Pazarlamada 'ilgi çekici içerik' gerçekten ne anlama geliyor?

“İlgi çekici içerik”, pazarlamacıların toplantılarda attığı bu terimlerden biridir. Herkes bunun önemli olduğunu kabul ediyor, ama bunun gerçekte ne anlama geldiğini tanımlıyor mu? İşte işler biraz bulanıklaşıyor. Öyleyse hepimiz “ilgi çekici içerik” hakkında konuştuğumuzda, beğenileri ve paylaşımları artıran içerikten mi bahsediyoruz? Kitlenizi o kadar sıkı tutan içerik uzağa bakamazlar mı? Yoksa dönüşümleri yönlendiren içerik mi? Ve bir kişi için bir başkasını yabancılaştırmadan nasıl ilgi çekici bir şey yaratırsınız?

Özünde, ilgi çekici içerik bir tepki veren içeriktir. Bir akşam yemeği partisinde konuşma başlatıcısı olarak düşünün. Birini güldürebilir, fikirlerini paylaşmaları, eğitmeleri veya nagging problemini çözmeleri için onlara ilham verebilir. Anahtar, eylemi kışkırtmasıdır.

Katılım, manzaralar ve beğeniler gibi makyaj metrikleri ile ilgili değildir (ancak moralleri artırabilirler). Bu, organizasyonel hedeflerinizi ilerletirken kitlenizin ihtiyaçları ve ilgi alanlarıyla uyumlu içerik oluşturmakla ilgilidir.

Mesele şu ki, ilgi çekici içerik evrensel değil. Bir Gen Z Tiktok kullanıcısının dikkatini çeken şey, bir B2B karar vericisi üzerinde aynı etkiye sahip olmayacaktır. Bu yüzden “ilgi çekici” tanımlamak kitlenizi anlamakla başlar.

Kitlenizi Anlamak

Bir şey yaratmadan önce kendinizi kitlenizin ayakkabılarına koyun. Ne umursuyorlar? Hangi zorluklarla karşılaşıyorlar? Hangi ses tonu onları gördüklerini ve duyulduğunu hissettiriyor?

Kitlenizi tanımlamak ve yankılanan içeriği tanımlamak için bazı ipuçları:

1. Kitle Kişileri ile Özel Olun

“Herkese ulaşmak” için belirsiz bir içerik oluşturmak kimseye ulaşmaz. Kitle kişileriniz ne kadar ayrıntılı olursa, içeriğinizi uyarlamak o kadar kolay olur. Yaş, iş unvanı ve konum gibi temellerin ötesine geçin. Psikografik olarak kazın - değerleri, ağrı noktaları ve istekleri.

Üst İpucu: Google Analytics, Sosyal Medya İçgörüleri ve hatta basit anketler gibi araçlar bu verileri toplamanıza yardımcı olabilir.

2.

Kitleniz endüstri jargonunu mı yoksa düz İngilizce mi tercih ediyor? Cilalı bir tona mı yoksa daha rahat ve konuşkan bir şeye mi çekildiler? İletişim stillerini eşleştirmek engelleri yıkar ve dinlemeye devam eder.

3. Sorunları çöz, satmayın

İnsanlar satış konuşması istemiyor; Çözümler istiyorlar. Onlara satmaya çalışmadan önce kitlenize yardımcı olan içerik oluşturun. Örneğin, bir SaaS şirketiyseniz, yazılım özellikleriniz hakkında konuşmak yerine, araç adreslerinizin zorluğunu çözme hakkında bir blog yazın.

Hikaye anlatımının rolü

Sayılar ve gerçekler içerik stratejinizdeki vidalarsa, hikaye anlatımı her şeyi birlikte sıkılaştıran anahtardır. Ve pazarlamada hikaye anlatımının gücü abartılamaz.

1. Markanızı insanlaştırın

Hikayeler markanızı akraba ve unutulmaz kılar. İster şirketinizin mütevazi başlangıçlarının hikayesi ister bir ürünün bir müşterinin hayatı üzerindeki etkisi olsun, hikayeler duygusal bağlantılar yaratır.

Örneğin, Dove'un “gerçek güzellik” kampanyası, nemlendirici özellikler gibi ürün özelliklerine odaklanmadı; Kadınlar, öz-değer ve toplumsal beklentiler hakkında hikayeler anlattı. Sonuç? Anında göreceli ve uzun vadeli sadakat.

