企业家如何利用 TikTok 货币化：综合指南

将 TikTok 货币化： TikTok 在过去几年中的爆炸式增长使其成为全球最具影响力的社交媒体平台之一。 TikTok 曾经是一款有趣的舞蹈短视频应用，现已发展成为一个强大的营销中心，品牌、影响者和企业家在此合作，接触并吸引大量受众。无论您是成熟的企业主还是希望进入数字领域的崭露头角的企业家，TikTok 都提供了大量的创收机会。在这本综合指南中，我们将探讨企业家如何利用 TikTok 通过各种策略（从赞助内容到品牌合作伙伴关系、联属营销等）创收。

目录

1. 为什么 TikTok 对企业家很重要
2. 了解 TikTok 生态系统
3. 建立强大的 TikTok 影响力
4. 主要货币化策略
   • 4.1 赞助内容和品牌合作
   • 4.2 联盟营销
   • 4.3 TikTok创作者基金
   • 4.4 销售数字和实体产品
   • 4.5 TikTok直播和虚拟礼物
   • 4.6 指导和咨询
   • 4.7 交叉推广和引流
5. TikTok 内容创建最佳实践
6. 利用 TikTok 分析
7. 合规、披露和保持真实
8. 结论

1. 为什么 TikTok 对企业家很重要

用户快速增长

TikTok 全球活跃用户已超过 10 亿，成为增长最快的社交媒体平台之一。如此庞大的受众意味着您有绝佳的机会接触潜在客户。如果您是一名企业家，正在寻找新方式通过简短的视频内容吸引观众，那么 TikTok 可能是您的最佳选择。

高参与率

TikTok 的算法旨在向用户展示最具吸引力的内容，无论关注者数量如何。这意味着，即使是零粉丝的新企业家，如果视频能引起社区共鸣，也可以像病毒一样传播开来。与其他已建立账户的平台相比，它具有明显的优势，这很明显为什么 TikTok 经常被视为曝光的游戏规则改变者。

娱乐、教育和电子商务的融合

TikTok 不仅仅适用于舞蹈潮流或喜剧短剧。近年来，该平台出现了教育内容（也称为“EduTok”）的兴起。用户纷纷涌入 TikTok 学习各种知识，从财务技巧到商业技巧再到烹饪技巧。对于企业家来说，这种娱乐、教育和电子商务的融合为以创意、小型的形式宣传产品、服务或思想领导力提供了无限的可能性。

2. 了解 TikTok 生态系统

“为你”页面（FYP）

TikTok 的商标特征是“For You”页面（FYP）。这是用户打开应用程序时登陆的默认提要。与 Instagram 或 Twitter 不同，您不会看到严格来自您关注的帐户的帖子。相反，TikTok 的算法会根据您的观看模式、参与历史以及您所在地区或国际上的流行内容来突出显示内容。这意味着，即使追随者较少的企业家，如果他们的内容足够引人注目，也可以发现自己站在数千甚至数百万人面前。

TikTok 的趋势和挑战

TikTok 依靠趋势而蓬勃发展——无论是流行音乐、标签挑战，还是用户试图复制的舞蹈动作。这些趋势为曝光提供了一条简单的途径。精明的企业家可以创建或参与品牌挑战，鼓励用户生成内容，提高品牌知名度并促进病毒式传播。

TikTok 受众

• Z 世代：仍然是最大的人口群体，以渴望真实性和透明度而闻名。
• 千禧一代：千禧一代的用户群持续增长，他们转向 TikTok 进行娱乐和学习。
• X 一代和婴儿潮一代：越来越多的群体也喜欢教育内容和日常生活的一瞥。

由于用户群高度多样化，企业家几乎可以找到任何类型内容的利基市场——从商业技巧到生活方式和健康。

3. 建立强大的 TikTok 影响力

在开始在 TikTok 上赚钱之前，您需要在该平台上建立稳固的影响力。考虑以下步骤：

3.1 创建企业或创作者帐户

TikTok 提供企业帐户和创作者帐户，每个帐户都有自己的福利：

• 创作者帐户：非常适合旨在建立个人品牌的个人，提供 TikTok 创作者基金、高级分析和其他货币化功能等工具。
• 企业帐户：非常适合想要获得强大的分析、广告工具和简化的广告活动启动路径的品牌和企业家。

任何一种帐户类型都可以很好地发挥作用，但如果您专门围绕创业之旅打造个人品牌，那么创建者帐户可能更合适。

3.2 优化你的简历

您的 TikTok 简介应清楚地传达您是谁、您做什么以及用户对您的频道有何期望。使其简洁但引人注目。

• 包含号召性用语 (CTA) ：引导用户点击您简介中的链接、关注您或与您的最新内容互动。
• 添加联系方式：如果您愿意合作或品牌交易，请提及电子邮件地址或网站链接。

3.3 外形美观和一致性

虽然 TikTok 更多的是视频而不是静态视觉效果，但一致性仍然很重要。在所有社交媒体平台上对齐您的个人资料图片、用户名和个人简介，以建立品牌认知度。这有助于受众轻松找到您并创建有凝聚力的在线身份。

