印度智能手机品牌发生了什么？

随着印中边境的紧张局势，有一个游说团体一直在呼吁抵制中国设备（尤其是手机）。 越来越多的人呼吁“鼓励”印度品牌提供“外国”制造商产品的替代品。 我们不打算讨论是非对错，但事实上印度品牌和替代品确实存在。 由于智能手机是讨论最多的，让我们来看看它们。 就在大约五年前，印度品牌主导了印度智能手机市场！

2015 – 2020：印度品牌，从主导到死亡

听起来很难相信？ 根据 Counterpoint Research 的数据，五年前，也就是 2015 年，印度市场排名前五的智能手机品牌是：三星、Micromax、Intex、联想（摩托罗拉）和 Lava。 这还不是全部，还有其他一些——Karbonn、Spice、Lyf、iBall 和 Celkon，仅举几例。 甚至以其他电子产品而闻名的品牌，如 Onida、BPL 和 Videocon，也有电话部门。

并不是说他们不必应对中国的竞争。
他们中的大多数今天已经消失了。 如此之多，以至于有些已经完全被遗忘了。

那么出了什么问题呢？ 让我们来看看。

印度智能手机品牌为何失势：理论（包括阴谋论）

以下是印度品牌消亡的主要理论：

• 中国人用更实惠的品牌充斥市场，并带来了印度品牌无法比拟的巨额营销支出。 从长远来看，这导致了他们的灭亡。
• 无论如何，大多数印度品牌只是“重新命名”了中国手机，并且出现了一个阶段，中国人不提供印度品牌，而是推出自己的品牌，从而扼杀了他们，
• 印度品牌总是存在质量问题，这使它们无法与中国同行相媲美。

与往常一样，事实是其中的一部分以及其他一些因素。

“中国品牌用低价手机赶走印度智能手机品牌”的理论有些软弱，因为印度品牌在 2015 年并不是没有中国的竞争。2015 年，小米已经不仅仅是一个在印度成立一年，联想和摩托罗拉是一个强大的组合，像 Vivo、Oppo、OnePlus 和 Gionee（还记得吗？佐波）。

印度品牌旅正在以一定程度的舒适应对他们。 虽然一些中国品牌确实拥有巨额营销预算，但印度品牌并不完全羞于高调的广告活动——Micromax 曾让 Hugh Jackman 担任过一段时间的品牌大使，并以赞助板球锦标赛而闻名，Intex 拥有一支 IPL 团队和Karbonn 甚至是冠军联赛 T20 和卡纳塔克邦超级联赛的赞助商。 中国品牌也不太可能有一个协调一致的战线，因为一些受害者本身就是中国品牌——酷派、佐普、魅族、金立和乐视受到了同胞成长的重大打击，荣耀也是如此。阶段。

“进口和重塑中国手机”的做法是个问题吗？ 我们业内的许多消息人士表示，虽然它可能起到了一定的作用，但不太可能是一个实质性的影响，因为据说酷派这样的玩家继续为印度品牌供货。 他们还指出，印度品牌在 12,000 卢比以下的市场上拥有非常强大的控制力，即使是小米也无法撼动，直到 2016 年推出 Redmi Note 3。事实上，直到 2017-18 年左右，大部分在印度表现良好的中国品牌专注于 12,000 卢比以上的价位——这是印度品牌从未表现出色的区域。

至于质量问题，事实上，即使摩托罗拉和小米在预算水平上改变了预期，印度品牌的销量仍然继续超过它们。 事实上，NVIDIA 与 Lava/Xolo 合作开发了 Tegra 游戏平板电脑，而英特尔与 Xolo 合作开发了第一款配备英特尔移动处理器的手机。 甚至谷歌最初也与印度品牌合作推出 Android One 计划。 我们并不是说印度品牌没有质量问题，但消费者似乎并没有受到太大影响。