2. Yapı Önemlidir

İlgi çekici bir hikayenin bir başlangıcı, orta ve sonu vardır. Hemen kitlenizi şaşırtıcı veya empatik bir şeyle bağlayın, açık bir anlatı ile ilgilenmelerini sağlayın ve bir çözüme bağlı bir eylem çağrısı ile sarın.

3. Verileri akıllıca kullanın

Bir hikaye ile anlatıldığında veriler çok daha zorlayıcı hale gelir. Sadece istatistikleri sunmak yerine, bunları bağlamda sarın. “Tüketicilerin% 82'si şeffaf, değer odaklı içerikle etkileşime girdikten sonra bir şirkete daha fazla güveniyor” kendi başına iyi, ancak bir markanın şeffaf olarak nasıl başarılı olduğu hakkında bir hikaye ile eşleştirildi? Bu altın.

İçeriği organizasyonel hedeflerinize geri bağlama

İçerik içeriği heyecan vericidir, ancak aynı zamanda çalışması gerekir. Yayınladığınız her içeriğin daha geniş pazarlama stratejinizle uyumlu bir hedefi olmalıdır.

1. Başarı metriklerini tanımla

Bu olası satışlar oluşturmak mı? Artan marka bilinirliğini? Veya mevcut müşterilerle ilişkileri beslemek? Her içerik parçası için KPI'ları anlamak, sadece uğruna yaratmamayı sağlamaz.

2. Eylem çağrılarını entegre edin

En çok perçinleyen blog yayınını yazabilirsiniz, ancak kitlenizi bir sonraki adımlara yönlendirmezse, fırsatları masaya bırakıyorsunuz. CTA'larınızı organik hale getirin ve içeriğin tonu ile uyumlu hale getirin. Blogunuz bir sorunu çözerse, CTA'nız ilgili bir kılavuz veya araç sunabilir.

3. Test ve yinelemeye devam edin

Neyin işe yarayıp neyin olmadığını değerlendirin. Başlıklarınızı, CTA'larınızı veya görsellerinizi ayarlamak için A/B testi kullanın. Katılım hareketli bir hedeftir ve en etkili pazarlamacılar uyarlanabilir kalanlardır.

İçeriğe dahil olmak üzere YG'yi ölçmek

Paylaşım ve olumlu yorumlar alan içerik oluşturmak harika, ancak kârlılığınızı etkiliyor mu? Nihayetinde, ilgi çekici içeriğin uzun vadeli marka oluşturmayı kısa vadeli dönüşümlerle dengelemesi gerekir.

1. Parça katılım metrikleri

Beğenileri, paylaşımları, yorumları ve tıklama oranlarını izleyin. Bunlar tam resmi sağlamaz, ancak kitlenizin dikkat edip etmediğini görmek için iyi bir başlangıç ​​noktasıdır.

2. Davranışsal değişiklikleri değerlendirin

İçerik odaklı site trafiğiniz var mı? Ziyaretçiler tekliflerinizi keşfetmek için daha fazla zaman harcıyor mu? Vanity metriklerinin ötesine bakın ve içeriğinizin anlamlı davranış değişimlerini nasıl teşvik ettiğini ölçün.

3. Satış ve gelir etkisi

Örneğin, beslenme dizinizdeki en iyi performans gösteren e-posta kampanyası daha fazla demo isteğine yol açıyor mu? Yaratıcı işinizi zor numaralara bağlamaktan korkmayın.

Katılım için kendi çerçevenizi hazırlamak

Bir paket servisi varsa, bu: nişanlı kitleler etkili, özel içeriğin bir işaretidir. Sihirli formül, kitlenizi tanımayı, hikaye anlatımı odaklı bir yaklaşım benimsemeyi ve iş hedeflerine lazer odaklı kalmayı içerir.

Publish'e vurmadan önce kendinize bu soruları sorun:

• Kiminle konuşuyorum?
• Ne umursuyorlar?
• Hangi eylemleri yapmalarını istiyorum?
• Bu pazarlama hedeflerimizle nasıl uyum sağlıyor?
• Başarısını nasıl ölçeceğim?

Bu adımlara hakim olun ve içeriğiniz sadece “gürültü” olmayı bırakacaktır - yankılanacaktır.

Günün sonunda, “ilgi çekici içerik” size ait değildir. Kitlenize aittir. Stratejiniz en son ne zaman sesini içeriyordu?