11 个 Facebook 广告假日营销技巧

假期对于所有营销人员和企业主来说都是至关重要的时刻。 高潜在销量和高购买意向通常会吸引大量广告商转向 Facebook 广告，以实现节日利润最大化。

假期期间的 Facebook 广告可能会很棘手。 有时，广告商激增（或广告支出激增）会涌入市场，从而增加广告成本。 在其他情况下，消费者行为可能很棘手。

好消息是，有很多方法可以在假期期间利用 Facebook 广告取得成功。 为了最大限度地提高您的效果，我联系了一些业内顶级的 Facebook 和 PPC 专家，他们分享了他们最重要的 Facebook 广告假日营销技巧。

1. 提前安排您的活动

随着假期的临近，您应该做的第一件事就是规划您的 PPC 广告活动。

AdEspresso 的 Facebook 和 Instagram 广告专家 Paul Fairbrother 表示，您不仅仅想要规划 Facebook 假日广告……您还希望将它们锁定并加载到系统中。

“虽然 Facebook 通常会在几分钟内批准并发布每个广告，”Fairbrother 解释说，“但在假期期间，批准时间可能会长得多。 因此，对于季节性促销等时间敏感的广告活动，请提前几天制作和安排广告，以避免延误。”

您可以有充足的空闲时间来安排广告，所以一定要充分利用这一点。 如果您在广告投放之前改变主意，您可以随时禁用这些广告。

2. 在季节开始时检查您的广告帐户限制

Fairbrother 还分享了另一个有价值的准备技巧，他建议 AdEspresso Academy 的所有辅导客户遵循：了解您的帐户限制。

您可以在广告帐户上设置帐户支出限额，以确保您永远不会超过特定的金额。 虽然这有助于保持预算，但广告客户在假期期间故意花更多钱却发现广告限制阻止了他们这样做，这是很常见的。

“请务必在商务管理平台中检查您的广告帐户限制和计费来源，以确保您的广告持续投放，并且不会受到支出上限的限制。”

为此，请转到广告管理器或业务管理器下的“付款设置”，然后调整“帐户支出限额”。

3.以折扣为主要焦点

想要快速带动大量销量？

当您接触重新定位的受众时，将折扣或促销作为主要焦点（甚至不一定是产品）可能是一个获胜策略。

“过去几个月，您一直在提高您的产品或服务的知名度，”Disruptive Digital 联合创始人莫里斯·拉梅 (Maurice Rahmey) 解释道。 “现在是时候关注销售了，因为在此销售期间转化的大多数人都是了解您品牌的人。”

利用重新定位的优势，相应地分配大量营销预算来转化潜在客户，并通过将折扣、免费送货优惠或免费赠品等促销活动作为广告活动的主要焦点（甚至比产品本身更重要）来增加销量。

4. 保持广告简单

为了让促销活动脱颖而出，拉梅还建议品牌让广告尽可能简单。

“最有效的图像通常是最简单的，例如产品的特写或单一好处的亮点，”他分享道。 “在假日营销中，请使用静态图像，并将促销信息放在前面和中间，这样人们就可以轻松地看到并注册优惠。”

请记住，您的广告可以很简单，但您还应该对多个图像进行拆分测试（如果可能的话，最好是多个报价）。 随着假期的临近，您总是有时间优化您的广告系列。

5. 将您的产品作为礼物

我担任 PPC 文案已有七年多了，从文案角度来看，您在假期期间可以实施的最有效策略之一是：告诉人们您的产品是绝佳的礼物（甚至只是送给自己的礼物）。

这确实非常有效，甚至对我也有效。 几个月前，我从一家公司买了一双靴子，我看到一则广告告诉我“每个人都喜欢靴子，给你生命中的某个人一双吧。” 我问我丈夫圣诞节是否想要一双。

在您如此描述之前，有人可能不会认为您的产品具有礼品潜力。 提及这些商品是很棒的礼物，并考虑将几个互补的商品组合成一个“假日捆绑包”，以观察您的平均订单价值的增加。

6. 注重保证交货时间

没有什么比即将到来的送礼截止日期和即将到来的假期更能让人们关注紧迫性的了。 由于大量消费者拖延与节日相关的购买（无论是圣诞火腿的烘烤机还是给亲人的礼物），一切都取决于这些物品是否能按时到达。

正如 Paul Fairbrother 所解释的，这是在广告中重点关注的一件好事。

“12 月，电子商务的重点从提供折扣转向保证假期及时交货，”他说。 “考虑提供免费的加急运输代码，如果你可以包括礼品包装选项，这也会有帮助。”

