从学术上的失败者到创立百万美元的创业公司 BreachLock

由 BreachLock 创始人兼首席执行官 S.Sehgal 撰写

自 2018 年底我创立 BreachLock 以来已经快两年了。从成为学校表现最差的学生到培养坚持不懈，让我能够在美国和欧洲建立自己的价值百万美元的创业公司，这是一段相当长的旅程。 虽然我不是创业专家，但我在这里分享的经验源于现实生活中的事件。 我有幸与财富 100 强企业巨头的董事会成员共度了很多时间。 我看到了企业职业生涯中光明和不那么光明的一面，我利用这种经验建立了一家盈利的初创公司。

我来自一个卑微的背景，在印度北部的一个小镇长大，远离都市生活的渴望，有一个快乐的童年。 我的父母为我提供了建立美好未来所必需的一切，但我想与其他有抱负的企业家分享我的经验，尤其是那些在学术研究中不被认为是“最聪明”的人，因为他们可能会在我的故事中找到一些希望. 如果是为了我的学业，我永远不会被聘用，也永远不敢创办一家初创公司。 以我的经验，学业成绩并不能衡量一个人的真正潜力。 纸上的分数并不能说明你在现实生活中的表现。

在这篇文章中，我将解释我所经历的旅程的各个阶段，因为我希望你们中的一些人要么计划走这条路，要么正处于进入职业世界的早期阶段，并且会觉得这很有用。 如果您知道有人因为成绩差而感到压力，请与他们分享这个故事。

愿望

当您走出学校时，可以描述您未来生活阶段的两个词是“不确定性”和“兴奋”。 我渴望有一个强大的职业生涯源于一种强迫。 毕业后，我面临一个简单的选择：留在我出生的小镇并最终接管我父亲的医疗用品店，或者冒险建立自己的道路。 第一个选择对我来说太没有吸引力了，我强迫自己选择了后者。 我在商学院完成了我的研究生学习，但不要太印象深刻——我几乎没有进入那所商学院，并且在我在那里的整个时间里继续获得平均分数。

商学院毕业后，我反思了自己的优势，但我唯一想到的就是我的演讲能力，所以我开始申请软件销售工作。 幸运的是，到那时，我也对计算机黑客作为一种爱好产生了热情。 结合我新发现的爱好和我唯一的优势，我在一家网络安全初创公司找到了我的第一份工作，但这家初创公司是一场灾难，六个月后就倒闭了。

在我职业生涯的早期，我从我工作的第一家失败的公司学到了“如何不经营一家初创公司”。 这也是我开始意识到建立自己的企业会令人兴奋的时候。 非常困难，但同样有益。

这里的重要教训是：分析你年轻时的自然优势，利用它们，找到让你兴奋的东西，同时让你锻炼它们。 如果您认为从专业的角度来看没有什么能让您兴奋，那您根本就没有充分探索。 不要停下来，继续探索。

验证

这一步是我创业旅程中最长的阶段，所以我希望对你们中的很多人来说，这不会花那么长时间。 不，我不是在谈论验证您的商业理念。 我说的是验证你对自己的信念。

自信是开始创业之旅的先决条件。 当我开始在企业界遇到成功人士的那一刻，我就很清楚，我可以用我的火花给他们留下深刻印象。 所有在招聘面试中遇到我的专业人士都看着我——而不是我的成绩或学习成绩。 成绩好到可以开会，但除此之外，影响他们聘用决定结果的纯粹是我自己的热情和好奇心。

在我人生的这个阶段，接下来的 16 年里，我曾与许多大公司一起工作。 每做一份工作，我都意识到我不是我的学业成绩所定义的我。 我是一个不同的人，充满活力的新想法可以改善业务、土地交易、组建团队等等。 突然间，我意识到我在学校时的“后座议员”现在成为了竞争激烈的企业界即将到来的领跑者。

是的，这很令人兴奋。 在这个过程中，我也意识到我可以建立自己的事业。 随着时间的推移，我能够实现梦想的信念越来越强烈。 这里的重要教训是：建立信心源于机会、经验和成功。 这需要时间。 不要急于求成，坚持不懈地追求。

