小米是否破解了印度的高端难题？

“是的，这是一部好手机。 它有很好的规格。 它设计得很好，看起来也不错。 甚至价格也不错。 但最大的问题是：有人会在印度花这么多钱买小米手机吗？ 它被视为一个廉价品牌。 ”

许多专家和观察家对小米在 2019 年中期通过 Redmi K20 系列在印度市场突破 20,000 卢比大关所做的努力表达了这种冷笑非常明显（也令人遗憾）。 他们观察的原因很简单——小米（及其品牌 Redmi 和 Poco）被视为“低价、物有所值”的玩家。 一个品牌，其设备在中低价格段中表现良好。 但不止于此。 正如一位值得说的那样，“任何有超过 20,000 卢比的闲钱的人都会疯狂地将其投资于小米手机。 他们更有可能选择三星。 ”

一个“便宜”的品牌？ 哦，我，哦，米！

其所有理由的情绪几乎带有种姓主义的环——“一个 15,000 卢比的手机品牌怎么敢制造更昂贵的手机并试图成为优质手机”。 它还反映了小米必须攀登的山峰，才能使其存在超出其“核心受众”——15,000 卢比及以下价格段的人群。 在 Redmi K20 系列推出后的几天内，当一些观察家在网上抱怨 Redmi K20 的价格过高，分别为 21,999 卢比和 23,999 卢比时，就可以看到这项任务的艰巨性。 小米印度负责人 Manu Jain 发表声明试图解释价格，这就是对定价的歇斯底里的愤怒程度。

虽然具有讽刺意味的是，K20 系列（考虑到它周围的所有喧嚣）表现相当不错，但它显然并没有消除许多方面的“小米是一个低价品牌”的看法。 而当小米去年发布小米 10、小米 10T 和小米 10T Pro 时，这些设备再次受到“是的，它们很好，但有人会在小米设备上投资这种钱”的长篇大论。 在我们关于小米在印度面临更昂贵设备方面的挑战的文章中，我们写道：

部分技术社区的共识是，小米没有为其设备赢得溢价的“品牌形象”。 老实说，小米本身就为这种认知播下了种子。 2014 年 7 月，当它在印度推出其旗舰设备 Mi 3 时（尽管已经使用了将近一年），售价为 13,999 卢比。该设备大获成功，并引起了小米的广泛关注，这是该品牌真正需要的东西阶段。 然而，正如一些分析师选择的那样，它以“廉价”品牌的名声为其背负了沉重的负担。

小米 10i 和小米 11X 卖得很好

然而，这种看法今年似乎正在发生变化。 至少在最重要的方面——消费者方面。 似乎为小米打破僵局的手机是小米 10i。 这款手机的售价为 20,999 卢比。 它因没有 AMOLED 显示屏而受到抨击，又因为价格偏高（任何价格高于 Redmi Note 的东西在某些方面对小米来说都被认为是奢侈的）。 然而，这款手机让很多人感到惊讶，因为它是小米今年年初销量最高的手机，在上市的前三周就实现了 40 亿卢比的收入——这意味着销量远远超过 15 万部。单位，当您考虑到手机必须与 Nord 和三星出色的 M 系列设备等竞争时，这是一个可观的数字。

当小米声称其预算旗舰 Mi 11X 系列的销售额超过 30 亿卢比时，任何关于 Mi 10i 成功的想法都被打消了，其中包括起价为 29,999 卢比的 Mi 11X 和起价为 29,999 卢比的 Mi 11X Pro 39,999，在发布后的 45 天内。 正如我们的一位零售消息人士告诉我们的那样，“即使我们假设所售出的所有设备都是 Mi 11X Pro 的基本型号，加起来也有近 75,000 部手机，如果你认为你拥有三星，这在这个价位上是一个了不起的数字和 OnePlus 在这个区域。 ”

小米 11 Lite：轻量级让小米进入高端中量级

尽管如此，当小米在一周前推出其 Mi 11 Lite 设备时，在某些方面还是存在相当多的冷嘲热讽。 与小米 10i 和小米 11X 系列以极具竞争力的价格提供非常好的规格表（尽管按照小米的标准认为很高）不同，小米 11 Lite 是一款风格重于实质的设备。 它最大的吸引力在于其超薄的 6.8 毫米框架和 157 克的重量。 它的规格表不错，但并不引人注目——许多人说价格较低的 Redmi Note 10 Pro 系列实际上比起价 21,999 卢比的 Mi 11 Lite 物有所值。 当然，它还必须与 OnePlus Nord CE 进行比较，后者仅贵 1,000 卢比，但配备 5G 并且是 OnePlus。

当小米的 Manu Jain 声称小米 11 Lite 更多的是关于设计和生活方式而不是规格时，冷笑再次出现，并附有“谁会为了风格而购买小米设备”的言论。

发布一周后，小米声称小米 11 Lite 的销售额已达 20 亿卢比。 即使我们只考虑 23,999 卢比的高价变体，这再次售出超过 75,000 台。 这与来自 OnePlus Nord CE 之类的竞争，顺便说一下，据说表现不错（尽管 OnePlus 尚未正式谈论它）。

售出 20,000 卢比以上的 100 万部手机中的四分之一（至少）

让我们把这些数字加起来——即使我们只考虑前三周的小米 10i 的销量、前 45 天的小米 11X 的销量以及第一周的小米 11 Lite 的销量，小米也有以收入计算，销售额为 (400 + 300 + 200) = 90 亿卢比，(75,000 + 1,50,000 + 75,000) = 3,00,000 单位（超过一百万单位的四分之一）。 所有这些都在 20,000 卢比以上的部分。 事实上，其中很大一部分（小米 11X 系列）在 25,000 卢比以上的部分。 请记住，这些只是来自非常小的时间段的数字。 总体数字可能要高得多（如果有人拥有它们，我们会很高兴看到它们）。

当然，这些数据与其低价手机的数据不在同一个区域，但这是适用于任何品牌的基本原理（除了苹果，在某种程度上，一加除外）——绝大多数手机（近 70%）在印度销售的价格低于 15,000 卢比（销售的手机中几乎 90% 低于 20,000 卢比）。 该国手机的平均价格约为 13,000 卢比。 无论怎么看，小米都在其“传统核心领域”之上的领域取得了重大进展。

还不是高级玩家，但到达那里......稳步

现在说这意味着小米已经摆脱了“低价”品牌的名声还为时过早，但也不能否认这个数字。 至少，小米已经从中端市场提升到高端，甚至可能是高端中端市场。 鉴于两年前 Redmi K20 的价格引起的强烈敌意，这绝非易事。 有人说，将小米品牌转移到更高端的细分市场，同时让 Redmi 和 Poco 争夺中端市场荣誉的决定为小米带来了丰厚的红利。

不管是什么原因，事实是，随着小米 11 Lite 的惊人销量，小米似乎朝着解决印度高端手机难题迈出了一大步。 轻量级已确认进入中量级以外的区域。 它是否能够将这种势头带到更高的价格点，或者退后并巩固其在这个新区域的存在？ 只有时间会。

但截至目前，“谁将在印度投资超过 20,000 卢比的小米手机”这个问题的答案已经给出。 上面写着，“超过一百万人的四分之一。 ” 是的，有些人会继续在社交网络上大发雷霆），但正如一位零售商告诉我们的那样（这是我们使用的引述，值得重复）：

“Twitter pe sale nahin hota hai，bhai sahab。 Yahaan hota hai”（“销售不会发生在推特上，先生。他们发生在这里。”）