Dijital Pazarlama Nedir: Bileşenler ve Strateji ile Ayrıntılı Bir Çalışma

Geleneksel iş zekası, müşterilerinizle doğru yerde, doğru zamanda, oldukları yerde bağlantı kurmalısınız der. Bu pazarlama taktiğinin ardından dünyanın dört bir yanındaki pazarlamacılar ürün ve hizmetlerini yıllardır satmayı başardılar, değil mi?

Ancak, bu dijital pazarlama alanına nasıl uyuyor?

Müşteriniz bugün internette ve onlarla doğru zamanda bağlantı kurmak için doğru yer orası. Burada tercih etmeniz gereken çözüm dijital pazarlamadır.

Peki, dijital pazarlama nedir?

Eh, bir veya başka bir elektronik cihaz kullanarak veya İnternette ürün veya hizmet pazarlıyorsanız, dijital pazarlamanın avantajlarından yararlanıyorsunuz. Burada, mevcut veya potansiyel müşterilerinizle bağlantı kurmak için arama motorları, e-posta, sosyal medya, web siteleri ve daha fazlası gibi farklı dijital kanallardan yararlanabilirsiniz.

Burada dijital pazarlama, marka bilinirliğini artırmaya ve farklı dijital kanalları takip ederek olası satış yaratmaya yardımcı olabilir. Süreç sırasında, farklı temel performans göstergeleri veya KPI'lar, kullandığınız her dijital kanalın sonuçlarını ölçmeye yardımcı olabilir.

Dijital pazarlama, yerel işletmeler veya büyük endüstriler için eşit derecede faydalıdır, çünkü son kullanıcıyla bulundukları yerde (İnternet üzerinden) zahmetsizce bağlantı kurma özgürlüğü verir.

Dijital pazarlama ile çevrimiçi pazarlama arasındaki fark nedir?

Eh, dijital pazarlama iki bölüme ayrılabilir, yani çevrimiçi ve çevrimdışı pazarlama.

• Çevrimdışı pazarlama, radyo, televizyon, telefon, reklam panoları veya benzeri ortamlar gibi platformları içerir.
• Çevrimiçi pazarlama, öncelikle arama motoru optimizasyonu, sosyal medya pazarlaması, içerik pazarlaması, ücretli reklamlar, e-posta pazarlaması ve daha fazlasını içeren farklı çevrimiçi ortamlar aracılığıyla pazarlamayı içerir.

Dijital pazarlama ile gelen pazarlama arasındaki fark nedir?

Yüzeyde, her iki ortam da çevrimiçi olduğundan ve her ikisi de insanların tüketmesi için dijital içerik oluşturmaya büyük önem verdiğinden, ikisi arasında birçok benzerlik bulunabilir.

Bu bağlamda, gelen pazarlama, pazarlamacıların hedef kitleleri/müşterileri web sitelerine çekmek için çevrimiçi içeriği kullanma sürecidir. Burada pazarlamacılar, müşterinin sorgularını çözmeye ve ihtiyaçlarını karşılamaya yardımcı olacak faydalı içerik sağlamaya çalışır. Gelen pazarlamayı, farklı dijital pazarlama varlıklarını kullanan müşterileri çekmek, meşgul etmek ve memnun etmek için kullanılan bir metodoloji olarak düşünebilirsiniz.

Inbound pazarlamacılar web sitelerine müşteri çekmeye çalışırken, outbound pazarlamacılar ilgili veya hoş karşılanıp karşılanmadıklarına bakılmaksızın mümkün olduğunca çok kişiye pazarlama mesajları göndermeye çalışırlar.

Öte yandan, dijital pazarlama, ister gelen ister giden olsun, tüm çevrimiçi pazarlama taktikleri için bir şemsiye terim olarak kullanılabilir.

Dijital pazarlama ile İnternet pazarlaması arasındaki fark nedir?

Tartışıldığı gibi, dijital pazarlama, çevrimiçi pazarlama ve çevrimdışı pazarlama olmak üzere iki ana bölüme ayrılabilir. Her ikisi de çeşitli taktiklerden oluşur. İnternet pazarlamacılığı, yalnızca İnternet kullanarak ürün ve hizmetlerin pazarlanmasına dayanır. Burada tek fikriniz, müşterilerinize cihazlarında İnternet üzerinden ulaşarak onları çekmek, meşgul etmek ve memnun etmektir.

