成为亚马逊畅销书的 5 个步骤

亚马逊是电子商务领域无可争议的第一。 这不仅吸引了买家，也吸引了卖家。 毕竟，大多数消费者在寻找产品时都是第一个接触点。 经销商可以通过亚马逊商城从全球最大的销售平台中受益匪浅。 在本文中，您将了解如果您想成为亚马逊上的畅销商品必须考虑的因素。

一些已经在从事在线贸易，而另一些则吸引了众多客户的目光和丰厚的销售额。 亚马逊吸引了许多经销商，正是因为这个巨头提供了巨大的潜力。 但是，亚马逊从未取得过万无一失的成功。 在这里嬉戏的卖家越多，建立有利可图的业务就越困难。 但是，如果你拿出几个点，你会很快记录第一个成功。

这就是亚马逊的真正运作方式

首先，了解亚马逊是什么以及该平台的运作方式至关重要。 亚马逊显然自己销售产品，但它主要是一个市场和一个搜索引擎。 如果你在亚马逊上寻找东西，你只能得到在市场上交易的产品，但亚马逊非常成功。 谈到产品，亚马逊上的搜索查询已经超过了谷歌——亚马逊是第一大产品搜索引擎。因此，这非常重要（而且对谷歌来说很烦人），因为它是关于难以实现的快速销售。 . 如果您已经在寻找产品，您很可能会成为付费客户。

将亚马逊理解为产品搜索引擎很重要，因为它可以让您清楚地了解您的任务。 类似于网站，适用以下内容：将产品设置到亚马逊并希望他们自己销售是不够的。 与谷歌索引一样，拥有数百万种产品的众多经销商都在争夺亚马逊搜索结果中的最佳位置。 因此，以 Amazon SEO 和 Amazon PPC 形式进行的搜索引擎营销在这里与在 Google 上一样重要。 因此，不仅成为经销商就足够了，您还必须具备必要的营销知识或获得支持，例如来自 Amazon PPC 代理商的支持。

但让我们重新开始吧。 通过以下五个步骤，您可以成功地建立一个有利可图的亚马逊卖家业务。

第一步：创建亚马逊卖家账户

要在亚马逊上销售商品，您首先必须注册亚马逊卖家中心。 可以说，卖家中心是亚马逊卖家的控制中心。 您将找到对亚马逊卖家重要的所有功能：

• 卖家账户管理
• 创造产品
• 列表的创建和处理
• 货品维修
• 销售和付款管理
• 提高卖家绩效的工具
• 报告
• 联系卖家服务

注册时，您必须选择一个帐户模型。 有两个帐户可供选择。 基本账户没有基本费用，但每售出一件商品必须支付 0.99 欧元加上百分比销售费用。 专业卖家账户每月收费 39 欧元。 此外，每售出一件商品都应按百分比收取销售费用。 因此，专业账户适用于所有每月销售超过 40 件商品的卖家。 尤其是因为这提供了更多关于 Amazon SEO 的优化选项。

提示：

基本账户特别适合初次体验和熟悉卖家中心的人。 如果你想通过亚马逊认真赚钱，你一定会很快转为专业卖家账户。 这样做的好处是可以很容易地连接到许多第三方系统，例如 ERP 系统。

第 2 步：选择交付选项（FBM 与 FBA）

所有亚马逊零售商都可以选择自己运营物流或将其交给亚马逊。 如果您想负责订单的运输，您需要负责物流。 此模型称为商家履行 (FBM)。

替代方案称为亚马逊物流 (FBA)，用于使用电子商务巨头的基础设施。 亚马逊在全球运营着大约 175 个物流中心，拥有 1400 万平方米的存储空间。 作为 FBA 合作伙伴，您将库存交付给亚马逊，在最好的情况下，您不必经营自己的仓库。 亚马逊在收到订单后负责整个流程。 除了计费和运输，这还包括投诉和退货管理。

即使您决定独立发送您的产品，您也可以受益于亚马逊的运输服务提供商网络并购买所谓的运费。 这意味着您通常会将包裹发送到亚马逊与各种物流协商的更便宜的条件。 但这不是义务。

除了可以毫不费力地选择高度自动化的亚马逊业务外，Prime 运输是 FBA 的最大优势。 因为亚马逊有自己的物流在手，所以FBA的文章都是打Prime的。 带有小 Prime 标志的商品卖得更好，因为许多 Prime 客户正在寻找产品甚至过滤器。 毕竟，您可以更快地免费获得优质商品。 亚马逊算法也更喜欢优质产品，以便它们在搜索结果中排名更好。

很高兴知道！

使用 Amazon Prime by Seller，还可以在从您自己的仓库发货时使用 Prime 标志。 然而，销售状况和业绩的严格先决条件与此相关。 另外亚马逊的条件必须发。 因此，Prime by the seller 特别适合拥有适当基础设施的大型专业经销商。

如果您无论如何都不经营自己的网上商店，并且可能在其他市场上出售它，那么亚马逊的履行对您来说应该是显而易见的。 也可以委托独立的履行提供商，但在极少数情况下，它几乎无法跟上亚马逊的良好条件。

