埃文·威尔科夫 (Evan Wilkoff) 谈论克服失败并激励团队取得出色成果

来认识一下埃文·威尔科夫 (Evan Wilkoff)，他是一位卓有成就的金融服务专业人士和顾问，在资产支持和结构性融资领域拥有丰富的经验。 在他的整个职业生涯中，埃文展示了强大的领导能力以及建立盈利业务和平台的才能。 2010 年至 2021 年，他担任 Ascentium Capital LLC 的执行副总裁，领导公司的资本市场和财务活动。

在 Ascentium Capital 任职期间，Evan Wilkoff 设计并实施了一项非常成功的融资策略，其中包括强大的资产支持证券发行计划、来自知名货币中心银行的多项信贷安排以及各种银团来源。 在 Ascentium Capital 期间，不到五年的时间里，发起额就超过了 20 亿美元，并在十年内达到了令人印象深刻的 80 亿美元。

Evan 在 Ascentium 的主要成就之一是监督资产支持证券发行计划，该计划在 12 笔交易中发行了 34 亿美元。 此外，他成功管理了总计 14 亿美元的投资组合销售，实现了超过 5% 的显着收益，涉及 57 名购买者。 Evan 的专业知识还扩展到建立和管理一家离岸再保险公司，事实证明，该公司通过其自动保险产品的净承保利润为 Ascentium 带来了高额利润。

Evan 在 Ascentium 的贡献体现了他发现有前途的机会和培育成功的商业平台的能力。 他在三个业务平台的创建中发挥了至关重要的作用，包括卡车金融、直接面向最终用户的呼叫中心和微票销售点设备金融部门。 通过利用他的技能和行业知识，Evan 在收购、启动这些平台和/或将这些平台整合到 Ascentium 的运营中发挥了关键作用，为公司的整体成功做出了贡献。

在任职于 Ascentium Capital 之前，Evan Wilkoff 在企业财务领域担任过多个逐步负责的职位，并取得了成功。 作为富国银行证券的商业资产融资总监，他使该部门的年收入增加了两倍。 此外，他还担任 CoActiv Capital Partners, Inc., LLC 的副总裁兼财务主管，管理银行关系、谈判高级仓库线并制定银团战略。

Evan 也是 Cavalier Funding, LLC 的联合创始人，他在那里白手起家建立了一家提供全方位服务的专业金融公司。 在这次冒险中，他开发了一种专有的定价模型，可以有效地最大化利润，同时最小化风险。

Evan Wilkoff 的学术背景包括弗吉尼亚大学系统工程理学学士学位，这为他在复杂的金融领域取得优异成绩奠定了坚实的基础。

最近，我们有幸采访了埃文·威尔科夫（Evan Wilkoff），深入了解他提高生产力的秘诀以及他在整个职业生涯中学到的宝贵经验。 他很乐意与我们的观众分享他的见解和经验。

你一遍又一遍地做并推荐其他人做的一件事是什么？

为了在个人和职业上不断提高和成长，我发现一个非常有价值的习惯就是旅行、与个人进行更深层次的联系以及建立人际网络。 这是因为旅行不仅能让你接触到不同的文化，还能拓展你对世界的视野和理解。

与人进行个人交流至关重要，因为它可以让您建立真正的关系，从而带来新的机会和合作。 网络是其中的关键组成部分，因为它使您能够结识来自各行各业和各行业的个人，提供丰富的潜在联系和想法。 通过养成定期参与这些活动的习惯，一个人可以不断学习、成长并为自己和他人创造新的机会。

您遇到的一次失败是什么？您是如何克服的？

我最大的失败之一是，经过几个月的计划，我与一位合作伙伴开始了自己的事业。 然而，开店后，我们发现电话没有响，我们也没有产生任何业务。 我们必须迅速调整我们的业务计划并开始寻找潜在客户以维持公司的生存。

这很有挑战性，但我们在接下来的几年里慢慢发展了公司。 最终，我们决定出售公司并在另一个组织中担任高级职位，事实证明这是一次宝贵的学习经历。 这次失败教会了我适应能力和敏捷性的重要性，成功往往来自于面对意想不到的挑战时能够快速转变。

在招聘新人才时，您会寻找哪些品质和技能？

在招聘新人才时，我寻找的人才具有良好的沟通能力、分析能力以及轻松适应新挑战和变化的能力。

有效的沟通是任何成功企业的关键因素，我相信这是一项在工作场所经常被低估的技能。 此外，我寻找具有较强分析能力的候选人，特别是在电子表格分析方面，因为这种技能通常对于做出推动业务增长的明智决策至关重要。

最后，灵活性在当今不断变化的商业环境中至关重要，我寻找那些愿意接受新体验并能够在必要时进行调整以实现我们的目标的人才。

您如何激励您的团队取得优异的成绩？

作为一名经验丰富的领导者，我坚信在团队中培养自主和信任的文化。 我不会进行微观管理，而是优先考虑让员工独立应对挑战，并且不要害怕寻求帮助。 我还认识到定期监督和报告的重要性，以确保每个人都步入正轨。

然而，我也明白工作不应该总是让人觉得是一件苦差事。 为了保持我的团队的积极性和参与度，我非常重视将乐趣和轻松融入到我们的工作环境中。 通过创造积极的工作文化，我发现我的团队更有动力并投入到工作中。

此外，我认识到适当的奖励和薪酬结构的重要性。 通过为我的团队提供适当的激励，我能够激励他们争取优异的成绩。

你如何应对难相处的客户、顾客或同事？

与具有挑战性的客户、客户或同事打交道始终是一个微妙的情况。 虽然这不是我最强的技能，但我学会了以耐心、同理心和以解决方案为导向的方法来处理这些情况。

我尝试了解他们的观点，确定他们的担忧，并找到互利的解决方案。 如果需要，我会让其他团队成员参与或酌情升级问题，但始终注重保持积极和富有成效的关系。