带宽，Alianza 想要 Nix 遗留基础设施

在最近的公告中，企业云通信公司 Bandwidth 表示它与 Alianza Inc. 合作，这是一个为服务提供商设计的云原生通信平台。 本周宣布的该联盟旨在加速美国和加拿大通信服务提供商 (CSP) 的云迁移。

带宽提供了相当独特的网络平台和 API。 Alianza 拥有一个全栈 CSP 平台，两人承诺使 CSP 能够通过基于云的语音、消息和视频会议服务来改造他们的传统基础设施。

根据两人发布的声明：该合作伙伴关系已经支持美国和加拿大的 50 多家 CSP。 Bandwidth 暗示了获得更高收入的巨大机会，估计市场上有 2,000 多家电信运营商、有线电视公司以及拥有其网络的光纤和无线宽带运营商。

“这意味着他们与当地企业和住宅客户有着牢固的长期关系。 然而，他们面临着越来越多的来自顶级供应商的威胁，他们通过直接销售侵蚀了他们的客户群，”Bandwidth 在一份声明中写道。

两人认为，为了让 CSP 保持竞争力并使其零售产品与众不同，他们必须将传统的软交换机和其他报废基础设施迁移到云中。 Bandwidth 很快承认挑战依然存在，并表示这个过程是“复杂的”。

它进一步指出，Alianza 和 Bandwidth 可以为 CSP 扩展解决方案，该解决方案“实用、具有成本效益，并消除了维护现有遗留系统的复杂性和费用”。

为什么选择这个细分市场？

两人表示，他们将以“一起销售”的模式进入市场，在那里他们将共同和独立地获得新客户的关注。 根据Bandwidth 首席营收官 Sandy Preizler 的说法： CSP 空间对于额外增长和双方制定的战略至关重要。 Preizler 早在 2022 年 3 月就被任命为该职位。

他进一步指出：“Alianza 富有远见，通过新的基于云的服务加快上市速度，为 CSP 提供一种保持竞争力的新方式。 我们很高兴通过这种伙伴关系加强我们的长期关系，使 CSP 能够以“非常有吸引力”的经济性提供关键任务云通信。”

关于服务提供商及其传统通信网络， Alianza 的首席执行官 Brian Beutler补充说：“它们是尚未迁移到云端的老式软件的最后堡垒。”

根据 Beutler 的说法，这种情况正在实时发生变化。 十多年来，Alianza 一直专注于迎合 CSP。 在此期间，它专门为 CSP 构建了业界唯一的云原生、运营商级通信平台，为合作伙伴关系提供了极大的激励。

Bandwidth 已经表示，两人已将 Alianza 集成到其通用平台和 API 中。 老实说，当（您认为）带宽技术拥有覆盖 60 多个国家/地区的网络时，此举是有意义的。 带宽还覆盖了全球 90% 的 GDP，客户包括 Cisco、Google、Microsoft、RingCentral、Uber 和 Zoom。

云迁移的现状

在 2022 年对云计算的研究中，Foundry（前身为 IDG Communications）发现，冠状病毒大流行是转向远程工作的巨大动力。 它还将云迁移推向了加班。 据 Foundry 称，大多数 (69%) 公司在过去 12 个月中加速了云迁移。

同一份报告指出，今天 41% 的公司将在未来 18 个月内增长到 63%，他们表示他们将把大部分或所有 IT 基础设施转移到云上。 它进一步发现，60% 的公司同意云功能帮助他们在去年实现了增加和可持续的收入。

Source, Foundry, 前IDC Communications

Foundry 在报告中补充说：“毫无疑问，明年组织计划将平均 32% 的 IT 预算分配给云战略。”

根据 Foundry 的报告，主要的云增长领域如下：软件即服务、平台即服务、安全即服务、基础设施即服务和基于云的分析。 那些转向云的人表示他们需要帮助，41% 的人表示他们可以利用云供应商的安全专业知识。

40% 的受访者表示他们寻求更好的云管理能力，38% 的受访者表示成本管理能力仍然是首要考虑因素。

与传统技术有什么关系？

由于种种原因，一些公司仍然对迁移到云端犹豫不决，他们继续利用传统技术。 对于初学者来说，当他们进行初始投资时，这并不便宜。 他们经常担心如果摆脱昂贵的物理硬件会赔钱。

在大多数情况下：这可能看起来是这样，但它不是现实。 在云中可以赚很多钱，尤其是当您将传统技术与云进行比较时。 它通常更加敏捷，并且能够拯救组织 moolah； 因此。

一份关于混合云的 2022 年 ISG 提供商镜头报告； 发现云成本管理推动了供应商选择。 在说服公司他们最好在云端而不是在本地进行基于云的通信时，还有一些工作要做。

新任创新官全面亮相

6 月初，Bandwidth 聘请Karl Perkins担任其下一任首席创新官。 Perkins 是英国人，是一名云通信专家，曾与 Cisco、Avaya 和 Tata Communications 等公司合作。 最近，Perkins 担任 Avaya 的首席技术官，根据一份声明：

“他帮助确定了公司向基于 SaaS 的商业模式的过渡。”

Perkins 也曾在 Tata Communications 工作，担任业务协作、移动性和物联网解决方案副总裁兼首席技术官。 他曾担任视频协作软件提供商 UCi2i 的集团技术总监，甚至在 Cisco Systems 的 CTO 办公室担任产品和解决方案职务。

现在，他似乎将完成他迄今为止（最困难的）角色之一。 看来他也准备好迎接挑战了。 鉴于他之前在该领域的工作。 Bandwdith 与 Alianza 合作的最新举措是创新的。 我们将看到他在创新方面还有什么，以及这对二人组还能为他们希望以创纪录的数量迁移到云端的人带来什么。