借助亚马逊 FBA，您不仅可以节省大量时间，可以将这些时间专门用于产品开发等核心竞争力，还可以从 prime 会员的高接受度中受益。 这里有些例子。

• 亚马逊 Prime 会员转化率为 74%，而在没有 Prime 的情况下，访问者仅购买了 13% 的文章。
• 与此同时，Prime 会员平均每年在亚马逊上花费 1400 美元，而不是 600 美元。
• 由于FBA零售商的良好表现，Prime产品而非FBM零售商的产品占据了Buy Box。 82% 的产品销售是通过购买按钮进行的​​，移动设备上的这一数字更高。

如果您选择 FBA，则您存储了必不可少的、耗时且昂贵的流程：存储、运输、投诉管理和客户服务。 亚马逊可以支付两种费用：

1. 根据货物的大小和严重程度，每售出一个单位收取运费
2. 库存仓储费，根据库存大小按比例计算，由亚马逊保管

第 3 步：创建产品列表

为了卖东西，你必须在卖家中心创建一个产品列表。 前提条件是全球商品编号 (GTIN)。 对于书籍，示例是 ISBN，对于其他实物商品，示例是 EAN。 有了这八十个数字，每一件商品都可以一目了然。

原则上，在亚马逊上创建listing有两种方式：

1. 您销售的商品已由其他经销商在亚马逊上销售。 在这种情况下，您使用现有列表并且不需要全球商品编号，因为它已经有一个。
2. 您想要销售尚未在亚马逊销售的产品。 然后您需要一个 GTIN，您可以使用它来创建自己的列表。

所以你得到一个 EAN

Amazon 初学者提出的一个大问题是他们从哪里获得真正的 EAN。 您可以轻松在线订购它们，目前每个 EAN 35 欧元起。

通过产品列表，您可以创建客户稍后在产品详细信息页面上看到的所有内容——甚至更多！ 具体来说，是以下信息：

• 库存单位（简称SKU）
• 产品名称
• 产品属性（要点）
• 产品描述
• 图片
• 搜索词
• 相关关键词

如果您在亚马逊上销售新产品，那么您就有很大的机会从头开始设计您的列表。 如果您附加现有列表是因为您在亚马逊上销售其他人已经提供的商品，那么您必须接受已经存在的商品。 凡是拥有某篇文章商标权的人，在listing上总有所谓的成文法。

创建列表时，您必须考虑两个方面：

1.关键词

为了找到您的产品，您必须在最重要的列表位置容纳潜在客户使用的搜索词。 最重要的是，这包括标题、要点和产品描述。 亚马逊本身已经宣布取消字段的优先级排序，因此您应该对每个人给予同等的关注。

2.销售心理

您的产品不仅要被发现，而且最终必须说服观众，以便将其放入购物车并订购。 越多站在客户的角度，在listing中越能回应客户的需求，购买的可能性就越大。 最后但同样重要的是，图片在这里起着重要作用。 对于许多买家来说，产品照片是购买的决定性原因。

第四步：运营营销

恭喜，您的商品已在亚马逊上架，原则上可以买到。 但正如开头所述，您将从零开始作为新卖家。 您的产品很可能显示在搜索和类别的最后位置。

这就是为什么在一开始就采取积极的营销措施很重要。 因为亚马逊为 Sellern 提供了一个非常知名、功能完善的销售平台，并且作为 FBA 的一部分还负责物流，但营销是卖家领域的一部分。

最简单且通常最具成本效益的是亚马逊直接在平台上提供的营销措施。 有多种广告格式。 他们中的大多数都在按点击付费的基础上工作，这就是为什么人们也谈到 PPC 活动的原因。 为了实现真正有效的广告活动，需要一些专业知识和经验。 如果您不想为亚马逊委托 PPC 代理，您至少应该访问一个好的车间。 因为与 Google 和 Social Media Ads 类似，Amazon Advertising 可以快速吸纳高额资金。

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第五步：优化卖家绩效

您作为卖家的行为对您在亚马逊的知名度有很大影响。 您的客户越满意，您的产品就越好。 你产生的销售额越多。 卖方的表现主要取决于以下因素：

• 点击率
• 停留时间
• 兑换率
• 产品价格
• 船运
• 交货时间
• 销售排名
• 评论（数量和总体评分）
• 卖家评论
• 对客户问题和客户疑虑的反应速度
• 退货率

尽量优化每一个点。 因为无论您的产品排名如何，满意的客户都会变得更加频繁。

结论：亚马逊提供了巨大的机会

亚马逊从未取得过万无一失的成功。 而且该平台也不适合被动收入。 但对于每个不回避努力和竞争的人来说，亚马逊提供了比以往更多的潜力。 规则很严格，但亚马逊为其经销商提供的广告选择可以实现良好的可扩展业务。 只要您知道您的目标群体真正需要哪些产品，以及您如何通过完善的服务让客户满意。