如何通过 b2b 潜在客户生成代理策略提高转化率？

已发表: 2021-07-20

您的业务需要潜在客户和销售。为此，您需要一个可靠的潜在客户生成策略，可以将这些策略交付给您。这并不难做到。但真的那么简单吗？尤其是面对不断的竞争和不断变化的技术。

冷电话不再有效。也不会在整个数据库中发送相同的信件。此外，B2B 销售线索的产生与消费领域完全不同，因此第一次弄清楚哪些有效，哪些无效可能很困难。

这就是为什么本文介绍的策略将帮助您在 B2B 领域工作时建立有效的潜在客户生成流程。

电子邮件营销

电子邮件营销仍然是在品牌和客户之间建立牢固联系的最佳企业对企业潜在客户生成策略之一。人们被迫每天在他们的工作场所查看他们的电子邮件，因此他们比普通用户更有可能看到您的电子邮件并阅读其内容。

但我们不得不承认电子邮件营销也发生了变化。虽然传统电子邮件在某些情况下仍然可以使用，但忽略收件人公司内容的方法对于许多组织来说就像是一根骨头。不用说，他们对这些信件的反应非常迟钝，如果有反应的话。

只有个性化才能挽救局面：60% 的 B2B 品牌表示个性化沟通是成功的关键。

个性化电子邮件就像与一个了解他们的偏好和需求的朋友交谈。

您的电子邮件越个性化，收件人转换的机会就越大。您发送一条立即吸引观众注意力的个性化消息，然后添加指向相关登录页面的链接。将所有受众定向到同一个目标网页是没有意义的，因此电子邮件细分可以确保相关流量到达特定目标网页。这将提高参与率并提高转化率。

技术不会停滞不前，如今您可以轻松地自动化营销，而不会失去数据库分割和电子邮件个性化的质量。您可以将 CRM（客户关系管理）系统连接到电子邮件营销工具，以使用您拥有的客户数据进行高效的个性化。

通过联系最好的 b2b 潜在客户生成机构 Belkins，您可以：

系统化潜在客户/应用程序的流程
跟踪每个位置；
通过电子邮件和短信接收有关每个申请的通知；
连接其他账户；
导出数据。

外包 B2B 潜在客户生成流程

您无需进行大型营销活动即可获得大量 B2B 销售线索。联系贝尔金斯的专业团队会更容易、更快捷。

我们的顶级专家拥有丰富的销售经验，并使用所有必要的工具来寻找最合适的潜在客户。在选择潜在客户时，我们会考虑您的业务和行业的具体情况。

与我们合作不仅可以更新客户群，还可以获得很多有价值的建议。在贝尔金斯，我们为您提供领先指导和业务促进技术。得益于针对每个客户的个性化方法，您可以获得常规广告无法获得的最佳结果。此外，我们使用经过验证的电子邮件营销技术来鼓励潜在客户购买产品或服务。

对 B2B 在线潜在客户生成的深刻分析见解

适合您的 b2b 销售线索生成获取策略的视频营销

超过 50% 的消费者更喜欢视频而不是其他形式的内容，因此 2020 年将为营销人员在这个方向上带来越来越多的机会也就不足为奇了。

以下是使用视频营销的一些方法：

创建有关您的产品的视频并将其发布在您的目标网页上。在营销活动中使用视频的营销人员可以将转化率提高 34%。
创建一个视频博客并积极使用它来产生潜在客户，它既可以是有趣的病毒视频，也可以是一个严肃的企业频道。这完全取决于您的业务类型
电子邮件视频和驱动器引导到登录页面。
在视频中包含 CTA 和活动预览链接。鼓励点击该网站并注册具有某种奖励的活动。

现场演示

如果您希望人们对您的产品感兴趣并考虑购买和使用它，那么向他们展示您的产品可能对您很有用。您执行此操作的方式很大程度上取决于您的业务，但总有办法。

如果您是 SaaS，则应该创建展示产品功能的高质量演示。发布演示，让用户清楚地了解您的产品是如何工作的。
如果您销售的是实物产品，您应该制作一个视频来解释它是什么以及人们为什么需要它。
如果您销售的是更简单的电子商务产品，展示一些产品的高质量照片可能就足够了。

促进客户推荐

作为一家小型企业，您可以通过与其他小型企业合作来吸引潜在客户。促进这一点的一个简单方法是通过推荐合作伙伴关系。当您的现有客户接触新的潜在客户时，向他们提供折扣/优惠券是有益的。