另一个简单的提示：提及订购的最后一天，以便在平安夜之前收到物品。 您也可以在产品登陆页面上更新此内容。

7. 应对 iOS 挑战

假期期间，广告商在 Facebook 广告方面面临的最大挑战之一甚至与假期无关：这是 iOS 14.5 及其对行业造成的严重破坏。

话虽如此，事实证明，随着广告商大规模开展营销活动，假日营销变得更加复杂。

社交媒体学院的联合首席执行官乔纳森·坦纳 (Jonathan Tanner) 表示：“必须了解 iOS 14.5 如何影响您的营销活动，并了解报告可能会出现延迟。” “您还需要意识到，这可能会使传统的基于网站或应用程序的移动流量再营销变得不太可靠。”

最好的解决方法是像鹰一样密切关注您的营销活动，并利用 Facebook Conversions API 进行跟踪。 这可以显着提高再营销潜力，让您更好地开展高效（且报道更好）的假日营销活动。

8. 排除最近的买家

有时，在假期期间，很容易集中精力开发新客户并最终首次转化热情的受众，但您不应该忘记现有客户的潜在损害控制。

“不要忘记排除您所提供优惠产品的最近买家，”GrowMyAds 联合创始人 Austin LeClear 说。 “没有什么比看到几天或一周前刚购买的产品现在以一半的价格打折更糟糕的了。

“通过从您的广告活动中排除最近的买家，确保这些客户看不到促销广告。”

您最不希望看到的是心怀不满的客户……或者是看到广告并购买后却退回原件并以折扣价离开的客户，费用由您承担。

9.利用内容驱动的广告来对抗高定价

不可否认，节日广告价格可能会很昂贵，而且市场上竞争也很激烈。

然而，展示和脱颖而出的最佳方法之一是至少在某些营销活动中使用内容优先的方法，并了解受众的反应。

莎拉·萨尔（Sarah Sal）是一位以转化率极高的长篇广告而闻名的文案撰稿人，她分享了这个技巧：

“精心编写、内容丰富的教育广告文案既可以用作 Facebook 广告文本，也可以在电子邮件中重新利用。”

测试较长的讲故事和以教育为中心的帖子，看看这些是否适合假期！ 毕竟，除非您尝试，否则您不会知道，如果它们没有像其他人那样进行转换，您随时可以暂停它们。

10.圣诞节后保持动力

虽然圣诞节通常是大多数广告商关注的重要截止日期，并会投入尽可能多的广告支出，但重要的是要记住，圣诞节后仍然是一个高价值的销售时期。

“不要让你的广告活动在第四季度之后下滑，因为一月是投放广告的好时机，”Paul Fairbrother 在给我们的最后一个建议中说道。 “一月份的广告定价通常要便宜得多，Facebook 用户知道他们在假期中剩下的钱可以花在自己身上。 通常，一月可能是在线销售最好的月份之一。”

换句话说，请密切关注奖励：销售额，甚至在假期过后也可能会出现销售额。 只需记住更改任何与节日相关的图片或文案，其中显示圣诞树或提及即将到来的送礼场合。

11. B2B 品牌应谨慎行事

对于许多品牌来说，假期通常是一个火热的销售旺季……但对于 B2B 品牌来说情况并非总是如此，尤其是在 12 月来临之际。

Semrush 的社交广告经理 Stephanie Danckert 分享道：“在假期期间要留意它对你的营销策略的影响。” “对很多公司来说，现在已经是财年末了，许多公司基本上在假期前后就关门了。 如果您从事 B2B 广告业务，您需要确保缩减预算，并且在此期间不要进行任何测试或新产品发布。”

虽然她不建议在假期期间推出新产品，因为很多工人可能会休息或直到明年才会进行大宗采购，但她确实强调不应该浪费时间。

“现在是敲定第一季度计划的最佳时机，以确保您在一月份有一个良好的开端。 确保您知道要推广什么，这样您就可以准备好在假期后立即推出的资产。”

最后的想法

当假期到来时，广告商有很多机会采用这些技巧并加以运用。

由于有如此多的潜在销售机会，因此值得测试每一项策略和 Facebook 广告假日营销技巧，特别是因为它们都曾为该领域的一些顶级和最有经验的专家工作过。

请记住，每个品牌都是不同的，因此请仔细测试并准备好优化有效的广告，将更多的广告支出投入到高 ROAS 和高转化率的广告系列中。 每年的这个时候，这需要更加仔细的管理，但这绝对是值得的。 希望了解更多优化 Facebook 性能的方法？ 查看我们的Facebook 营销课程，了解如何在平台上开展营销活动。