将业务拓展至迪拜市场

已发表: 2023-10-20

DUAMENTES 专家就企业在进入迪拜市场之前应考虑的关键因素分享了宝贵的见解，以降低失败风险并发现投资保护机会。

迪拜市场为符合受众期望和需求的产品提供相对容易的进入。尽管如此，特定行业在投资和潜在受众范围方面仍具有吸引力。其中，电子商务、金融科技和绿色科技呈现出大幅增长，为寻求扩张和渗透迪拜市场的初创企业提供了充满希望的机会。

人口超过千万的阿联酋因其强大的消费能力而成为极具吸引力的市场。公司可以利用成功的阿联酋举措作为区域扩张的启动板，深入了解不同的受众偏好。迪拜是人口最稠密的城市，拥有超过 300 万居民，使其成为外籍人士的热门选择。大约有15万人参与经济，其中移民约占30%。大多数人口（80%）是移民，其中巴基斯坦人和印度人是人口最多的群体。了解多样化的人口至关重要。阿拉伯人优先考虑质量和溢价一致性，欧洲人评估产品功能，劳务移民可能不会说阿拉伯语，但与欧洲人有相似之处。

这种多样性与银行业相关，因为年轻人积极使用数字平台。为了成功进入市场和产品适应，必须考虑迪拜的多元文化环境和消费者行为。

在该国年轻人口的推动下，电子商务取得了显着的增长，尤其是在迪拜，平均年龄为 33 岁，在其发展中发挥着关键作用。此外，智能手机的广泛使用和互联网普及率的提高也推动了这一增长。大公司正在扩大其在该地区的业务，以利用阿联酋消费者的在线购物偏好。根据 DUAMENTES 的专业知识，他们正在调整其产品，以更好地符合迪拜市场的消费者行为。

例如，奢侈品牌推出了阿拉伯语网站，以吸引以前对网上购物犹豫不决但随着时间的推移表现出越来越大兴趣的当地客户。即使总部位于迪拜的初创公司也在寻求扩大其在该地区的影响力，YallaMarket 就是一个例子，该公司宣布了 2021 年在阿拉伯联合酋长国的扩张计划。到 2023 年，该公司成功获得了 60 万美元的投资用于其扩张工作。此外，社交媒体平台正在认识到迪拜受众的潜力，例如 TikTok 的母公司字节跳动有限公司投资了当地物流服务公司 iMile Delivery，显示了人们对迪拜电子商务生态系统日益增长的兴趣。

迪拜被公认为世界上技术最先进的城市之一，政府持续投资于新兴技术。迪拜的许多公司正在将人工智能 (AI) 纳入其在线销售策略，进一步增强该城市作为科技枢纽的地位。

根据《推动前进》报告（2022 年），预计到 2030 年，中东和北非地区的人工智能市场规模将达到 3200 亿美元。到 2030 年，中东和北非地区的人工智能市场规模将达到 3200 亿美元，这主要是由跨行业的流程自动化和服务改进可节省成本。人工智能对经济贡献的年增长率预计在 20-34% 之间，其中阿联酋的增长领先。值得注意的是，只有迪拜拥有专门的人工智能道德工具包来促进值得信赖和安全的人工智能使用。

在迪拜先进的金融科技生态系统的推动下，阿联酋的金融科技市场在中东和北非地区处于领先地位，到 2022 年，其交易额将达到 25 亿美元。迪拜积极支持初创企业和国际金融机构投资支付系统、加密货币市场和网络安全，使该城市成为全球顶级金融科技中心。该地区超过 60% 的人口年龄在 30 岁以下，技术素养水平很高，因此正在拥抱数字技术，其中超过 50% 的人已经在使用数字钱包。

投资者青睐金融科技，2023 年 3 月获得了 73% 的风险投资，其次是食品科技和教育科技。这些行业合计占总投资的86%。迪拜对金融科技的承诺体现在其经济战略“D33”中，目标是在未来十年将经济增长一倍至 8.71 万亿美元。

迪拜国际金融中心（DIFC）是中东、非洲和南亚地区的领先组织，拥有 4,377 家注册公司，金融科技和创新领域增长了 36%。该行业对投资者的吸引力源于对数字服务的需求不断增长，公司在 2022 年将获得超过 6.15 亿美元的投资。预计到 2024 年，阿联酋的全球数字支付将达到 8.26 万亿美元。DIFC 继续投资其金融科技生态系统，为初创企业和成熟企业提供支持计划、灵活的法规和资源。

迪拜正在积极拥抱商品的再利用，作为其绿色经济计划的一部分。在具有生态意识的消费者和企业的支持下，政府的“绿色经济促进可持续发展”战略将迪拜定位为全球绿色技术中心。商品再利用的机会遍及各个行业，绿色科技领域的初创企业处于蓬勃发展的有利位置。

迪拜的二手货市场整合了物联网、人工智能和区块链等先进技术，增强了可持续性。物联网使家用电器中的智能传感器能够监控并延长其使用寿命。人工智能在在线平台中发挥着重要作用，例如豪华二手精品店，它们使用机器学习进行个性化推荐。阿联酋的交通生命周期管理系统等政府项目也支持该领域的初创企业。

中东和北非地区的金融科技领域在 2022 年上半年取得了显著成功，投资总额达 8.19 亿美元，几乎是之前记录的两倍。该地区的加密货币投资也激增，达到 1.87 亿美元，几乎是之前数字的两倍。这一令人印象深刻的增长得益于强大的生态系统，该生态系统拥有 800 多家金融科技初创公司，总估值达 155 亿美元。迪拜国际金融中心 (DIFC) 是该地区最大的金融科技和创新生态系统，拥有超过 60% 的初创企业。

迪拜作为技术进步中心正在迅速发展，“迪拜沙盒”等举措就证明了这一点。该实验和产品验证平台包括四个关键组成部分：ADGM RegLab、阿联酋法规实验室 (RegLab)、DFSA 创新测试许可证 (ITL) 计划和保险业监管沙箱。这些举措创造了有利的创新环境并吸引新企业，使迪拜成为区域创新领导者。

ADGM 监管实验室为金融科技创新提供量身定制的监管框架，而阿联酋监管实验室则积极制定新兴技术的未来立法。 DFSA 创新测试许可证 (ITL) 计划是迪拜的监管沙箱，可以测试新颖的金融产品和服务。此外，阿联酋中央银行还为保险业引入了监管沙箱，以促进智能保险市场的增长并支持新兴的阿联酋金融科技公司。

与此同时，迪拜正在制定一项针对中小企业（SME）的计划。该计划旨在通过能力建设和全球扩张援助来识别和支持 400 家高潜力公司，促进它们在国际舞台上的成长和成功。

总之，阿联酋，特别是迪拜，提供了一个拥有多元化和富裕人口的充满前景的市场。为了挖掘这种潜力，企业需要了解文化多样性和消费者偏好。 DUAMETNES 国际团队为希望进入迪拜市场的初创公司和中型公司提供宝贵的支持，帮助他们做出数据驱动的决策并有效降低风险。

DUAMENTES 是一个全球增长与战略联盟，致力于利用市场洞察、推动可持续扩展并增加收入流。

DUAMENTES 成立于 2017 年，总部位于英国，拥有一支由来自 35 个国家的 100 多名国际专家组成的多元化团队，代表着快速发展的商业格局。无论我们是支持大中型企业在全球范围内扩张，还是推动初创企业达到新的高度，我们都提供从起步到成功的平坦道路。我们的专业知识涵盖公司业务生命周期的每个阶段，从通过新的受众群体和产品创新扩大客户群，到增强指标和建立稳健的业务结构以实现持续增长。