如何创建一个通过 9 个简单步骤推动销售的网络研讨会

许多现代营销人员和销售代理都明白一个不争的事实：网络研讨会提供了隐含的价值，并且可以成为转换的绝佳工具。 这些基于网络的活动帮助品牌在垂直领域建立权威，为客户的旅程提供动力，它们是确保业务关系的好方法。

它们甚至可以是交互式的，以便您更好地了解目标受众的需求。

网络研讨会建立品牌知名度。 例如，如果您想打入市场，创建一个既有趣又信息丰富的网络研讨会是明智之举，因为它为您的组织在您的利基或垂直领域创造了权威的声音。 这些事件可以记录下来以备后用，甚至可以用作员工的常规培训工具。

网络研讨会不必很昂贵； 甚至还有免费的网络研讨会解决方案可供考虑。 尽管如此，并不是每个人都知道如何创建一个能够引起目标受众共鸣的精彩网络研讨会，这就是我们为您创建本指南的原因。

• • • 什么是网络研讨会？
    • 最适合企业的网络研讨会软件
      • 网迅
      • 转到网络研讨会
      • 加入我
    • 创建完美网络研讨会的 9 个步骤
      1. 选择主题和主题
      2. 选择合适的时间
      3. 选择正确的格式
      4. 创建引人入胜的视觉效果
      5. 选择组织者和演示者
      6. 在社交媒体上创建和推广标签
      7. 进行练习跑
      8. 主持并从您的网络研讨会中学习
      9. 跟进与会者
    • 网络研讨会建立您的品牌

什么是网络研讨会？

网络研讨会是基于网络的研讨会，这意味着它们具有教育性或指导性，因此具有多种潜在用途，例如培训、提供信息和营销。

例如，假设您正在向呼叫中心引入一项新技术。 通过网络研讨会，您可以以交互方式有效地指导您的所有代理如何有效地使用它。 在许多情况下，现场网络研讨会有问答环节，与会者可以了解更多关于活动主题的信息。

由于可以记录这些内容，因此公司可以在其网站上托管网络研讨会页面。 其他可用作入职流程的一部分。 您的员工可以通过现场活动的活力进行培训，而不仅仅是使用干式幻灯片演示。

此外，举办网络研讨会非常适合内容营销。 较大的企业可以创建付费网络研讨会，作为额外的收入来源。 当您的企业被公认为行业领导者时，这一点尤其有效，因为与会者愿意拿出现金来获得洞察力。

最适合企业的网络研讨会软件

网络研讨会软件的​​最佳方面之一是它的易用性。 几乎任何人都可以找到创建网络研讨会的软件来完成这项工作。 有为企业设计的高端解决方案，也有为中型公司设计的价格适中的解决方案。 在本节中，我们来看看一些网络研讨会创建解决方案，您可以使用这些解决方案自行开发这些基于网络的活动。

网迅

Cisco 的 WebEx 是一个多功能系统，具有内置的网络研讨会功能。 它还具有视频会议、培训、远程支持和协作功能，因此寻求一刀切解决方案的组织可能需要考虑这个平台。

WebEx 还有一个四层定价计划，几乎适用于所有类型的组织。 他们的网络研讨会软件具有允许您主持问答、开始文本聊天甚至为您的与会者进行投票的功能。 总体而言，这是开展网络研讨会的一种有效方式。 我们发布了 WebEx 初学者指南，引导您了解该平台的功能。

虽然 Cisco 是行业的领导者，但我们也花时间将他们的解决方案与 WebEx 的替代方案进行比较。

转到网络研讨会

许多小型企业使用 LogMeIn 的 GoToMeeting，因为它是一种相对便宜的商业 VoIP 解决方案。 除了会议软件外，该公司还创建了 GoToWebinar，它具有一些用于网络研讨会创建的有用功能。

该平台具有网络研讨会模板，您可以使用这些模板根据您过去举办的网络研讨会快速设置新活动。 LogMeIn 甚至还开发了自定义品牌、自定义网络研讨会邀请和自动电子邮件提醒等功能，以帮助您宣传您的品牌和活动。