Dijital Pazarlama Bileşenleri

Dijital pazarlamayı tartıştığımız gibi, dijital pazarlamanın temel bileşenlerini bilmenin zamanı geldi. Dijital pazarlama, genel olarak daha önce tartıştığımız çevrimiçi pazarlama ve çevrimdışı pazarlama olmak üzere iki kategoriye ayrılabilir.

İlerledikçe, çevrimiçi pazarlamaya kıyasla dijital pazarlamanın temel unsurlarını ele alacağız.

Çevrimiçi Pazarlamanın Temel Unsurları

• Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)
• Sosyal Medya Pazarlaması (SMM)
• Arama Motoru Pazarlaması (SEM)
• İçerik pazarlama
• Tıklama Başına Ödeme (PPC)
• Eposta pazarlama
• Bağlı pazarlama

Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)

SEO'yu çevrimiçi içeriği arama motorları için optimize etme süreci olarak detaylandırabiliriz. Bütün bunlar, arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) daha iyi görünürlük elde etmek için yapılır. Burada, sıralamak için belirli anahtar kelimeleri veya bir grup anahtar kelimeyi hedefleyebilirsiniz.

Bu gönderiyi örnek olarak alalım, burada bu gönderi “dijital pazarlama nedir”, geniş terim “dijital pazarlama”, “dijital pazarlama bileşenleri”, “dijital pazarlama örnekleri” “çevrimiçi pazarlama” ve benzeri terimler gibi birden fazla anahtar kelime için sıralanabilir. .

SEO, sayfa içi SEO, sayfa dışı SEO ve teknik SEO olmak üzere üç önemli bölüme ayrılabilir. Bunun yanı sıra siyah şapka ve beyaz şapka SEO teknikleri farklı pazarlamacılar tarafından takip edilmektedir. Beyaz şapka SEO teknikleri şiddetle tavsiye edilirken, siyah şapka teknikleri uzun vadede sitenizin itibarına ciddi zararlar verebilir.

Bu başlangıç ​​SEO kılavuzunda SEO hakkında daha fazla tartıştık.

Sosyal Medya Pazarlaması (SMM)

Sosyal medya pazarlaması veya SMM, farklı dijital platformlarda sosyal bağlamda insanlarla bağlantı kurma ve iletişim kurma süreci olarak tanımlanabilir. Marka bilinirliği oluşturmak, potansiyel müşteri yaratmak ve gerçek zamanlı olarak son kullanıcıyı çekmek için yapılır.

İnsanların büyük çoğunluğu sosyal medya platformlarında yer alırken işletmelerin bu platformlar üzerinden kullanıcılarıyla iletişime geçmesi zorunlu hale gelmektedir. Sosyal medya pazarlaması (SMM) yalnızca marka bilinirliğini artırmaya yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda web sitesi trafiğini artırır ve sizin için daha fazla satış sağlar. Burada daha fazla kullanıcı çekmek için doğru zamanda doğru platformda doğru içeriği yayınlamanız gerekiyor.

Bu yeni başlayanlar için SMM kılavuzunda sosyal medya pazarlaması hakkında daha fazla tartıştık.

Arama Motoru Pazarlaması (SEM)

Arama motoru pazarlamacılığı veya SEM, SERP'lerde ücretli reklamcılık için kullanılan terimdir. Burada, daha iyi görünürlük elde etmeniz için reklamlarınız organik sonuçların üzerinde görüntülenir. Burada SEM, SEO'ya kıyasla pahalı olmasına rağmen, ürün ve hizmetleriniz için daha fazla son kullanıcı elde etmeniz için size anında çözümler sunar.

Arama motoru pazarlamacılığını kullanmanın birincil faydaları, onu hedeflenen kitleye ulaşmak için kullanabilmeniz, hızlı sonuçlar sunması, test için daha iyi, doğru sonuç takibi ve daha fazlasıdır.

Bu başlangıç ​​SEM kılavuzunda arama motoru pazarlamasını (SEM) ayrıntılı olarak tartıştık.

