如何在 LinkedIn 上产生高质量的 B2B 潜在客户

已发表: 2021-12-21

LinkedIn 是一个知名的用于产生 B2B 潜在客户的社交网络平台，但它并不像你想象的那么简单。仅仅向新联系人发送电子邮件或拥有包含基本详细信息的公司页面不会创造任何奇迹。

如果您想产生高质量的 B2B 潜在客户，请尝试使用 LinkedIn 自动化工具。它可以帮助您开展个性化的活动，收集数据以帮助您从活动中取得更大的成功。

但是，在这篇文章中，我们为读者提供了有关如何在 LinkedIn 上生成优质 B2B 潜在客户的重要信息。

优化您的公司页面

如果您想在 LinkedIn 上生成 B2B 潜在客户，请停止使用您的公司页面在数字空间中显示您的业务的基本详细信息。相反，优化您的公司页面以激发人们与您的公司页面和品牌互动。

向观众展示您可以提供什么，因为这是您的访客首先会看到的。 此外，请确保您：

建立一个强大的公司页面
添加您的产品/服务
包括深入的描述
从公司发布更新
链接到产品页面
为每个产品添加视频

优化您的个人 LinkedIn 资料

优化意味着定制您的个人资料，以便针对搜索优化内容。因此，请确保在优化您的个人 LinkedIn 个人资料时填写平台上要求的所有信息。

但是，保持它对 SEO 友好是很重要的，因为它显示了视觉美感和引人入胜的内容。您也可以尝试使用 KISS 方法来传递信息，而不是编写冗长的叙述内容。此外，您还可以：

使用爆头照片
用关键字写标题
将多媒体添加到图库
添加号召性用语的链接
与查看您个人资料的人联系

增加您的 LinkedIn 连接

一旦您的 LinkedIn 公司页面和个人资料准备就绪，就该开始建立联系了。如果您想为您的个人资料带来真正的追随者/潜在客户，请使用 LinkedIn 自动化工具建立相关联系以参与您的帖子。

您的联系越相关，他们就越有可能分享您的内容并与之互动，这将帮助您建立他们的联系。但是，这种方法将帮助您发展有机存在并可能产生潜在客户。

因此，关注“质量连接”而不是“数量追随者”。

分享行业相关内容

如果您想让您的 LinkedIn 页面功能强大，请考虑发布与行业相关的内容。这将使您的个人资料升级为知识渊博的来源和潜在客户的可信度。

因此，一旦您的业务页面被认为具有洞察力和价值，您将自动与适合您理想客户档案的其他专业人士建立联系。

在 LinkedIn 公司页面上分享视频帖子

正如我上面提到的，考虑发布相关内容。它不仅意味着叙述性书面内容，还意味着视频。人们喜欢看视频或查看信息图，而不是阅读长段落。因此，利用 LinkedIn 的特殊功能突出显示您公司页面上的视频帖子。

这并不意味着分享短视频会立即为您带来新的潜在客户，但它可以让您提供更多信息并在您的公司页面上吸引观众。

将帖子固定在提要顶部

在 LinkedIn 页面上生成潜在客户时，这种技术被低估了。将帖子固定在提要的顶部意味着将您最重要的视频/帖子/推荐/产品演示移动到所有现有帖子的顶部。这不是一种引人注目的方法，但可以帮助您吸引更多流量，从而在 LinkedIn 上为您的业务产生潜在客户。

在 LinkedIn 上重新定位您的网站访问者

这种方法背后的想法是，已经找到您的网站并访问与产品/服务相关的页面的访问者可能是您的潜在客户。

因此，为他们提供更多信息并将其转化为客户比在平台上与随机用户交流更有用。

使用匹配的受众重新定位联系人

LinkedIn 还允许用户根据姓名、行业、电子邮件、公司名称和其他属性重新定位他们的联系人。

如果您从潜在客户那里收集了联系方式或拥有目标公司的资料库，LinkedIn 允许您通过重新定位活动轻松联系到他们。

通过上传公司或联系人列表来创建您的受众。 LinkedIn 会将数据与平台上可用的个人资料进行匹配，一旦您有足够的匹配受众，您就可以发起有针对性的营销活动。

但是，此技术提供了与 LinkedIn 上的联系人相关的内容，并让他们了解您的提议以及它如何解决他们的问题。

在付费活动中使用潜在客户表单

LinkedIn 允许您使用允许用户共享其通信详细信息的潜在客户表单跟踪高质量的潜在客户生成活动。

如果您想在广告系列中使用潜在客户表单，请选择“潜在客户生成”作为您的广告系列目标。您的广告将出现在最有可能完成潜在客户生成表单的用户面前。

但是，使用这种技术，您可以有效地创建一个广告文案，以提供您的目标受众想要的东西，并且您很高兴。

将最受欢迎的帖子变成赞助帖子

LinkedIn 允许您在公司页面上推广现有帖子。您可以获得此特性的特权，以增加现有热门帖子对目标受众的影响。

赞助内容广告有不同的格式：

图片	您可以通过强大的视觉效果吸引观众的注意力
事件	通过优化的格式获得最大的出勤率
视频	用视觉、声音和动作吸引客户
旋转木马	您可以使用一系列可滑动的卡片来讲述故事。

但是，您可以使用此技术来吸引更多受众，并且您的 LinkedIn 业务页面可以获得更多关注。

战略性地投放 LinkedIn 展示广告

LinkedIn 提供付费广告选项，包括与 Google AdWords 类似的 PPC 广告。但有些小型企业可能会谨慎地将资金投入 LinkedIn 付费活动。但实际上，LinkedIn 是 B2B 业务的最高付费和有机渠道。

然而，LinkedIn 营销策略的主要目的是有效利用客户的预算，并针对平台上最具吸引力和最有利可图的用户，以实现更好的转化。

在您的 LinkedIn 页面上创建活动

您是否为潜在客户举办了现场活动或网络研讨会？如果否，则在 LinkedIn 页面上创建活动/网络研讨会以生成 B2B 潜在客户。

但是，LinkedIn 将事件放大到相关受众，以从平台产生潜在客户，并让更多人看到您的业务页面。因此，请尝试开始根据您的营销策略对其进行调整。

使用 LinkedIn 查找潜在客户的联系方式

如果您没有大量时间或投资来制定 B2B 营销策略，请不要担心！ LinkedIn 是查找潜在客户联系方式的好地方。

您可以公开您的联系方式，并在客户的个人资料中轻松找到电子邮件地址和手机号码。你也可以：

寻找潜在客户
按公司搜索员工
最多保存 3 个搜索
按活动部门搜索工作
与行业专家联系

但是，您可以使用此针对 B2B 的 LinkedIn 营销策略来查找目标公司关键人员的电子邮件地址。

结论

LinkedIn 是终极 B2B 领先平台，但这并不意味着该网络上的 B2B 营销是免费的。数以百万计的商业头脑将该平台用作营销渠道，您需要让您的品牌在您的利基市场中处于领先地位。

但是，每个企业对其 LinkedIn B2B 潜在客户开发工作都有不同的需求。如果您想在 LinkedIn 上脱颖而出，您必须与其他数百万使用该平台作为营销渠道的公司不同。

如果您想在 LinkedIn 上成功生成高质量的 B2B 潜在客户，请遵循上述 B2B 品牌的最佳 LinkedIn 营销策略。但不要停止努力工作，要有耐心。最后，你会得到想要的结果。

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