加入我

Join.me 是另一个 LogMeIn 产品，对于那些试图找出如何在不花费大量现金的情况下创建网络研讨会内容的小型公司很有用。 虽然他们的产品不像 WebEx 这样的竞争对手那样功能丰富，但有足够的功能来创建一些精美的活动。 例如，Join.me 有可定制的品牌、通行证演示者功能和日程安排，花费不多。

LogMeIn 为 GoToWebinar 保留了一些功能，但对于即时事件，Join.me 是一个不错的选择。 他们还为新客户提供免费试用。

创建完美网络研讨会的 9 个步骤

创建网络研讨会的过程是其质量的决定因素，因此您需要正确处理。 精心制作的网络研讨会可以促进转化、教育员工和建立意识，但制作不佳的网络研讨会可能会产生相反的效果。 GetVoIP 有一些专业人士提供的关于如何举办杀手级网络研讨会的详细指南，但在检查之前，这是我们第一次开发的分步指南。

1. 选择主题和主题

重要的是要了解网络研讨会将使您成为您正在处理的主题的权威。 因此，您必须为您的网络研讨会选择一个可行的主题和主题。 选择一个能够吸引和激励与会者的主题也很重要。 这将是网络研讨会中最需要尽职调查的部分。

在此阶段，您可以提出以下几个问题：

• 哪些主题往往会让您的客户和员工感到困惑？
• 是否有主题和主题可以确立您作为思想领袖的角色？
• 什么科目最吸引你？
• 您的客户可能需要更多地了解哪些主题？
• 您过去是否向听众提出过他们有兴趣了解更多信息的问题？

任何主题和话题都必须与您的听众产生共鸣，特别是如果您计划在未来创建此类网络研讨会。 拥有这种参与度将确保您的与会者觉得他们是旅程的一部分，这是至关重要的。

在尝试此步骤时，可以将注意力集中到更具体的目标上——这甚至可以释放您可以在后续网络研讨会中涵盖的主题的各个方面。

2. 选择合适的时间

网络研讨会的时间安排有几个方面对其成功至关重要。 如果您将有来自不同时区的与会者，那么中午往往会很好 - 请注意与会者的午餐时间。 例如，东海岸的下午 2:00，西海岸的上午 11:00，往往是在美国安排网络研讨会的好时机。

如果您将其中一个托管在一个时区，那么最好将它们安排在上午 11:00 到下午 2:00 之间。 不要在中午安排这些，因为许多专业人士不会在他们的午餐时间参加。 此外，选择一周中或周末的一天。 这些时间段往往不太忙，这就是为什么许多专业人士不介意在午餐后能量下降期间牺牲一个小时。

最后，不要害怕预先录制。 预先录制的活动将打开您的网络研讨会的范围，您的与会者可以在闲暇时观看。 这并不排除举行民意调查或问答，特别是如果您在将这些功能作为数字软件包一部分的平台上运行网络研讨会。

3.选择正确的格式

选择最适合您尝试传递的信息的格式。 活动中只有一位发言人吗？ 客户和您的演示者之间的主持小组讨论怎么样？ 您是否想要一种有助于为您的客户或员工提供所需答案的问答形式？ 无论您做什么，请选择能够提供最高水平的与会者参与度和最佳销售额的网络研讨会形式。

4.创造引人入胜的视觉效果

虽然网络研讨会将至少包含一些幻灯片是一个公平的期望，但必须简化这些幻灯片，以便您不只是向与会者显示统计数据。 对于这一步，您将希望扩展用户体验，以便您打算制作的每个外卖都呈现在一个易于消化的包中。 这将需要一些高质量的视觉效果，而不仅仅是对与会者来说可能有点枯燥的图形或文本。

出于这个原因，以下是您需要包含的网络研讨会的一些视觉组件：

• 一张介绍性幻灯片，引导与会者了解网络研讨会中将讨论的内容
• 介绍任何演示者或受访者的幻灯片，甚至在他们成为网络研讨会的一部分之前
• 将直接吸引与会者的投票和讲义
• 在线白板，与会者可以看到您实时提出想法
• 最后的部分为观众提供行动号召