4. 主要货币化策略

现在您已经了解了基本原理并已经建立了适当的 TikTok 业务，让我们深入了解企业家可以在 TikTok 上采用的核心盈利方法。

4.1 赞助内容和品牌合作

TikTok 创作者最常见的赚钱方式之一是通过赞助视频和品牌合作。在这里，品牌向您付费，让您在您的 TikTok 内容中展示他们的产品或服务。合作伙伴关系可以像拆箱或将品牌产品集成到您的典型内容风格中一样简单。

• 确定潜在的品牌合作伙伴：寻找与您的个人品牌或利基市场相符的品牌。例如，如果您是健身企业家，请寻找健身服装、补充剂或家庭健身器材品牌。
• 推销您的受众：向潜在合作伙伴展示您的 TikTok 分析，突出显示与品牌目标市场相符的平均观看次数、参与率和人口统计数据。
• 设置明确的可交付成果：概述您将创建的视频数量、内容类型和发布日期。如果品牌想要将您的内容重新用于广告，还要明确使用权利。

如果做得正确，赞助内容可以带来丰厚的利润。然而，保持真实性至关重要。如果产品与您的品牌价值不符，拒绝交易有时可能是保持受众信任的最佳举措。

4.2 联盟营销

联盟营销是 TikTok 上企业家的另一个绝佳机会。通过独特的联属链接或代码推广产品或服务，您可以为根据您的推荐产生的每笔销售赚取佣金。

• 选择优质产品：只认可您真正相信的产品，因为真实性在 TikTok 上至关重要。
• 利用个人简介中的链接：在撰写本文时，TikTok 通常允许在您的个人简介中添加一个链接。策略性地利用这一点将用户引导至登陆页面或联属营销产品。
• 利用折扣代码：如果您与品牌协商特殊折扣代码，它会激励您的受众购买，从而提高转化率和佣金。

TikTok 的短格式性质意味着您必须快速吸引观众的注意力。避免过度的促销语言；相反，重点展示产品如何解决实际问题或改善用户的生活。

4.3 TikTok创作者基金

TikTok 本身提供了一个名为TikTok Creator Fund 的官方应用内货币化计划。当您的内容吸引一定数量的观看、点赞和参与度时，TikTok 将根据各种因素（包括视频参与度和创作者基金池的总规模）向您提供补偿。

要获得资格，您通常需要：

1. 年满 18 岁。
2. 最低关注者数量（通常为数万）。
3. 过去 30 天内一定数量的视频观看次数。
4. 遵守 TikTok 的社区准则和服务条款。

虽然收入差异很大，但对于持续制作高参与度视频的企业家来说，创作者基金可以成为一个不错的额外收入来源。

4.4 销售数字和实体产品

拥有现有产品或服务的企业家可以利用 TikTok 的巨大影响力直接推动销售。最近，该平台一直在增强其电子商务功能，使产品推广变得比以往更加容易。

• 商品和实体产品：如果您拥有品牌或个人商品系列（T 恤、配饰或其他品牌商品），请使用 TikTok 向您的关注者展示您的产品如何融入他们的生活方式。
• 数字产品：辅导、咨询或教育领域的企业家可以销售数字课程、电子书或模板。通过突出关键教训或结果的简短视频预览来了解这些资源中的内容。

提示：鼓励用户生成内容。没有什么比社交证明更能扩大销售了。如果关注者创建 TikTok 来展示他们如何使用您的产品，请提供小额折扣或点赞。

4.5 TikTok直播和虚拟礼物

在 TikTok 上获利的另一种方法是上线。在 TikTok Live 会话期间，您的关注者可以向您发送虚拟礼物（用 TikTok 币支付）。这些礼物可以兑换成钻石，然后您可以将其兑换成实际货币。尽管这在游戏主播和艺人中更受欢迎，但企业家也可以将 TikTok Live 用于：

• 问答环节：直接与观众互动，回答与业务相关的问题或提供建议。
• 独家演示：如果您有产品，请现场演示其功能。
• 幕后见解：展示您的工作空间或日常创业生活，增添真实的触感。

虽然您无法仅通过虚拟礼物赚取数百万美元，但上线可以帮助您与受众建立更深入的联系，从而间接推动其他获利策略的转化。

4.6 指导和咨询

如果您是一位拥有专业知识（无论是数字营销、房地产、金融还是个人发展）的企业家，您可以通过 TikTok 提供指导或咨询服务。通过不断分享小技巧和见解，您可以建立自己的专业知识。感兴趣的观众可以预订会议，或者您可以将他们重定向到网站或登陆页面以了解更多信息。

以下是将 TikTok 受众转化为付费客户的几种方法：

1. 链接到 Calendly 或其他日程安排工具：通过将日程安排链接放在您的个人简介中，让潜在客户可以轻松预订发现电话。
2. 推广成功故事：以快速、引人入胜的方式分享客户感言或成功故事。
3. 回答常见问题：制作短视频，回答有关您的利基市场的常见问题，建立信任并展示您的专业知识。