只有通过实验，您才能真正了解什么有效，什么无效，并且通过了解这一点，您可以更有效地利用您的时间和预算来获得更高的投资回报，并总体上改善您的 B2B 潜在客户生成结果。

从付费广告中获取潜在客户

要出现在 Google 的顶部，您可以做两件事（最好的网站通常两者都做）：

创建已收到高质量反向链接并位于搜索结果顶部的高质量内容或支付上下文广告费用。
搜索引擎广告将帮助您在 TOP 中排名，但它们并不便宜。因此，如果您为广告付费，那么您需要宣传最好的内容——无论是在广告内容中，还是在您的主页或登录页面上。

B2B 在线潜在客户生成的内容营销策略

分析您所在行业的竞争情况

了解哪些对您的竞争对手有效，哪些无效，可以让您摆脱他们所经历的一些增长挑战。尽可能多地向竞争对手学习。

然而，仅仅因为他们做不到正确并不意味着你也做不到。从他们的错误中吸取教训并确定需要改进的地方。

确定您将创建的内容

然后是时候决定你将创建什么类型的内容了。您将如何最好地接触目标受众？您在购买过程的每一步都需要内容。会是什么类型？

根据电子商务 SEO 公司 Ignite SEO 的说法，您应该了解您的目标群体并为他们提供高质量的内容。因此，这将为您的网站提供出色的搜索引擎优化。 SEO就是使用策略增加浏览量，以便更多人可以通过搜索引擎找到您的网站，因此每个网站都需要SEO才能成功。

您需要多少博客文章、热门出版物、电子书、案例研究等来回答和发展您的目标？

创建内容日历

内容日历就是它的名字，它是您安排创建和发布内容的日历。

如果你想每周创建两次，写博客文章并在下周的周二和周四发布，把这些都放到你的日历中。

如果您想每月创建可下载的优惠，请记下创建时间以及在日历上发布的日期。

内容营销成功的最有效指标是拥有基于以客户为中心的关键字研究的编辑内容日历。即时创建和推广内容不仅幼稚，而且有盈利风险。活动/内容日历是有效数字营销活动的基本组成部分。

使用电子邮件检查器软件

您根本不知道您的时事通讯是否已发送给收件人并被收件人查看的日子已经一去不复返了。专门的垃圾邮件检查器软件可以帮助您跟踪电子邮件打开率，建立自己的统计数据，并根据特定方法的效率调整您的时事通讯。及时使用垃圾邮件检查工具将帮助您避免进入垃圾邮件收件箱，从而提高您的工作成果。这就是为什么您应该选择市场上最好的技术。

创建免费报价

加快前进过程的一个好方法是为用户提供免费试用或产品折扣。

这是一种真正出色的方式，不仅可以产生潜在客户，还可以通过让他们试用您的报价甚至立即购买，为自己提供一个将这些潜在客户转化为客户的绝佳机会。

您可以使用免费试用和折扣来吸引潜在客户，方法是将这些交易集中在您的着陆页上或将它们放置在时尚的弹出窗口中。

在潜在客户生成方面，展示您的产品是什么、它提供了多少价值以及它解决了哪些问题是非常重要的。

社交媒体市场营销

持续参与社交媒体是新业务线索的最佳来源。社交媒体为小型企业提供了与潜在客户建立联系的多种机会。您可以通过固定相关的 Pinterest 帖子在 Twitter 上找到潜在客户，也许您可以在推文中添加很棒的图片，包括内容中的主题标签。

您也可以使用 LinkedIn 进行销售，因为这是领先的以业务为中心的平台。这将帮助您的企业吸引新客户。

B2B 销售主管：结论

您产生的 B2B 销售线索越多，您获得的销售额和收入就越多。潜在客户的数量与您的收入水平直接相关。因此，潜在客户的产生对于任何企业的成功都至关重要。

B2B 营销的独特之处在于，您必须通过其他人来宣传您的公司，而不是像在消费者领域那样直接进行宣传。这使得该过程更加困难并且有些疲惫。

但是，当您将营销视为一个大型聚会时，情况并非如此。如果您希望一切顺利，您必须：

积极使用先进的电子邮件营销技术，个性化发送的每条信息；
使用免费的素材来唤起人们对你品牌的好奇，但近距离接触一些有价值的素材；
不是试图与每个人建立联系，而是专注于几个关键客人或社交平台。

如果您想增加 Belkins 的 B2B 潜在客户名单，请立即进行预约，Belkins 团队将处理您的情况。

对此有什么想法吗？ 在下面的评论中让我们知道，或者将讨论带到我们的 Twitter 或 Facebook。