追逐梦想

一旦你决定追求创业梦想，就开始朝着你的目标努力是很重要的。 最容易开始的地方是结识其他曾经去过那里并自己经历过同样旅程的人。

随着我在企业界取得进步，我继续探索我的创业之旅。 我永远不会放弃与创业公司创始人见面的机会。 我不会要求任何好处或工作。 我问我遇到的每一位企业家，“告诉我你最初遇到的困难以及你为克服这些困难而采取的第一步？ 这一切是如何开始的？”等等。

他们的回答启发了我。 其中一些交流直接促成了我的创业公司的成功。

这种学习贯穿了我的整个企业生涯。 在我早期的一次这样的遭遇中，我被一家成功的网络安全初创公司的 CEO 邀请到他公司面试我的职位。 当我和他握手时，他问我你申请的是什么工作。

“没有”，我回答。

“那你怎么在这里？” 他问。

直到今天，我的回答都让我感到惊讶。

“我来这里是为了看看 Cyber​​Security 初创公司 CEO 的样子和运作方式，因为我希望有朝一日成为一个自己”。 他印象非常深刻； 我们进行了愉快的交谈，他教了我一些关于建立业务所需的知识。

这里的教训是，现实世界与你的学校非常不同。 与学校中的大多数学术指标相比，“真实”世界和其中的人衡量智力的方式非常不同。 如果你不是学校里的顶尖人物，别担心——尽你所能来发展你的自然优势。 你的未来比你的成绩单更光明。

金手铐

我总是在空闲时间探索新想法并使用最新技术。 近十年来，我没有一个周末不在办公时间之外花时间研究我的想法，更不用说没有电脑了。 我会把薪水花在实验和学习新东西上。 在这个过程中，我继续在我的手艺上变得更聪明。 一直以来，我的企业生涯都在朝着晋升和成功的方向飞速发展。

每年我辞职和创业的机会成本都会随着我的薪水而增加。 我很聪明，我在工作中得到了很好的待遇，这在我的薪水上也有所体现。 机会成本在增加，我在公司工作的舒适度也在增加。 至少，直到我意识到我感觉太舒服了。 我有一份好工作。 我得到了很好的报酬。 我的同事们都很尊重我。 即便如此，我知道我非常想创业，但没有理由强迫自己这样做。

这里的教训是，如果你擅长你所做的，你就会得到回报。 看起来你似乎被困在舒适区，但不要放弃。 不要让你的激情之火熄灭。 继续为您的创业公司积累现金，同时保护您的家人免受未来冒险的风险。

暴跌

什么时候开始你的生意？ 像这样的问题占用了我大量的研究时间。 在这个阶段已经将近五年了，我可以告诉你，这个问题没有直接的答案。 当你找到你的触发器时，它就会发生。 要么你做出决定，要么你被推入其中。

多年来，我一直希望公司的重组会让我丢掉工作，这样我就会被迫自己开始。 然而，当你是表现最好的人时，这可能不会发生。 等待触发很好，你会知道它什么时候出现。 我的朋友、同事、老板或任何与我接触过的人都知道我想创业。 我非常清楚地告诉大家我的愿望。 我在这方面的诚实一直受到赞赏。 这在心理上也对我有用。 我接受了公司生活中最艰巨的挑战，认为我在这里选择的任何东西都比自己创业更容易。 这让我无所畏惧，也增强了我的自信。

我的转折点是我的 38^岁生日。 就像我人生的起点一样，我正处于一个十字路口，有两种选择：我可以在四十岁之前开始，或者在四十岁时自然而然地承受的身体、精神和社会压力让我的机会变得渺茫。 四十岁以后开始听起来不合理； 不可能，甚至。 我觉得我将永远被无限期地困在那个“舒适区”。 当我在舒适的公司工作中迈出最后一圈时，我花了一年的时间克服恐惧。

