Müzakere Nedir ve Neden Önemlidir?

Müzakereler, iş dünyasının son derece önemli bir parçasıdır. Başarılı iş müzakereleri bir şirket için önemlidir, ancak müzakere becerilerinin neden zaman içinde geliştirilmesi ve uygulanması gerektiğini anlamak zor olabilir. Gerçek şu ki, iş görüşmelerinizi sürekli olarak geliştirmenin çeşitli faydaları vardır.

Bir iş bağlamında müzakerelerin gerçekten ne anlama geldiğini anlamak, işletmenizin büyümesini ve gelirini artırmanıza yardımcı olabilir. Şirketinizde güçlü müzakere becerileri sağladığınızda, daha fazla ticari anlaşmanın ve ortaklığın kar veya fayda sağladığını göreceksiniz. Mükemmel çözüm mümkün olmadığında bile, müzakere becerileri hala faydaları olan bir ödün verebilir. Etkili müzakere stratejileri, işletmeniz için büyük faydalar sağlar.

İş Dünyasında Müzakere Nedir?

Temel düzeyde, iş görüşmeleri iki veya daha fazla tarafın nasıl bir anlaşmaya varabileceklerini tartışmasını içerir. Tarafların ortak bir çıkarı veya her ikisinin de diğerine sunabileceği bir şey olabilir. Müzakerelerin kendileri, bir ortaklık, bir satın alma veya bir çatışma gibi bir takım şeyler hakkında olabilir.

Müzakerede amaç karşı tarafı yenmek değil, karşılıklı yarar sağlayan bir kazan-kazan çözümüne varmaktır. Her bir tarafın farklı öncelikleri ve hedefleri olacak ve bu, bu faydalara ulaşmak için muhtemelen taviz vermeyi gerektirecektir. Uzlaşma konusundaki yetersizlik, müzakerelerde bir çıkmaza ve kesintiye neden olacaktır. Her iki tarafın da müzakereler için çıkarlarını ve ihtiyaçlarını iletmesi önemlidir. Taraflar arasında ne kadar çok iletişim olursa, o kadar çok işbirliği sağlanabilir. Tüm bunlar, dikkatli bir beceri ve yararlı bir anlaşmaya varmak için planlama gerektirir.

Müzakere İşinize Nasıl Yardımcı Olur?

İyi müzakere becerilerinin faydaları yalnızca anlaşmaların sonucunu etkilemekle kalmaz, aynı zamanda işinizin çeşitli yönlerini de geliştirebilir. Etkili müzakerenin temellerini anladığınızda, çeşitli faydalar göreceksiniz.

• Açık ve Yararlı Müzakereler Oluşturur

Müzakerelerin neyin iyi olduğunu tam olarak anlamadan, taraflardan biri veya her ikisi müzakerelere düşmanca bir zihniyetle girebilir. Bu, bir kazan-kazan senaryosunun büyük faydalarını yaratmayacak ve bunun yerine, kısa vadeli faydalar sağlasanız bile olası iş ilişkilerini olumsuz etkileyecektir.

Alternatif olarak, her iki taraf da müzakerelerin işbirliğine dayalı olması gerektiğini anladığında herkes bundan yararlanabilir. Neler sunabileceğiniz ve neleri kabul etmeye istekli olduğunuz konusunda açık iletişim ve dürüstlük, başarılı bir iş girişiminde çok yol kat edebilir.

• Müzakerecilerin Güvenini Artırır

Etkili müzakere için gerekli bilgi ve hazırlıkla müzakerelere girdiğinizde, bunu gösterir. Müzakereler için hazırlıksız olduğunuzda, karşı tarafın sizi nasıl alt edeceğine çok fazla odaklanabilirsiniz. Güven, eldeki müzakerelere odaklanmanıza izin verecektir, çünkü birkaç olası sonuç için hazırlık yapmışsınızdır. Ayrıca, bazı iş müzakerecilerinin getirebileceği olası sindirme taktiklerinden kaçınmanıza da yardımcı olabilir. Müzakerelere kendinizden emin bir şekilde başladığınızda, olumlu sonuçlar görme olasılığınız daha yüksektir.