İçerik pazarlama

İçerik aracılığıyla marka bilinirliği oluşturduğunuzda, bu içerik pazarlamasıdır.

Oldukça basit, değil mi?

Bu hızlı tanımdan önce, içerik pazarlaması iki ana bölümde detaylandırılmalıdır.

• İçerik Stratejisi
• İçerik pazarlama

Burada içerik stratejisi, içerik oluşturma hakkında ne, nasıl, neden ve ne zaman sorularına yanıt bulmaya yardımcı olur. Ayrıca, gerektiğinde içeriğin yönetilmesine, güncellenmesine ve arşivlenmesine de yardımcı olur.

İçerik pazarlaması söz konusu olduğunda, yalnızca taktiklere ve içerik stratejisinin yürütülmesine odaklanır. Burada, içerik oluşturmanız ve küratörlüğünü yapmanız, düzenlemeniz ve mevcut tüm araçlarla pazarlamanız gerekir. Eğitmek, güncellemek veya eğlendirmek için yazılı içerik bulabilirsiniz. Blog gönderileri, ses, video, podcast'ler, Infographics ve daha fazlasını içeren farklı içerik türleri de bulabilirsiniz. Marka değeri eklemeye yardımcı olduğu, aynı zamanda uygun maliyetli bir teknik olduğu, kullanıcı ile ilişki kurmaya yardımcı olduğu, trafik ve iş getirdiği ve daha fazlasını sağladığı için içerik pazarlamanın sayısız faydası vardır.

İçerik pazarlamasına yönelik bu başlangıç ​​kılavuzunda içerik pazarlaması hakkında daha fazla tartıştık.

Tıklama Başına Ödeme (PPC)

PPC veya Tıklama Başına Ödeme, yalnızca kullanıcı reklamınızı tıkladığında ödeme yapmanız gereken akıllı bir İnternet pazarlama modülüdür. Böylece, yalnızca son kullanıcılardan gelen tıklamalar için ödeme yaparken marka bilinirliğini artırma şansınız olur.

Burada, arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) daha iyi görünürlük için hedeflenen anahtar kelimeler için PPC kampanyaları tasarlamanız ve çalıştırmanız gerekir. PPC kapsamında, reklamlarınız kalite puanınıza ve diğer birçok faktöre bağlı olarak 10 organik sonuçtan önce veya sonra görüntülenebilir. Google Ads (eski adıyla Google AdWords), size seçtiğiniz anahtar kelimeler için doğru teklif verme seçeneği sunan İnternet'teki en popüler PPC reklam sistemlerinden biridir.

Tıklama Başına Ödeme, WordStream'in bu hızlı PPC kılavuzunda daha fazla tartışılmaktadır.

Eposta pazarlama

E-posta pazarlaması, web sitesi trafiği, olası satışlar, abonelikler veya işletmeniz için iyi olan başka herhangi bir şey oluşturmak için kullanılabilir. Bir abone listesine farklı içerik türlerine sahip bir grup e-posta gönderme uygulaması olarak e-posta pazarlamasını detaylandırabilirsiniz.

E-posta göndermeyi seçtiğiniz abonelerin sizden e-posta almayı kişisel olarak seçmiş olduklarını unutmamak önemlidir. Onlar için de bir değeri olmalı. Etkili bir e-posta pazarlama kampanyası oluşturmak için hatırlamanız gereken birkaç şey şunları içerir:

• E-posta içeriğini kişiselleştirin
• Duyarlı tasarımlar kullanın
• Etkileşimli harekete geçirici mesaj ve daha fazlası.

HubSpot, bu kılavuzda iyi tanımlanmış e-posta pazarlamasına sahiptir.

Bağlı pazarlama

Bağlı kuruluş pazarlaması, hızlı komisyon kazanmak için diğer ürünleri satmaktır. Burada, başkalarının ürünlerini blogunuzda, web sitenizde, sosyal medya platformunuzda veya başka bir ortamda satmanıza yardımcı olmak için pazarlama çabalarınızı ortaya koyarsınız.