就在我三十九岁之前，我决定并宣布我要建造 BreachLock。 就这么简单。 我自己的触发因素是害怕四十岁而无法做我几十年来想做的事情。 几乎感觉就像我放弃了自由以换取财务安全。 这对我来说不再是可以接受的了，于是我冒险了。

这里的教训是：不要强迫自己决定何时开始。 只有一个人知道时机成熟，如果这个决定适得其反，也只有一个人会感受到最大的影响。 你。

生孩子

我曾经听一位女企业家说，“一个男人最接近生孩子的经历就是在他们创业的时候。” 她比我当时所知道的更正确，而且她本人在这两个学科方面都经验丰富。 创业是一个非常痛苦的过程，如果你不完全相信你“想要孩子”，就不应该尝试这个过程。 如果你这样做了，准备好在磨难中成长。

你给你的宝宝——你的生意——它需要的重要照顾和关注。 有休息日，没有 PTO 或假期。 虽然您的家人和朋友支持您，但他们不能代替您养育孩子。 把这个“婴儿”养好会有巨大的回报，但如果它陷入困境，你会比其他人更先感受到痛苦。

一旦您决定“生下您的孩子”（即开始您的事业），就需要进行基本的准备。 第一个是金融。 您需要确保您的储蓄中至少有六个月到一年的流动资金来维持您家人的生活方式。 他们不应该觉得他们必须为了赞助您的冒险而减薪。 这可以减轻你肩上的压力，让你专注于你的比赛。 确保你周围的每个人都知道你正在做什么。 这将有助于他们了解您在“不合时宜”的行为时的压力水平和情绪，即使有时看似没有任何理由。

在这个阶段，时间是你最宝贵的资源。 你的跑道与你银行里的现金成正比。 融资的另一个方面是将资金投入到您的业务中。 我可以在这里分享的最大提示是关注你的客户以及他们为什么要付钱给你。 您可以从任何来源为您的企业融资，但如果您没有赚取任何利润，请不要将其称为“企业”。

您需要关注的第二个方面是可持续性。 确保您的决定通过此测试。 当您专注于您的商业理念时，很容易忽略围绕公司结构、簿记、商标、合同、使用条款、法律义务和合规性的细节，仅举几个可持续商业模式的因素。 这些方面将花费您大量时间，最好在您创业的早期阶段处理。 在许多情况下，忽略这些方面可能会花费您大量资金、巨大压力，甚至您的整个业务。 它们并不意味着令人兴奋。 它们是经营企业的一部分，您需要学会与它们一起生活。

我可以分享的第三大秘诀是坚持不懈。 你的创业之旅会给你扔很多砖头，以至于需要近乎疯狂的毅力才能坚持到底。 当你被这些砖块击中时——你会被击中——从被击中恢复过来，站起来，捡起砖块并用它来建造你的城堡。 这里的砖块代表不利的情况。 将它们用作学习机会，并通过克服它们来促进您的成长。

在这段旅程中，唯一有保证的回报将是您为实现真正潜力而采取的行动的满足感。 有了激情和毅力，你就可以达到你设定的任何目标，而且在你放弃之前，你几乎总是有另一个机会。 这里的教训是：让你的财务井井有条，专注于可持续发展，培养激情和毅力作为你最大的优势。

我希望这篇文章对你的旅程有所帮助。 你作为一个人的成长和你的创业抱负是同一枚硬币的两个方面。 无论结果如何，您都不会后悔建立自己的道路。 爱上旅程。

关于 BreachLock

BreachLock 提供了一个独特的 SaaS 平台，可提供适用于现代云和 DevOps 支持的企业的按需、持续和可扩展的安全测试。 BreachLock 平台利用人工渗透测试和人工智能驱动的自动扫描来创建功能强大且易于使用的解决方案，以提供持续和按需的漏洞管理。 BreachLocks 基于 SaaS 的现代方法将老式且耗时的渗透测试模型重新定义为快速、全面的安全即服务。 因此，CIO 和 CISO 可以通过单一窗格查看其应用程序和网络安全状况。 BreachLock 平台促进了 DevOps 和 BreachLock 安全研究人员之间的协作，使他们能够以业务速度修复安全漏洞。