当您的业务价值与您的预期不符时，您可以做的 7 件事
已发表: 2022-05-13如果您发现您的小企业的估值低于您的预期，这会令人失望，特别是如果您根据更高的东西计划退休。
无论估计值如何，如果您想出售您的业务，则需要一个业务。 因此，如果您收到的业务估值低于预期，您可能需要制定价值提升策略。
以下是您可以采取的一些步骤的概要，以提高您的业务估值或积极退出的头寸。
增加您的收入
听起来很明显，但也许是时候检查一下您为推动新业务所做的工作了？
根据您的业务性质，您可能需要修改当前的营销计划。 尝试新的策略，可以为您的销售平台增加流量或推广您的产品和服务，以提高您的业务知名度并有望推动销售。
如果您已经拥有社交媒体，那么现在可能是重新审视您的数字战略的好时机。 社交媒体算法在每个平台上都会发生变化和变化。 掌握这些变化可以帮助您设计让自己出现在目标受众面前的方法。
其他可以考虑的方法是延长营业时间或消除可自由支配的支出。 与可以推动您的业务增加其价值的业务教练或营销承包商合作可能是最好的方法。
关注盈利能力和现金流
潜在买家将检查您的损益表，并关注企业可以产生多少现金。 事实上，以相同的收入增加盈利能力可以提高您的业务估值并使其对潜在买家更具吸引力！
那么如何增加利润呢？ 首先找到通过减少可自由支配支出来提高效率的方法。 您是否通过您的企业支付汽车租赁、俱乐部会员资格或其他费用？ 虽然这有很多好处，但这些可自由支配的费用可能会降低您的盈利能力，进而降低您的业务估值。
根据业务类型，某些收入来源可能更有利可图。 例如，将利润更高的收入来源增加 5% 可能比将利润较低的收入来源增加 10% 产生更大的影响。
专注于资产资产是贵公司拥有或租赁经营的贵重物品，例如家具和设备。 它们也可以是无形的，为您的业务创造价值，例如客户群、知识产权、商标或专利。
要充分利用这些有形或无形资产，就要对其进行详细记录并增加准确的价值。
在资产负债表中维护准确的资产记录可以：
- 展示企业的盈利能力
- 生成精确的损益报告
- 向潜在买家保证
- 建立对业务的积极态度
无论是出售还是关闭您的业务，评估资产对于确定其价值至关重要。
根据您的业务运营年限，您可能已经积累了超出其出色工作条件的资产。 请注意，由于正常磨损，有形资产的价值会随着时间的推移而贬值。 另一方面，在评估无形资产时最好寻求专业意见。
改善企业的财务记录保存
使您的财务记录保持最新和准确是一种增值策略，表明您的企业拥有可靠的财务管理。
可靠的财务管理意味着高效的运营。 通常，买家会进行尽职调查。 这包括审查当前和过去 2-3 年的财务记录。 如果过去的文件不正确或有问题，可能会延迟完成交易所需的时间，或者在某些情况下，潜在买家可能会选择退出谈判。
考虑向员工销售。
您可能需要考虑此选项。 它可能不是最赚钱的选择，但它有它的好处。 由于您的员工对业务非常了解，因此不会花很长时间进行调整。 近 65% 的小企业销售由卖方融资，这意味着买方将在一段时间内使用企业收益支付购买价格。 了解业务的现有员工可能会很好地发展业务并确保您获得全额付款。
突出人力资本
您可以通过雇用和留住高技能员工来提升您的业务价值。 买家正在寻找员工稳定的公司，尤其是高管人员。 对他们来说，知道无论所有权如何变化，有才华、敬业的员工都会留在公司也很重要。
清算或出售资产
如果您不能以您希望的金额出售企业，您可以考虑出售企业的资产。 在某些情况下，买方可能希望通过资产购买协议购买一些资产。 在此类交易中，可能需要通过总资产减去总负债来计算净资产值 (NAV)。
这允许双方看到增加业务价值的部分（资产）和降低价值的部分（负债）。
这是使用此方法的简单说明：
资产：200,000 美元 – 负债：50,000 美元 = 150,000 美元（您的企业的估计价值）
如前所述，有形资产可能因经常使用而需要维修或清理。
几乎不需要工作即可开始运营的企业将吸引买家。
最后的想法
最好的建议是在您计划退出之前了解您的业务的价值，以便您有时间做出可以以最佳方式展示业务的更改。 时间越多越好，最好提前一到三年卖出。 您需要时间进行试验，看看哪些方法有效，并将结果显示在您的财务记录中。