Müzakerelere hazırlıksız girdiğinizde bu güven eksikliği de kendini gösterecektir. Karşı taraf bundan faydalanırsa, müzakerelerde kazandığınızdan daha fazlasını kaybedebilirsiniz. Etkili müzakere konusunda ne kadar çok bilgi sahibi olursanız, anlaşmaya varırken o kadar donanımlı ve kendinize daha güvenli olursunuz.

• Sorunları Önler

Genellikle, müzakerelerin amacı bir çatışmayı veya sorunu çözmektir. İşletmeler, güçlü müzakerelerle çözülebilecek profesyonel ve kişisel çatışmaları görebilirler. Bu müzakereler, bu sorunlar ortaya çıkmadan önce tahmin edildiğinde ve tartışıldığında daha da etkili olabilir. Örneğin, bir satın alma pazarlığı yapıyorsanız, olası sorunları işlem gerçekleşmeden önce tartışabilir ve her bir tarafın bu sorunu nasıl çözeceğine karar verebilirsiniz.

• Saygı Oluşturur

Bir anlaşmayı verimli ve ustaca müzakere ettiğinizde, karşı taraf üzerinde zamanla oluşan bir izlenim bırakabilirsiniz. Tıpkı çalışanların size saygı duymasını istediğiniz gibi, pazarlık yaptığınız kişilerin de şirketinize saygı duymasını istersiniz. Bir müzakereyi düzgün bir şekilde yürütememek, kimin sizinle anlaşma yapacağını etkileyebilir ve itibarınızı olumsuz etkileyebilir. İyi müzakere eden biri olarak tanınmak, gelecekteki ortaklıkların kapısını açabilir.

• Günlük İş Etkileşimlerini İyileştirir

Müzakere, iş anlaşmaları ve çalışan toplantıları için kesinlikle yararlıdır, ancak etkili müzakere ile gelen zihniyet bunun ötesine geçer. Müzakere size fikirlerinizi ve hedeflerinizi nasıl daha iyi çerçeveleyeceğinizi ve bu fikirleri çalışanlar, satıcılar ve diğer şirketlerle etkili bir şekilde nasıl ileteceğinizi öğretir. Tereddütlü veya agresif görünmeden, çalışanlara veya bir iş ortağına yönelik beklentileri daha iyi özetlemenize de yardımcı olabilir.

• Sonuç olarak Faydalar

Müzakerenin ana rolü, geliri ve karı artırmaktır. Müzakerelerde kazan-kazan sonuçları yaratarak ve şirketinizin gördüğü faydaları artırarak, kârlılığınızı artıracaksınız. Bu müzakere becerileri olmadan, anlaşmalardan bazı faydalar görebilirsiniz. Bununla birlikte, müzakereyi anlamanın getirdiği araştırma, hazırlık ve güven, bir anlaşmadan kar elde etme olasılığınızı önemli ölçüde artırabilir.

Müzakere Becerilerinizi Nasıl Geliştirirsiniz?

Müzakere önemli bir iş becerisi olmaya devam edecek. Müzakere becerisini uygulamak ve işinizin geri kalanının da aynı şeyi yapmasını sağlamak, işinize ciddi kar ve ortaklık değerleri getirebilir. Müzakere pratiği yapmak için fazla bir şey yapmadıysanız, nereden başlayacağınızı bilmek zor görünebilir. Shapiro Müzakere Enstitüsü'nde profesyonel müzakere eğitimi veriyoruz. Becerilerinizi veya ekibinizin becerilerini geliştirmek isteyen bir sektör yöneticisi veya iş uzmanıysanız, bugün bizimle iletişime geçin. Size doğrudan avantajlar sağlamaya yardımcı olmak için müzakere eğitimi için çeşitli seçenekler sunuyoruz.