Jio真的伤害了印度品牌吗？

我们联系的一些消息来源指出，印度智能手机品牌衰落的一个重要因素是 Reliance Jio 及其超实惠的 4G 计划在 2016 年的到来。虽然 4G 已经存在了一段时间，但它是一项昂贵的服务，而绝大多数印度品牌在提供 4G 产品的同时，主要专注于 3G 产品。 Jio 极其实惠的价格彻底改变了这种情况，突然间每个人都有一张 4G SIM 卡并想要 4G 手机。

根据许多说法，印度品牌对这种 4G 激增准备不足，不得不应对大量 3G 手机库存。 以至于有一个阶段印度智能手机品牌似乎几乎消失了——到 2015 年底，Micromax 正在挑战三星的第一名，但在 2016 年的大部分时间里基本上都缺席了，以至于我们实际上在想“无论如何发生在 Micromax 身上”。 无论如何，中国人的行动要快得多。 我们的消息来源称，3G 库存问题也破坏了许多品牌经销商的关系，为中国人打开了大门，其中一些人提供了极高的佣金。 最重要的是，这也是许多设计变化的时期——从使用玻璃到高显示器再到多个摄像头——都进入了廉价手机部分。

当印度品牌做出回应时（他们确实做到了），无论是在客户方面还是在零售方面，都已经失去了很多优势。 印度品牌不仅不再受到消费者的关注，而且还因库存问题而大大削弱。 还有一种感觉是，许多印度品牌并没有真正尝试适应变化的市场，而是固守旧方法。 “我们的相机和显示器从来都不是我们的强项，我们没有意识到联发科处理器现在被视为劣质， ”一位印度手机品牌的前高管告诉我们。 “我们本应该带着更好的产品回来，但资源非常紧张。 ”

输掉认知战

但也许真正伤害印度品牌的是一种心态，而不是市场——认知。 这就是为什么有这么多人将印度智能手机品牌的衰落归咎于印度科技媒体。 “我们从未得到应有的尊重， ”一位印度手机品牌的前高管告诉我们。 “就好像我们只是因为国际品牌更贵而成为替代品。 当我们试图制造更好的手机时，大多数人写道，没有人会相信印度品牌而不是国际品牌。 ” 这是我们早在 2014 年就注意到的现象：

出于某种原因，尽管 Micromax 取得了所有成就（而且这些成就相当可观），但在许多“知情”用户眼中似乎并不重要。 许多人甚至认为将 Micromax 手机与三星、索尼甚至小米等相对较新的手机同时提及是一种亵渎

或许正因为如此，印度品牌衰落的速度简直令人瞠目结舌——到 2018 年初，大多数印度品牌已经完全脱离了竞争。 Counterpoint 2018 年第一季度的统计数据中，前五名中没有印度品牌。 今天，Micromax、Karbonn 和 Lava 是仅有的三个幸存下来的著名印度品牌，它们的市场份额总和只是五年前的一小部分。

有回去的路吗？

具有讽刺意味的是，一些在五年前嘲笑印度品牌的消息灵通的用户现在要求印度品牌卷土重来，击退根深蒂固的中国反对派。 我们并不是说这是不可能的。 没有什么是。 老实说，我们希望为印度消费者提供更多来自更多地方的选择。 那将是如此强大。

当然，这一切说起来容易做起来难。 一个希望让当前玩家感到不安的印度品牌（许多人忘记了它不仅要对抗中国，还有来自其他国家的品牌），需要有足够的财力和足够的耐心来参与这场战斗。 需要聘请团队，建立工厂，与各种硬件和软件供应商谈判交易，并且需要制定正确的沟通策略。 这不会在一夜之间发生，但可以做到。 该领域不乏退伍军人。

印度品牌的回归之路并非一帆风顺。 要获得市场份额，需要的不仅仅是几个产品公告（时间与感知的民族主义情绪相吻合）。 但印度品牌可能会卷土重来。

毕竟，他们以前来过这里。 不久前。