在这里购买、在这里付款经销商和开展自己的业务的综合指南

什么是经销商内部融资？

您想开展“在这里购买在这里付款”的汽车业务吗？

据 Experian 称，约 85% 的新车购买涉及汽车贷款，超过一半的二手车购买也涉及汽车贷款。 值得注意的是，美国汽车经销商协会报告称，十分之七的汽车贷款来自汽车经销商。 蓬勃发展的市场引发了经销商的浓厚兴趣，他们希望更深入地研究“在这里购买付款”(BHPH) 商业模式。

近年来，汽车行业的“在这里买，在这里付费”(BHPH) 领域显示出显着的增长，全国范围内的汽车销量和运营车辆数量的大幅增长就证明了这一点。 根据 CNW Marketing Research 的数据，BHPH 去年售出约 240 万辆汽车，较十年前的 130 万辆大幅增长。 这一增长反映出消费者对汽车行业替代融资选择的需求不断增长。

就市场占有率而言，目前全国有超过 33,000 个 BHPH 地块，超过了销售新车的约 20,000 个经销商。 此次扩张凸显了 BHPH 批次在汽车市场中的重要作用，特别是对于那些可能无法获得传统融资渠道的客户而言。

从财务角度来看，BHPH 行业也具有重要意义。 联邦存款保险公司报告称，这些经销商每年发放的贷款约为 800 亿美元。 该数字凸显了该部门的财务影响及其在向可能得不到充分服务的部分人口提供信贷方面的重要性。

CompassWay 等专业软件解决方案的出现促进了 BHPH 服务的扩展和集成。 这些技术工具简化了内部融资管理，从贷款发放和跟踪到合规性和客户沟通。 此类软件的推出简化了经销商对 BHPH 系统的采用，使他们能够有效地将这些服务纳入其运营中。

BHPH 行业的盈利能力特别高。 尽管经销商往往对其财务状况持谨慎态度，但来自全国买点付款经销商联盟的数据显示，平均利润率接近 40%。 这一比率是新车经销商通常收入的两倍，表明 BHPH 商业模式的利润丰厚。

该行业的增长不仅限于独立经销商； 特许零售经销商也越来越多地探索 BHPH 的选择。 他们认识到扩大融资解决方案范围、迎合更多样化客户群的潜力。 这种趋势不仅仅涉及销售汽车；还涉及汽车销售。 它旨在提供全面的金融解决方案，让更多人更容易拥有汽车。

本指南将探讨“在这里购买”薪酬的运作方式以及开展盈利业务所需的条件。

什么是“在这里购买，在这里付款”经销商？

在这里购买，在这里付款，因为内部融资经销商是指直接向客户提供内部贷款而不涉及银行或信用合作社等第三方贷款机构的汽车经销商。 这些经销商向买家提供信贷，允许客户在同一经销商内购买车辆并安排融资。

内部融资经销商代表汽车经销商的一部分，允许买家在购买的确切地点为其车辆提供融资。 这种集成方法将所有交易集中在一个方便的地方，从而简化了汽车购买体验。 通过消除客户向第三方贷款人寻求融资的需要，内部融资经销商可以简化购买流程并减少完成交易所需的时间和精力。 内部融资经销商可以使信用不良或财务有限的客户受益。 资源。 通过直接提供内部融资选项，这些经销商可以为其客户提供更大的灵活性和更个性化的服务。 总体而言，内部融资经销商对于新车或二手车市场上的人来说是一个有价值的选择。 通过提供一站式购车和融资服务，这些经销商可以简化购车流程，为客户提供更高效、便捷的体验。

此处购买此处支付融资如何运作

Buy Here Pay Here (BHPH) 融资是汽车经销商提供的内部融资。 内部融资经销商的运作方式与其他类型的贷方类似。

客户预付款：当客户通过 BHPH 融资购买汽车时，他们通常会预付款，通常是汽车总成本的一定百分比。 这笔付款通常低于传统融资方案所需的首付款。

经销商为剩余余额提供资金：经销商为汽车成本的剩余余额提供资金，允许客户随时间付款。

客户定期向经销商付款：客户定期向经销商付款，通常每周或每两周一次。 这些付款通常是亲自在经销商处或通过在线支付门户进行的。

利率和费用：BHPH 贷款的利率通常高于传统融资选择。

BHPH 贷款可能会产生额外费用和收费，例如逾期付款或收回费用。

收回：如果客户未能支付 BHPH 贷款，经销商可以收回汽车。 这可能会导致客户丢失车辆和所有付款。

“Buy Here Pay Here”融资为客户带来的好处

此处购买付款 (BHPH) 融资的优势涵盖各个方面，使其成为对特定客户（尤其是面临信用挑战的客户）有吸引力的选择。

以下是这些优势的增强且详细的概述：

增强财务灵活性：BHPH 融资对于信用记录不良的客户来说是一个福音。 它打开了传统经销商融资中经常关闭的大门，为那些财务选择有限的人提供了至关重要的生命线。 对于信用评分较低的人来说，这种灵活性可以改变游戏规则，使他们能够购买以前无法购买的车辆。

