Alışkanlık Ağının Gücünün Kilidini Açmak

Hayatımızdaki herhangi bir önemli amaç veya görevle ilgili olarak, onu başarmak için bir süreç oluştururuz. Yemek pişirmekten kariyer dönüm noktasına doğru çalışmaya kadar her birimiz, hedeflerimize yaklaşmamıza yardımcı olacak sistemler ve süreçler yaratıyoruz. Aynı şey bize hizmet eden ve bizim de karşılığında hizmet edebileceğimiz bir ağ oluşturmak için de geçerlidir. Bu bir bakış açısı ve alışkanlık meselesidir. İnsanlarla bağlantı kurmak için hikayelerimizi anlatma şeklimiz, onları nasıl takip ettiğimiz ve temaslara ve iletişime öncelik vermeyi öğrenmek, biraz pratikle geliştirilebilecek alışkanlıklardır.

Profesyonel çevrelerde yaygın olarak kullanılan bir terim olan ağ kurma, gerçek özü ve amacı hakkında sorulara yol açmaktadır. Bireyler neden ağ oluşturmaya zaman ve çaba harcıyor? Kariyer gelişimi için önemli bir potansiyele sahip olsa da, etkili bir şekilde yönetilmezse dağınık ve kaotik hale gelebilir. Bu anlamda yapılması gereken önemli ayrım, ağ oluşturmanın ilişki kurmanın sonucu olmasıdır. Her gün “ağ” kuramayabiliriz, ancak her etkileşimde kişisel ve profesyonel ilişkilerimizi besleriz.

Kötü alışkanlıklar iletişim bilgilerinin kaybolmasına, unutulan taahhütlere ve kaçırılan fırsatlara yol açabilir ki bunlar da sık karşılaşılan tuzaklardır. Ancak ilişki kurmayı alışkanlık haline getirebilecek, daha verimli ve daha etkili hale getirebilecek çeşitli sistemler, araçlar ve zihniyetler vardır.

Anlamlı Bağlantıların Temeli

Ağ kurmayı bir alışkanlık haline getirmeden önce, insanların neden ilişkileri beslediklerini ve bunların işyeri ortamını ve bireyin yaratıcılığını nasıl etkileyebileceklerini anlamak önemlidir. Önde gelen evrimsel psikolog Profesör Robin Dunbar, Covve'un ağ oluşturmanın arkasındaki bilimi analiz ettiği Wired to Socialize başlıklı bir dizide, yeni insanlarla tanışırken ortak noktaların yedi sütuna göre ölçüldüğünü vurguluyor.

İnanç ve bakış açıları, müzik, mizah, dil, yetiştiği yer, eğitim, hobiler ve ilgi alanları gibi unsurları içerir. Profesör Dunbar, “Yeni biriyle ilk tanıştığımızda ona çok zaman ayırıyoruz, onunla daha sık buluşmak için özel düzenlemeler yapıyoruz, yedi sütunda nerede oturduğunu kontrol ediyoruz. Onlar sizin için altı sütunlu bir kişi mi, yoksa üç sütunlu bir kişi mi?

Bu sistemi bilinçli kullanmak, insanların ağlarında nereye zaman ayırdıkları ve ağlarında kimin öncelikli olduğu konusunda netlik kazanmalarına yardımcı olur. İşyeri ilişkilerinin geliştirilmesinde de bu sistemin ne kadar kritik olduğunu ve meslektaşlarla ilişkiler kurmanın çalışma koşullarını nasıl iyileştirdiğini ve işbirliğini nasıl artırdığını vurguluyor.

Ortak noktaları bulmak, ilişki kurmanın başlangıcını işaret eder. Ancak insanlar bunları nasıl sürdürüyor ve uzun süreli bağlara dönüştürüyor? Bu yine alışkanlıktan kaynaklanıyor. Biriyle tanışırken kişisel ayrıntıları not etmek genellikle olağan bir durum değildir. Ancak doğru araçlarla bağlantı kurarken bu ikinci doğanız haline gelir.

Sorunsuz Bağlantı İçin Araçlar

Ivy League üniversitelerinin mezunlarının ve Fortune 100 yöneticilerinin ünlü kariyer koçu Doug Lester, ağ kurma çabalarını güçlendirmek için doğru araçları bulmanın değeri konusunda Covve ile görüşlerini paylaşıyor. Covve'nin Kişisel CRM'si gibi bir kişisel iletişim ilişkisi yönetimi kullanmanın, etkileşimler hakkında not almanın ve bağlantılarını organize etmenin kolay, basit ve etkili hale geldiğini keşfetti. Anlaşmaları ve satış hunilerini kapatmaktan ziyade kişisel ilişkileri beslemeye yönelik bir araçtır.