4.7 交叉推广和引流

TikTok 还可以作为其他收入渠道的渠道。如果您运营 YouTube 频道、播客或博客，则可以使用 TikTok 来引导用户前往那里。方法如下：

• 预告片：创建较长的 YouTube 视频或播客剧集的预告片剪辑，并告诉观众在哪里观看或收听完整版本。
• 电子邮件列表构建：向通过 TikTok 个人简介链接注册电子邮件列表的用户提供免费的磁铁（例如简短的电子书或独家网络研讨会）。
• 社交媒体交叉：鼓励关注者在 Instagram、LinkedIn 或 Twitter 上与您联系以获取不同类型的内容。

这种方法可以扩大您的受众范围，并帮助您实现货币化工作多样化，确保您不会过度依赖一个平台。

5. TikTok内容创作最佳实践

要成功通过 TikTok 获利，您的内容必须引起观众的共鸣。仅仅推销产品或服务是不够的；您需要制作引人入胜、值得分享的视频。

5.1 保持简短且有吸引力

TikTok 视频最长可达 10 分钟（截至最新更新），但该平台的最佳时长通常在 15 至 60 秒范围内。当较短的视频能够快速吸引注意力并传达清晰、有趣或信息丰富的信息时，效果会很好。

5.2 使用流行声音和标签

• 流行声音：查看 TikTok 的“发现”页面以查看流行声音。使用这些可以提高您的知名度。
• 品牌标签：如果您发起自己的标签挑战，请确保它引人注目且易于记住。
• 特定领域的标签：虽然趋势标签可以吸引更广泛的受众，但特定领域的标签可确保您吸引正确的受众。例如，#SmallBusinessTips、#EntrepreneurLife、#Marketing101。

5.3 讲故事和真实性

即使您正在宣传某些东西，也可以将其放入故事中。例如，告诉观众您曾经遇到过某个特定问题，以及您的产品或服务如何解决该问题。真实性是 TikTok 的关键——过度修饰或公司信息可能会显得不相关。

5.4 强钩子

视频的前几秒至关重要。如果您不能迅速吸引注意力，观众就会滚动浏览您的内容。以令人震惊的统计数据、引人注目的问题或有趣的视觉效果开头。

5.5 号召性用语（CTA）

直接、清晰的 CTA 可以区分被动观看者和主动购买者。示例包括：

• “关注更多创业攻略！”
• “点击我的简历中的链接了解更多信息。”
• “如果您发现这些提示有帮助，请分享此视频。”

6.利用 TikTok 分析

要完善您的策略，您需要了解哪些视频效果最好。 TikTok 的内置分析功能可供创作者或企业帐户使用，可提供以下方面的见解：

• 视频观看次数：确定哪些视频获得最高观看次数。
• 受众人口统计：确定受众的年龄、性别和地点。
• 参与度指标：跟踪点赞、分享、评论和平均观看时间，以了解每个视频的反响如何。
• 关注者活动：了解您的关注者何时最活跃，以便您可以安排内容发布的时间，以获得最大的影响力。

有了这些见解，您可以微调您的内容策略。加倍关注始终表现良好的内容类型或主题，并尝试新角度以保持频道新鲜度。

7. 合规、披露和保持真实

7.1 FTC 指南和透明度

如果您在美国（其他国家/地区也适用类似的准则），联邦贸易委员会 (FTC) 要求明确披露赞助内容。当视频受到赞助或使用联属链接时，请务必使其一目了然。这可以通过简单、清晰的语言来完成，例如视频标题或视频本身中的#Sponsored 或#Ad。

7.2 受众信任和真实性

TikTok 用户非常挑剔。他们很快就会发现那些让人感觉强迫或欺骗性的内容。如果您的频道充斥着持续的广告，您的关注者可能会脱离。平衡您的促销内容与有价值的、娱乐性或教育性的内容。通过展示您的个性、分享您的旅程以及对合作伙伴关系保持透明，您将保持信誉并保持追随者的忠诚度。

八、结论

TikTok 已迅速成为企业家利用其技能、产品和服务获利的多功能且强大的平台。其独特的算法使新来者能够获得大量曝光，而无需许多其他社交媒体网络所需的大量关注者。通过了解 TikTok 的生态系统、创建引人入胜的内容并选择适合您的利基市场和受众的盈利策略，您可以利用 TikTok 作为强劲的收入来源，甚至作为您的主要数字店面。

要点：

1. 建立真实的形象：首先建立一个一致的、有吸引力的形象，与你的目标受众产生共鸣。
2. 尝试盈利方法：从赞助内容和品牌合作到联属营销和销售自己的产品，测试多种收入来源，看看哪种最有效。
3. 内容为王：创建高质量、相关的视频，在最初几秒钟内吸引观众的注意力。利用趋势，但保持真实性。
4. 明智地使用分析：定期分析您的绩效指标，以完善您的内容策略并确定最有利可图的利基市场。
5. 保持合规：始终披露赞助内容和联属合作伙伴关系，确保对受众的透明度。

当您扩大 TikTok 影响力时，请记住，成功的盈利不仅仅是赚快钱。它涉及与追随者建立真正的联系，持续提供价值并保持信任。当您取得适当的平衡时，TikTok 可以成为一个利润丰厚的平台，为您未来几年的创业努力提供动力。