简化融资流程： BHPH 方法简化了通常令人畏惧的汽车融资流程。 BHPH 经销商凭借内部融资专家，揭开了获得汽车贷款的复杂性。 这种实际帮助可以使整个过程变得更加平易近人且不那么令人难以接受，特别是对于首次购房者或那些被传统融资程序吓倒的人来说。

透明的费用和付款结构：BHPH 融资的一个显着优势是其费用和付款时间表的明确性。 这种透明度有助于客户充分理解他们的融资条款，使他们能够做出明智的决策。 这种清晰度对于管理预算和规划长期财务承诺特别有益。

立即获得车辆：BHPH 融资因其提供快速车辆使用的能力而脱颖而出，这对于因工作或个人原因需要汽车但因信用不良而受到阻碍的个人来说是一个关键因素。 这种即时性可以改变生活，为移动需求提供快速解决方案，并开辟依赖于可靠交通的机会。

以客户为中心的方法： BHPH 经销商的特点通常是关注客户的需求和偏好。 这种以客户为中心的态度营造了更具支持性和积极的购车体验。 通过优先考虑客户关系并了解个人情况，BHPH 经销商可以定制服务以满足特定需求，使购车之旅更加个性化且压力更小。

“Buy Here Pay Here”对经销商的吸引力

增加销售潜力： BHPH 经销商可以通过向可能没有资格获得传统贷款的客户提供融资选择来促进销售。

适应不断变化的客户需求：在不断发展的汽车行业中，BHPH 融资允许经销商通过提供方便的融资选项来适应不断变化的客户需求

服务多元化：通过提供 BHPH 融资，经销商可以实现服务多元化并吸引更广泛的客户群，包括那些信用不良或融资选择有限的客户群。

控制融资条款： BHPH 经销商控制其融资条款，从而提供灵活性和定制解决方案来满足客户需求。

社区参与： BHPH 经销商可以通过提供便捷的融资选择和支持当地习俗来建立更牢固的社区联系。

增长机会： BHPH 融资可以让经销商通过接触可能无法获得传统融资选择的客户来扩大业务并增加市场份额。

在这里购买在这里付款，经销商如何赚钱。

在此购买付款 (BHPH) 经销商采用独特的商业模式运营，使他们能够通过两个主要渠道产生利润：车辆销售和内部融资。 这种方法与传统经销商有很大不同，传统经销商通常仅依靠销售车辆来获得收入。

汽车销售利润：

BHPH 经销商与传统经销商非常相似，其部分收入来自车辆销售。 然而，他们采购库存的方式可能有所不同。 通常，这些经销商以较低的价格购买汽车，可能是通过拍卖或以旧换新，然后加价出售。 这个加价代表了他们在车辆销售中的利润。 所售车辆的性质各不相同，通常包括二手车，对于 BHPH 的目标客户群来说更实惠 经销商。

内部融资利润：

BHPH 经销商更独特的方面是其内部融资。 与依赖银行和信用合作社等第三方金融机构提供汽车贷款的传统经销商不同，BHPH 经销商直接向客户提供贷款。 该系统使他们能够为信用较差或没有信用记录且往往无法通过传统方式获得融资的客户提供服务。 这些内部贷款的利率通常高于传统贷款机构提供的利率，反映出向信用状况较差的个人贷款的风险较高。 这种较高的利率是 BHPH 经销商的重要利润来源。

收回和转售的周期：

BHPH 商业模式的另一个方面（尽管讨论较少）是收回和转售的周期。 如果买家拖欠贷款，经销商可以收回车辆。 由于汽车是贷款的抵押品，因此对于 BHPH 经销商来说，收回汽车是一个相对简单的过程。 然后，被收回的车辆可以放回停车场出售，可能会开始新的首付和向不同客户提供贷款的周期。