Tüccar, ağ, yayıncı ve müşteri olmak üzere dört önemli tarafı içerir. İki önemli tarafın satıcısı ve bağlı kuruluş pazarlamacısı ürün yaratmayı ve satmayı mümkün kılarken, diğer taraflar da süreci tamamlamak için önemlidir.

Neil Patel, blogunda bağlı kuruluş pazarlamasını iyi tartıştı.

Dijital pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur?

Artık dijital pazarlamanın markanızı bugün oluşturmanıza yardımcı olmak için çok önemli bir rol oynadığını biliyoruz. Sonuç vermesi gereken bir dijital pazarlama stratejisinin nasıl oluşturulacağını tartışalım.

Alıcı kişisi üzerinde çalışın

HubSpot'a göre, “Bir alıcı kişiliği, ideal müşterinizin yarı kurgusal bir temsilidir”.

Burada, işletmeniz için bu alıcı kişiliğini oluşturmak için pazar araştırması yapar ve gerçek veriler toplarsınız. Alıcı kişiliğini oluşturmak için göz önünde bulundurmanız gereken önemli unsurlar şunları içerir:

• Müşterinin demografisi
• Hedefler, motivasyonlar ve davranış kalıpları.

Burada daha iyi sonuçlar almak için detaylı bir çalışma yapmalısınız.

Hedeflerinizi belirleyin

Artık işletmeniz için alıcı kişiliğini tanımladığınıza göre, pazarlama hedeflerinizi de belirlemeyi düşünmelisiniz. Örneğin, bu yıl satışları %10 artırmak istiyorsanız, bu hedefe ulaşmanıza yardımcı olmak için olası satışları %30 ila %40 artırmanız gerekebilir.

Sahip olduğunuz mevcut pazarlama varlıklarını tanımlayın

Sonraki, sahip olduğunuz mevcut dijital kanallarınızı ve varlıklarınızı değerlendirmektir. Çabalarınızı kolaylaştırmaya ve etkili sonuçlar almanıza yardımcı olacaktır. Burada tanımlamanız gerekir:

• Web sitesi, sosyal medya profilleri vb. gibi şirketinizin veya markanızın zaten sahip olduğu sahip olunan medya.
• Kazanılan medya, PR, konuk gönderileri, incelemeler vb. aracılığıyla üçüncü taraf sitelerde markanızdan bahsetmeyi içerir.
• Ücretli reklamlar içeren ücretli medya.

Denetim

Bir sonraki adımda, nerede olduğunuzu ve nasıl ilerleyeceğinizi net bir şekilde görmek için sahip olduğunuz, kazandığınız ve ücretli tüm medya kampanyalarınızı denetlemeniz gerekecek. Burada, hangi medyanın iyi çalıştığını ve hangilerini dijital pazarlama kampanyanıza dahil etmeniz gerektiğini belirlemeniz gerekir.

İyi bilgilendirilmiş dijital pazarlama planı oluşturun

Artık alıcı kişiliğiniz hakkında her şeyi bildiğinize, hedefler belirlediğinize, mevcut pazarlama varlıklarını belirlediğinize ve bunları denetlediğinize göre, iyi bilgilendirilmiş bir dijital pazarlama planı çizmenin zamanı geldi. Bunu yapmak için, farklı kampanyaları başarıyla yürütmek için en iyi pazarlama araçlarını kullanabilirsiniz.

Çözüm

Artık dijital pazarlamanın ne olduğunu ve iş getirmek için ne kadar önemli olduğunu bildiğinize göre, daha fazla iş elde etmek için iyi bilgilendirilmiş bir dijital pazarlama stratejisi oluşturmanın zamanı geldi.

Profesyonellerin tavsiyesi, neden olabileceği dezavantajlardan kaçınmak için yalnızca tek bir dijital pazarlama platformuna güvenmemeniz, bunun yerine dijital pazarlamada büyük başarı için çok kanallı yaklaşımı izlemenizdir.

Bir dijital pazarlama şirketi sahibiyseniz veya temel düzeyde Google dijital pazarlama kampanyası yürütmeyi planlıyorsanız, bu kılavuz sizin için çok yararlı olabilir.

Unutmayın, bugün dijital pazarlama stratejisine yatırım yapmak, yarın işinizi büyütmenize yardımcı olabilir.