5. 选择组织者和演示者

虽然有些人选择单独举办他们的网络研讨会，但拥有助手可以简化流程。 有能力的组织者可以帮助您以一种有凝聚力的方式组织网络研讨会的信息并开发内容，使其尽可能具有吸引力。 一个好的组织者也非常适合为这一步找到你的另一个关键组成部分：演示者。

演示者需要对主题有足够的了解，并且在回答问题和向与会者提供信息方面也足够自在。 他们还将解决演示文稿的潜在问题并帮助组织者进行编程。

6. 在社交媒体上创建和推广标签

您必须宣传您的网络研讨会以增加参加者的数量，因此请利用您现有的社交媒体帐户为您的活动宣传主题标签。 主题标签是您的追随者传播活动信息的完美、小巧的方式。

Hashtags 可以在 Instagram、Facebook 和 Twitter 等平台上使用，并且在许多情况下可以跨平台使用。 只需确保主题标签对您的活动是唯一的。 这个标签甚至可以用来与参加网络研讨会的人互动。

7. 进行练习跑

无论您的演示者在网络研讨会主题方面有多专家，他或她执行一些练习空跑以消除任何扭结仍然至关重要。 如果您将有多个演示者和专家参加网络研讨会，这一点尤其重要。

这也将确保所有参与者都对您选择的网络研讨会解决方案感到满意，并且它也是实施可以简化活动并使其更具吸引力的更改的好方法。

这些练习可以在活动开始前进行一次或两次，最后一次在网络研讨会首映前几天进行。 最后的试运行可用于实施最后一刻的更改。

8. 主持并从您的网络研讨会中学习

一旦球开始滚动，请确保您已准备好从事件中学习。 录制网络研讨会以供您分析是个好主意。 什么有效？ 什么没有？ 此外，录音可以托管在登录页面上并上传到 Youtube 等网站，这有助于提升您的品牌在该领域的影响力和权威性。

确保您通过强大的注册页面收集有关网络研讨会参与者的信息。 您的网络研讨会主持人应该查看电子邮件列表，看看是否有任何人应该在他们忙于运行网络研讨会时跟进任何提出问题的人。 如果他们不能立即回答，他们仍然可以使用网络研讨会注册信息通过您的下一个电子邮件营销工作与您联系。

9. 跟进与会者

最后，与任何与会者联系是一个好主意，这样您就可以为未来开发网络研讨会。 与会者喜欢什么？ 他们希望在未来的网络研讨会上看到哪些问题没有得到解答？ 与观众保持互动至关重要，您需要在他们参加网络研讨会后的 24 小时内完成此操作，否则您将错失建立关系的机会。

一个很好的渠道是电子邮件。 您可以使用软件发送调查、感谢电子邮件，甚至网络研讨会录音，以保持对话继续进行。 如果客户未能参加，这是一个向他们发送内容的机会，以便他们了解活动期间讨论的内容。

您需要精心设计外展活动以获得可操作的结果，因此请查看我们的客户调查艺术指南。 这可以帮助您制定营销策略，创建新的网络研讨会主题，并提高您在每次网络研讨会演示中的潜在客户生成潜力。

网络研讨会建立您的品牌

您不会立即成为创建成功网络研讨会的专家，但将这些活动添加到您的营销和培训实践中会有一些奇妙的好处。 请记住，这些对于建立您的权威、增加您的收入来源以及为客户和销售代理提供信息非常有用，所以趁热打铁，立即开始计划您的第一次网络研讨会。

对于那些希望了解新服务更新或想要演示您发布的新产品的人来说，它们也更容易理解。 我们的操作指南中的步骤旨在帮助您创建高质量的第一次网络研讨会，您的现有客户将感谢您为他们提供所需信息所做的努力。

不确定哪种网络研讨会软件能满足您的需求？ 我们在网络研讨会上发布了一些广泛的材料，因此请查看我们对当今市场上一些最佳网络研讨会软件的​​最新评论。