企业如何利用市场洞察力获得最大优势

市场洞察力对于业务的任何阶段都是无价的，无论您是刚刚开始发展业务，还是希望扩大和主导市场的更成熟的业务。 无论您设定的目标是什么，彻底研究并仔细确定市场范围以获得更新和更深入的见解是绝对有意义的。

由于营销研究和洞察力是一个如此广泛的话题，因此在这个过程中经常存在误解，许多企业常常不知所措，不知道从哪里开始。 根据您的要求和需要，有许多途径可供选择。

一些雇主利用洞察力制定新的战略性招聘决策并从竞争对手中脱颖而出，而另一些雇主则蓬勃发展以发现新的未开发市场。 详细了解市场洞察力如何转化为明智的业务决策，如何从收集的数据中保留它们，以及您如何利用洞察力获得巨大收益。

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什么是市场洞察力？

市场洞察力是发现相关数据以发现信息的过程，这些信息可帮助专业人士了解其业务的不同方面，例如市场中存在的趋势、机遇和挑战。 营销洞察力的目标是支持企业在做出战略决策时更加有效、高效和一致。

通过正确的市场洞察力解读，企业可以积累一流的发现，例如衡量人才库的规模和质量或确定潜在的收购目标，同时其他企业也可以发现新的机会以区别于竞争对手。 81.5% 的受访者认为数据和分析对于发展业务至关重要。

许多人对市场洞察力的真正目标感到困惑，说企业用它来克服个人障碍，然而，真正的目标是让企业和客户都受益。 正确使用这些知识可以帮助满足目标客户的实际需求，从而为您的企业提供稳定的收入来源。

如何将收集的数据转化为可操作的见解

洞察力拉动过程背后的策略可能会极大地影响您的决策过程和营销活动。

根据 Forrester 的一份报告，74% 的公司表示他们希望成为数据驱动型企业，但只有 29% 的公司成功地将分析与洞察力联系起来。 以下是如何将您拥有的数据转化为可操作的见解：

精准展示信息是数据可视化平台

当显示收集到的数据的指标时，保持 x 轴和 y 轴点成比例非常重要，否则，您可能会面临图表错误陈述的风险。

根据您的图表比例，相同的数据可以转换成两张不同的图片，其中一张数字增加不显着，而同一张图表只是其他比例可能看起来数字猛增。

数据洞察力可以根据其视觉表现来讲述不同的故事。 您应该始终致力于显示或找到能够干净准确地显示数据的技术。

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识别数据集中的正确模式

企业的主要关注点之一是收集数据，然后在其中找到模式。 最常见的是几个数据集或数字趋势之间的相似性，这是最容易在折线图、散点图或时间序列上识别的。

可视化数据时搜索的一种常见模式是趋势质量，这是指增加或减少的数字。 有了关于图表和趋势及其存在的正确知识，您将能够理解并为未来的情况做好准备。

检测正确的时间范围

时机就是一切。 一段数据，这意味着它可以是一个月、一个季度、一年，或者您选择查看的任何内容，可以让您清楚地了解那段时间发生的事情。 但是检测正确的数据片段对许多人来说是一个经常遇到的问题，这意味着企业会查看数据片段并做出假设而不考虑历史趋势。

查看历史数据可以向您展示与您类似的企业如何对不同变量（例如经济周期、季节性和市场趋势）做出反应。 这些数据点可以与您的当前状况保持一致，并告诉您某个决定对您的公司的影响是好是坏。

避免测量平均值和总数

始终避免使用关注者总数或页面平均停留时间等指标，因为这些指标可能会显示错误图片。 最好测量您正在分析的数据的百分比变化和提升点。

使用的主要数据研究和分析类型

您从数据中获得的见解类型取决于您执行的分析类型，这些类型分为四种主要类型：描述性、诊断性、预测性和规范性。 以下是对它们是什么以及它们为何有用的简短说明：

描述性的

描述性分析将历史数据浓缩为对所发生事件的清晰、简单的概述，并且主要作为进一步分析的起点。 顾名思义，描述性数据描述，没有任何进一步的解释和可能的因果关系。

诊断

与描述性分析相反，诊断分析解释了情况发生的原因，并且您可以找到对数据中许多异常的响应。 使用诊断统计数据让您大开眼界，了解新的营销策略。

预测的

预测分析预测未来可能发生的情况。 这些分析基于过去的模式和趋势，然后生成预测模型来估计未来的事件或结果。 对企业和规划未来步骤特别有用的数据。

规定的

为简单起见，规范性分析会指导您充分利用已经预测的未来结果。 这是最复杂的分析类型，它查看发生了什么、为什么发生以及可能发生什么，本质上是一个模型考虑了所有可能的决策模式和可能的结果。

将市场洞察力用于业务的主要好处

市场洞察力可用于帮助任何公司、服务提供商、个人或组织，以下列表概述了投资市场洞察力的主要好处：

• 它有助于保持强势地位。 洞察力足以让您清楚地了解您的市场和目标受众，这将确保您在竞争中处于领先地位。
• 定义您的目标受众。 在接触客户之前，你必须了解他们，事实上，89% 的客户如果体验到良好的服务，会再次从同一家公司购买。
• 识别潜在的威胁和机会。 市场洞察力可以作为针对这两种情况、道路上的危险和隐藏的越野机会的保险。
• 它提供收入预测。 市场洞察提供了对目标市场未来数量、特征和趋势的预测。 可以将客户划分为多个细分市场，然后根据最适合您公司概况的细分市场重点关注这些细分市场。

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结论

在管理企业和管理投资时，投入和智慧仍然是必不可少的，但在当今数据驱动的世界中，市场洞察力正在帮助企业在其经营的市场中获得强大的资产。

通过更深入地了解市场洞察力的工作原理以及它们如何对您的业务产生积极影响，您现在可以在业务运营中实施变革。 这些见解应该更深层次地嵌入到业务中，以带来价值并提供结果。

我希望本教程能帮助您了解企业如何利用市场洞察力获得最大优势。 如果您想说什么，请通过评论部分告诉我们。 如果您喜欢这篇文章，请分享它并在 Facebook、Twitter 和 YouTube 上关注 WhatVwant 以获取更多技术提示。

企业如何利用市场洞察力获得最大优势——常见问题解答