınlar arasında popüler olan önemli bir küresel pazardır. Etsy'de satış yapmak için, her satışta %3,5'lik masrafa ek olarak 20 sentlik listeleme ücreti alınır. Etsy'yi stok fazlası ürünlerinizi satmaya yönelik bir platform olarak değerlendirirken bu ücretleri göz önünde bulundurun.

5) BOGO veya Çoklu Satın Alma İndirimlerini Stratejik Olarak Uygulayın

Perakende işletme sahipleri için, "Bir Alana Bir Bedava" (BOGO) ifadesi, çok sayıda satış elemanının ikna edici becerisinin bir araya gelmesine benzer. BOGO teklifleri, fazla veya ortalamanın altındaki envanteri karlı bir şekilde tasfiye etmek için olağanüstü etkili bir yöntem olarak öne çıkıyor.

Çoklu satın alma teklifi kavramı, müşterileri belirli bir miktarda satın aldıklarında veya belirli bir harcama eşiğine ulaştıklarında ürünleri indirimli fiyattan satın almaya teşvik etmeyi içerir. BOGO promosyonları, ilgili sezonlar sona ererken sezonluk ürünleri tasfiye etmek isteyen perakendeciler için özellikle etkili olduğunu kanıtlıyor. Örneğin, ilkbaharda kar küreği satmak veya sonbaharda çim mobilyalarında ve mayolarda indirim sunmak, BOGO tekliflerini stratejik olarak kullanmanın örnekleridir.

Bu promosyon stratejisi, özellikle çabuk bozulan ürünlerle uğraşırken bakkal sahipleri için de büyük bir etkiye sahiptir. Bu tür ürünlerin önemli bir kısmı satılmadığında, BOGO teklifinin uygulanması tüketiciler için ek satın alımlar yapma konusunda güçlü bir teşvik haline gelir ve fazla stokun tükenmesini kolaylaştırır.

Çözüm

Aşırı stoklama veya stok fazlası ile uğraşma sorunu perakende sektöründe sık karşılaşılan bir durumdur. Neyse ki işletmenizin istikrarını tehlikeye atmadan fazla envanteri ortadan kaldırmanın çeşitli stratejileri vardır. Aşırı stoklamayı önlemeyi amaçlayan başarılı envanter yönetiminin önemli bir yönü, envanter yönetimi yazılımından yararlanmayı içerir. Bu tür araçları kullanarak envanter süreçlerinizi kolaylaştırabilir ve tedarikçi satın alma konusunda bilinçli kararlar vererek daha verimli ve sürdürülebilir bir iş operasyonuna katkıda bulunabilirsiniz.