较高的首付和定期付款：

BHPH 经销商通常需要比传统经销商更高的首付，这为他们的利润策略增加了另一层。 此外，他们可能会建立需要客户更频繁付款的付款结构，例如每周或每两周一次，以确保更一致的现金流。

因此，“Buy Now Pay Here”经销商拥有多方面的盈利模式，包括来自车辆销售和提供内部融资（通常利率较高）的收入。 该模式专为满足融资选择有限的客户而量身定制，使经销商能够利用传统汽车销售和融资渠道通常服务不足的细分市场。 收回和转售的周期，以及更高的首付和定期付款计划，进一步增强了他们的收入来源，使 BHPH 成为汽车经销商行业中独特且有利可图的利基市场。

如何开始您的“立即购买”付款经销商

评估资本要求：

为了吸引顾客，您必须有多种车辆可供选择。 确定购买车辆库存的初始资金需求。 考虑使用银行贷款购买车辆和停车场的位置。 这笔资金将成为建立您的经销店和购买各种车辆的基础。

信用检查和财务准备：

通过 Equifax、Experian 和 TransUnion 等重要信用机构检查您的信用评分和报告。 良好的信用状况有利于获得商业贷款。

确保许可证和法律合规性：

从当地税务局和 DMV 获取必要的经销商和营业执照。 根据您的业务模式选择独立经销商许可证或特许经销商许可证，并确保遵守所有州法规。 如果您打算出售新车和二手车，请获得特许经营许可证； 否则，如果您打算出售二手车，请保留独立经销商许可证。

位置和分区注意事项：

当您打算购买房产时，进行彻底的研究以确定当地或县政府所需的分区法律和许可证至关重要。 为了使这个过程更容易，您可能需要考虑聘请可靠的房地产经纪人，他可以帮助您为您的车位找到完美的商业地产。

获取初始车辆库存：

从私人卖家或经销商拍卖处购买您的初始车辆。 让机械师检查这些车辆以确保质量。

实施 BHPH 融资软件：

投资专门的 BHPH 融资软件。 CompassWay 贷款解决方案等软件可以管理贷款发放、付款处理、账户管理、报告功能以及用于管理贷款偿还的强大系统，并通过您选择的 BHPH 软件进行增强，其中可能包括在线支付和自动支付功能。 合适的软件可以简化您的内部融资流程，使其更加高效且对客户友好。

创新融资产品：

开发新的、灵活的融资产品至关重要。 定制这些产品以满足不同客户群体的独特需求将增强 BHPH 经销商的吸引力和可及性。 这可能包括定制的付款计划、较低的首付选项或基于收入的融资。

设定融资标准和利率：

在为客户考虑融资选择时，您必须考虑他们当前的就业状况、生活状况和月收入。 这样做可以让您确定向他们收取的适当利率，从而确保您可以从他们的每月付款中获利。 通过花时间考虑这些因素并仔细寻求专家建议，您可以为您的企业定位以获得成功和盈利。

营销和客户获取策略：

制定全面的营销计划以吸引潜在客户到您的经销店。 定期分析市场趋势、客户偏好和竞争对手策略，以保持相关性和竞争力。 考虑使用汽车市场来销售您的汽车并接触有兴趣购买您的汽车的潜在客户。 此外，如果您考虑创建一个网站来展示您的车辆并允许个人填写查询表格以表达他们对它们的兴趣，那将是最好的。

最后的想法

“Buy Here Pay Here”融资的未来

总之，“Buy Here Pay Here”经销商通过为客户提供有限的传统融资选择，在汽车行业发挥着关键作用。 随着行业的不断发展，BHPH 经销商准备发挥更加关键的作用，特别是在弥合传统融资选择有限的客户的差距方面。 BHPH 行业的适应性和创新对于满足客户不断变化的需求和更广泛的金融格局至关重要。 这可能包括开发新的融资产品、整合技术以简化融资流程以及扩大电动汽车和自动驾驶汽车的融资选择。 保持敏捷并响应客户需求仍然是 BHPH 业务模式的基石。 这涉及了解客户不断变化的财务状况和偏好，并相应地调整服务。 个性化服务、周到的客户支持以及对客户挑战的深刻理解将继续让 BHPH 经销商受到广大客户的喜爱。 通过拥抱变革、整合技术和保持客户至上的方针，BHPH 经销商可以继续在让许多人拥有汽车成为现实方面发挥至关重要的作用，进一步巩固其在汽车行业不可或缺的地位。