SEM 初学者指南：什么是搜索引擎营销？

近年来，随着搜索引擎营销 (SEM) 的兴起，数字营销领域见证了范式转变。 搜索引擎优化 (SEO) 被认为是广泛的 SEM 策略的一部分。 直到最近，一些营销人员，现在来自行业的专业人士将 SEM 专门用于付费搜索营销。

在这份 SEM 初学者指南中，我们将了解什么是搜索引擎营销 (SEM)，它是如何工作的，它的重要元素是什么，它的重要策略等等。

什么是搜索引擎营销（SEM）？

SEM 也称为搜索引擎营销，是一个广义术语，用于出现在搜索引擎结果页面 (SERP) 上的付费广告。 这样做是为了提高搜索可见性并获得更高的排名。 广告商对用户在查找产品、回答问题、服务等时输入 Google 或 Bing 的关键字进行竞价。从而使广告商有机会在搜索结果旁边展示他们的广告。

简单来说，您可以说搜索引擎营销是付费广告，其中广告通常被称为按点击付费广告。 在这里，您按每次点击 (PPC) 或每千次展示 (CPM) 付费。 我们将在本文后面讨论它。

SEM 与 SEO 有何不同？

SEM 与 SEO

资料来源：快报

搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）都是搜索营销的重要元素。 在“搜索引擎营销”与付费营销相关的地方，搜索引擎优化 (SEO) 使用有机策略进行排名。

在进行 SEO 时，企业不会向 Google 支付流量或点击次数，而是通过根据搜索的关键字拥有最相关的内容来将它们放入搜索结果中。 完成 SEO 后，内容质量和站点权限起着重要作用。

搜索引擎优化是一种推动有机常绿流量的方式，而搜索引擎营销需要您付费才能获得流量。

SEO 的几个重要方面包括页面 SEO、页面外 SEO、技术 SEO 等等，我们已经在SEO 初学者指南中讨论过这些方面。

SEM 是如何工作的？

资料来源：allstarsdigital

正如所讨论的，按点击付费 (PPC)是 SEM 的一个重要元素，并且可以互换使用。 PPC 通过在有人点击您的广告时向您收费来帮助增加您网站的流量。 因此，这是一种具有成本效益的技术，可在需要时帮助您的网站带来更多流量。 在我们讨论更多关于 PPC 之前，让我们讨论一下 SEM 的其他重要方面。

注意：我们根据我们在 Google 上制作活动的经验讨论了搜索引擎营销活动。 在这里，了解付费广告系列在 Google 上的运作方式将帮助您了解在其他搜索引擎上制作付费广告系列的基础知识，因为它们也遵循几乎相同的流程。

关键字、广告和着陆页

在搜索引擎营销下的付费搜索活动中，某些元素起着重要作用。 这些元素包括关键字、广告和登录页面。 要创建付费广告系列，您首先需要进行关键字研究。 这些关键字将告诉 Google 何时展示广告。

例如，如果您是酒店预订服务提供商，则将酒店预订服务作为广告文案中的关键字。 这样，当搜索词是酒店预订服务时，Google 就会向相关受众展示您的广告。

既然您了解了相关的关键字，接下来您需要制作与搜索查询相关的引人注目的广告文案，并具有足够的吸引力来获得点击。 一旦搜索者点击您的广告文案，他将被重定向到您的目标网页。 因此，着陆页是整个付费广告系列的下一个重要方面。 在这里，您的目标应该是转换访问者。

投标类型

SEM 的另一个重要方面是投标类型。 您有多个选项可供选择。 但是两个主要选项包括按点击付费 (PPC) 和每千次展示成本 (CPM)。

在 PPC 下，每次有人点击您的广告时，您都需要付费。 在每千次展示费用下，您将按每千次展示收费。 这意味着当您的广告至少展示 1,000 次或其倍数时，您将被收取一定的费用。

根据您的要求，您可以在 PPC 或 CPM 之间进行选择，以获得您的广告系列的最大收益。 虽然 PPC 将直接客户带到您的网站，但如果您正在寻找“声音份额”，CPM 可能是一个不错的选择。 如果您正在寻找知名度，请选择 CPM，否则在大多数情况下，PPC 是最佳出价。

质量得分

Google 是否展示您的广告并不仅仅取决于您的出价。 相反，它取决于包括质量得分在内的多个因素。 根据 Google 的说法，“质量得分是对广告、关键字和着陆页质量的估计。 更高质量的广告可以带来更低的价格和更好的广告排名。”。

最初，谷歌的广告展示位置完全是根据出价确定的，但这使得企业可以轻松地对不相关的东西进行出价。 例如，如果您是棉线制造商，那么您可以轻松地对棉衬衫等关键字进行排名。 所有这些都导致了搜索者的不良体验。 因此，谷歌现在引入了质量评分来提供更好的用户体验。

关键字匹配类型

SEM 的另一个重要元素包括关键字匹配类型。 在这里，当您为广告系列选择关键字时，您会发现多个选项。 这些选项包括完全匹配、词组匹配、广泛匹配和其他选项。 我们在这里讨论了这些不同的关键字类型。

使用 SEM 的好处

目标覆盖率

使用付费活动的主要好处之一是它有助于实现有针对性的覆盖面。 在这里，您可以根据人口统计、设备、位置、一天中的时间、浏览器类型、购买渠道中的阶段等来定位您的受众。 此外，仅当有人点击您的广告时才向您收费，因此您无需花费额外费用即可为您的业务获得更多客户。

快速结果

当您开始看到结果时，搜索引擎优化需要相当长的时间，而 SEM 会为您带来快速的结果。 在这里，您可以为您的产品和服务制作引人注目且相关的广告文案，它将立即开始排名高于自然结果。

更适合测试

由于 SEM 可提供快速结果，因此很容易测试多种策略来推动流量。 在这里，您可以根据互动修改您的广告文案，重新设计您的目标网页，定位更准确的受众，并尝试更多以获得最佳效果。 由于这种灵活性，您可以从 SEM 获得即时结果。 与需要花费大量时间才能交付结果的 SEO 不同，如果您继续尝试营销策略，SEM 是最佳选择。

准确的结果跟踪

通过付费营销，您可以更灵活地衡量结果。 在这里，您可以确定哪些有效，哪些无效。 它对于更有效和快速的结果很有用。

结论

搜索引擎营销 (SEM) 在为您的企业带来更有针对性的流量和销售方面发挥着重要作用。 它使您可以灵活地确定目标受众，并在他们计划购买时在漏斗底部接触他们。 事实上，您可以在购买漏斗的任何时候联系到他们，以最准确、最有效的方式传达您的信息。

如果您最近在任何搜索引擎上尝试过付费营销，请在下面的评论中分享您的经验。 我们想知道您的奋斗和成功。

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