Kişisel bir CRM, bir ağı beslerken kişisel asistan olarak hareket etme ve insanların kolaylıkla alışkanlık geliştirmesine yardımcı olma kapasitesine sahiptir. Her etkileşimi kişisel kılmak güven ve şefkat duygusunu geliştirir. Bu unsurlar ilişkiler açısından kritik öneme sahiptir ve toplantıları planlamayı, etkileşimde paylaşılanları not etmeyi ve temaslara öncelik vermeyi alışkanlık haline getirmek, çok yönlü araçlar olmadan zorlayıcı olabilir.

Bireyler Excel veya Outlook üzerinde kendi basit kişisel CRM'lerini oluşturabilirler, ancak bunu yapmak sıkıcıdır ve bir ağ oluşturmaya çalışırken ideal olmayabilir. Bu nedenle Doug Lester gibi profesyoneller, insanların ağlarından ve ilişkilerinden en iyi şekilde yararlanmalarına yardımcı oldukları için kişiye özel CRM'leri savunuyorlar. Ancak doğru araçlarla bile ağ oluşturma alışkanlıklarına yapı kazandıracak etkili sistemlerin mevcut olması gerekir.

Alışkanlık Ağ Sistemleri

Kişilere öncelik vermek, ağ oluştururken bir sistem kurmanın ilk adımıdır. Kiminle iletişime geçileceğine ve onlarla ne sıklıkta iletişime geçileceğine ilişkin tonu belirler. İş geliştirme uzmanı, CEO ve Bunnell Fikir Grubu'nun kurucusu Mo Bunnell, Covve'nin içgörüleri aracılığıyla, ilişki kurma konusunda düşünmenin üç yolu olduğunu paylaşıyor.

Birincisi dağınık, düzensiz, belirsiz ve işleri “kadere” bırakan bir durumdur. Bir sonraki adım, etkinliklere katılma ve yeni bağlantılar kurma hedeflerinin olduğu ancak bunların son tarihleri ​​olduğu ve sürekli yinelemeler gerektirdiği sprinttir. Mo'nun ifade ettiği üçüncü yaklaşım ise sistemlerdir. Sistem düşüncesi, her yıl belirli sayıda etkinliğe katılma hedefinin, bireylere ulaşmak için her gün belirlenen düzenli bir zamanın ve ağ oluşturma sürecini değerlendirmek için takvimlerde genel zaman ayırmanın amaçlandığını belirtir.

Ağ oluşturmaya yönelik bir sistem düşüncesi yaklaşımı oluşturmak, ağ oluşturma çabalarına yönelik bir yapı oluşturmaya yardımcı olur. İnsanların ağ oluşturma alışkanlıklarının temeli olabilir. Profesör Dunbar'ın yedi sütunu ve kişisel CRM gibi insanların yakın ilişkileri nasıl formüle ettiğine dair bir anlayışla eşleştirildiğinde, ağ oluşturma alışkanlıkları kolayca yaratılır.

Son olarak, ağ oluşturmada alışkanlıklar oluşturmak niyetle ilgilidir. Toplantılar ve katılım iyice planlanmış olsa da, etkinliklere katılmak ve insanlarla amaçsızca tanışmak boşa çabalarla sonuçlanacaktır. Bunun yerine, etkinliklere katılmak ve niyeti açıkça belirlenmiş insanlarla tanışmak, her etkileşimi ilgili tüm taraflar için daha anlamlı hale getirecektir. Ağ oluşturma alışkanlığı kazanmak, değerli kişilerle etkileşimi yapılandırmak ve her etkileşimden en iyi şekilde yararlanmakla ilgilidir.

Covve'de, özel araçlarımız, sistemlerimiz ve eğitim kolumuz aracılığıyla insanların sağlıklı ve etkili ilişki kurma alışkanlıkları geliştirmelerine yardımcı oluyoruz. Profesör Robin Dunbar, Doug Lester, Mo Bunnell gibi düşünce liderleri ve endüstri uzmanları ve daha fazlası, ilişki kurmanın temelleri ve bunun nasıl alışkanlık haline getirileceği konusundaki içgörülerini ve en iyi uygulamalarını paylaşıyor.