销售医疗实践的权威指南（2022 年）

已发表: 2022-08-09

销售医疗机构并非易事。有很多考虑因素，而且这个过程可能是漫长而复杂的。这就是我们整理本指南以帮助确保您了解所有内容的原因。本文将介绍您准备出售的每一步，从确定是否是时候出售到与您的买家达成交易。

准备出售

这一步的目标是帮助实现最大的盈利能力和顺利的流程。对出售您的诊所感到紧张和兴奋是很自然的，但请记住，这是一项商业交易。最好这样对待它，不要让情绪影响你的判断。

以下是准备销售时需要考虑的一些事项：

确定您的实践的所有资产和负债：

这将帮助您确定业务的退出策略以及可能需要从销售收益中支付的任何潜在责任或义务。

金融：

检查您的财务记录，包括银行对账单、纳税申报表和 W-2。如果您有会计师，请让他们用细齿梳子检查您的财务记录，以确保在销售期间或之后没有可能再次困扰您的问题。

前提：

是的，我们希望相信您在保持练习干净整洁方面做得很好。但是场地有问题吗？买家将有兴趣了解当他们接管您的业务时他们将使用什么，因此您能够在他们第一次访问时给人留下令人惊叹的第一印象非常重要。换句话说，确保您的所有设备都能正常工作，确保您的所有用品都已计算在内，并且您的员工已准备好一切准备就绪。

整理好所有文件：

这包括整理您的患者档案并准备好转移，并为您的实践拥有所有适当的许可证和认证。在将您的业务推向市场之前，您还应该咨询您的律师，了解哪些文件可能需要更新或更改。

支持您的在线资产：

在这个时代和时代，您的诊所网站可能是其最重要的资产之一。如果它不是最新的最新信息，您最好在销售前修复它。如果您有社交媒体和“Google 我的商家”页面，也可以这样做。

评估实践

是时候弄清楚它值多少钱了。这个过程可能很复杂，在确定其价值时涉及许多因素——有些因素比其他因素更具体。

商誉本质上是该实践在其资产和负债之外的价值。它涵盖了诸如位置、付款人组合、收款率、社区关系、声誉、实践竞争和知识产权等无法在纸上轻松量化但仍然非常有价值的内容。

您可能对这些元素的含义以及它们通常如何影响医疗实践的价值有一些疑问。商誉是一种资产，而不仅仅是一句话。您可以使用它来获得最优惠的价格，但它必须是合理的。

营销实践出售

通过营销，我们希望：

吸引合适的买家。
增加出售您的实践的机会。
提高您的业务价值

让我们在这里简要讨论这三个营销目标：

1.吸引合适的买家：

您想吸引有兴趣购买符合他们的需求和目标的医疗实践并且有足够的资金购买它的买家。您可以通过直接营销活动定位特定买家或参加特定于医生的贸易展览、社交活动或其他可以直接与潜在买家互动的论坛来实现这一目标。如果您还考虑聘请一位经验丰富的经纪人或顾问，他们知道如何最有效地锁定您所在地区的潜在买家，并且在整个过程中您会喜欢与他们密切合作，这将有所帮助。

2. 增加你销售你的实践的机会：

您拥有的曝光率越高，您就越有可能以优惠的价格快速出售您的实践。

提高您的业务价值：感知是销售任何业务资产的关键部分。在销售医疗实践时，您希望确保您的消息传递和其他元素协同工作，以唤起成功、稳定和专业的形象。

以下是一些潜在买家的例子：

一位希望购买诊所以接管和扩展业务的医生。
想要过渡到退休/咨询的医生。
寻找新地点或收购的医院或卫生系统。
还有医生希望买断他们的合作伙伴。

谈判和尽职调查

谈判

在理想的买家表现出购买您的医疗机构的兴趣之后，就该进行谈判了。卖方需要知道他们想要从交易中得到什么，而买方需要知道他们是否能够满足这些要求。

谈判是一种艺术形式，需要一些练习。如果您对谈判感到不舒服，请考虑聘请在这方面有经验的人。

如果您决定自行谈判，以下是一些提示：

确保买方提供意向书。
签署保密协议。
利用每一个机会来强调为什么您的业务是真正的交易。
不要在市场上高估您的做法。
在签署竞业禁止协议时，请考虑您的最大利益。

尽职调查期

尽职调查期是要约和结束之间的时间。在此期间，作为卖家，您应该准备好向您的买家提供有关您的实践的信息。您需要提供财务记录的副本并回答他们可能对您的业务提出的任何问题。

买方将希望获得实物财产（例如办公空间）和工作人员进行面谈和会议。

结束销售

关闭过程是销售您的实践的最后一步。

请记住以下几点：

销售合同

销售合同是整个流程中最重要的部分。法律文件确定了您的销售条款——一份精心起草的合同将包括对交易至关重要的所有条款，并将用作关闭该业务的基础。

合同应包括：

练习的售价。
付款时间表和截止日期。
承担或拒绝负债或债务。
资产转移，包括患者记录。
新东家的过渡计划，包括营销和广告策略。

重要提示：双方——卖方和买方，应签署合同。

您可以使用几种类型的合同来销售医疗实践：

资产出售——该协议允许买方购买卖方的全部或部分资产，包括设备、家具和用品。买方对与这些资产相关的任何未偿债务承担责任。

股票购买协议：此类协议允许买方购买卖方拥有的公司的股票。

税收考虑

资产出售：将您的医疗实践作为资产出售出售时，您应该准备支付更高的税率，因为收益受普通所得税税率的约束。同样，当您作为 C-Corp 出售资产时，您将使股东面临双重征税考虑。

股票出售：您可以通过出售股票以获取商业利润来享受低于普通所得税税率的资本利得税率的好处。

付款方式

当你出售你的诊所时，你如何获得报酬？无论您有现金买方还是卖方融资选项，您都可以协商哪种类型的付款结构最适合双方。

如果您有现金买家，他们会购买 100% 的练习并预先支付费用。

如果您有卖方融资选项，则买方已同意随着时间的推移支付该做法的费用，并将利息添加到他们的每月付款中。

无论哪种情况，重要的是要确保您清楚地了解每一方将收到多少预付款与每月付款。您还应该考虑如果一方未能按时或根本无法按月付款（例如：如果他们拖欠贷款）会发生什么。

出售后转变做法

交出钥匙并让新主人自己处理一切已经不够了。新主人需要相信您在将钥匙留给他们之前已经尽了一切可能，以便在出售后一切顺利。

这里有三个技巧可以帮助您更轻松地过渡：

与员工会面：您应该与每位员工会面，讨论他们在过渡期间和之后的角色。您可能想借此机会向买家介绍他们或让他们事先与他们会面以熟悉自己。

通知和准备客户/患者：通知患者有关所有权的待定变更可能很困难，但对所有相关人员来说都是必要的。您可以向所有当前的客户/患者发送一封信/电子邮件，让他们知道他们的护理将继续不受您的诊所出售的影响。

转换患者信息/记录：您还应该提供任何必要的患者信息，以便买方了解每位患者是谁以及他们的需求是什么。