8×8 计划购买引信，现在怎么办？

已发表: 2021-12-01

今天上午， 8×8 首席执行官 Dave Sipes宣布有意收购基于云的企业 VoIP 通信的顶级供应商 Fuze。上周，爱立信大举进军 UCaaS 行业，收购了 UC 提供商；据报道，Vonage 的交易价值为 62 亿美元。

在那篇文章中，我问了一位专家，他认为谁会成为下一个被收购的人？他的回应虽然合理——但并没有实现（至少现在还没有实现）。他说拨号盘。

按下那篇文章的发布按钮后，我也想问问该领域的另一位权威人士。我联系了行业分析师Zeus Kerravala和ZK Research的创始人，同样的问题。他的回应：

“嗯，我知道 Fuze 已经卖了一段时间了； 很有可能就是他们。”

今天，我再次伸出手，告诉他是他打来的。我还想给宙斯应得的道具——可以这么说。他让我对这笔交易有了更多的了解，并指出这对 Fuze 的投资者来说并不是那么好。

“他们筹集了 4.94 亿美元的现金，”他继续说道，“然后以 2.5 亿美元的价格出售？”

似乎 8×8 将从这笔交易中受益最大，Kerravala 甚至告诉我这笔交易是“8×8 的一笔大交易”。

“他们接手客户，一个庞大的研发团队，以 1.25 亿美元现金获得区域扩张，剩下的就是股票，这是一笔不错的交易。”

Sipes 拥有大约 300 家企业客户和超过 400,000 名付费商业用户，他说 Fuze（可以）增加公司的全球影响力。他还押注云通信和协作软件平台提供商加速其统一通信和联络中心解决方案的创新。

西普斯写道：

“通过这项交易，我们同时扩大了企业客户的安装基础，并创造了一个多年的机会来满足这些组织更广泛的通信需求。”

进攻计划

8×8 计划进行全球扩张——并希望它能占领更多成熟的市场。随着迁移模式的转变，特别是迁移到基于云的通信和参与工具，我们看到用户采用率在加速。

Hanover Research 进行的一项调查发现，在他们所谓的“前瞻性组织”中，87% 的 IT 领导者承认集成统一通信和联络中心是业务通信的未来。

8×8 估计，这个数字（然而）以 15% 的速度渗透到今天的云解决方案中，Sipes 指出：

“机会是巨大的，客户更喜欢集成的 UC 和 CC 解决方案。”

Sipes 进一步指出，8×8 和 Fuze 将共同为两家公司的客户带来“巨大的价值”。它的重点是将其所谓的“两个平台中最好的服务扩展到所有客户”。这种价值也将延伸到合作伙伴和那些销售/管理这些企业通信技术的人。

引信+8x8

一方面，有可能产生新的收入来源。如果交易完成，创新的吸引力也将形成。 Sipes 向合作伙伴点点头，向他们保证，这笔交易对他们也有好处，并补充道：

“它将通过扩展的解决方案组合和互补的合作伙伴主导的增值服务创造重要的新收入机会。”

最后，Sipes 写了一些 UCC 业内人士一直在想的东西，总结了他的想法；云通信从未像现在这样重要。

同时，要在没有任何障碍的情况下完成交易需要一些权力（即）说服力，但有一些明显的迹象表明，Fuze 的交易并不那么好。如果 8×8 能够在来年达成协议，事情看起来很稳固。

至于引信，他们确实有很多东西可以提供，但这里有些不对劲。 UCC 领域的收购很可能平均达到 15 倍的收入。按照这个速度，Fuze 可能已经上市并以 10 亿美元的估值出现——这就解释了为什么 8×8 的股东不太喜欢这笔交易。

而这一切都反映在 8×8 库存中，今天下跌了 10%。这增加了一个相当长的 UCC 公司名单，这些公司将在 2021 年被收购，但有时在交易中——并不是每个人都能得到他们想要的东西。在这种情况下，这有点困难，但我们可以看到类似于 Zoom 和 Five9 的情况。

由于 Five9 的股东叛乱，近 150 亿美元的收购交易失败。他们不同意这笔交易，并以某种方式设法阻止了它。

不要误会我的意思，Fuze 确实有很多东西可以提供。这是一个相当强大的解决方案，这就是为什么考虑到其他选择，这笔交易毫无意义。这可能是某种形式的 FOMO，因为今年该领域还有很多其他收购，可能比有记录以来的任何一年都多。

我想深入了解 Fuze 为客户和合作伙伴提供的服务。 Fuze 非常聪明——它将 UCaaS 和 CCaaS 结合到一个平台中，提供无缝体验，降低运营成本，同时提高效率和生产力等业务方面。

这为合作伙伴在寻求新的收入来源时提供了许多高科技和灵活的技术。对于客户而言，这意味着通过使用稳定且易于使用/部署的技术，通过远程员工队伍实现世界一流的客户服务。

通过将语音、聊天、短信/文本、视频会议、协作和联络中心相结合——Fuze 从本质上消除了员工在他们用来为工作日提供动力的不同技术之间切换的需要。这是非常重要的，并且有很多尝试这样做，Fuze 是有远见的人之一。

毫不夸张地说，该公司在今年的 UCaaS 魔力象限中被评为有远见的公司。它还占据了相当大的市场份额，这些组织拥有 500 到 10,000 名用户，总部位于北美、英国和欧洲。

在过去的一年里，Fuze 经历了很多变化，现在可以说它还有很多其他的差异化优势。它现在有两个新的 Microsoft Teams 解决方案——点击连接和直接路由；它还扩展了其 API 开发者生态系统以及针对 Zapier、Slack 和 Gmail 等应用程序的开箱即用集成。

任何获得这一点的人都会获得很多。