影响者营销解释：遵循游戏规则

已发表: 2022-02-05

广告一直是销售策略的重要组成部分。每家公司都试图让新产品广为人知，并让潜在客户相信产品或服务的质量或实用性。新战略不断被开发出来，公司希望这些战略能够产生更大的影响。互联网和社交网络的发展为尽可能多的人提供了全新的视角。所谓的影响者营销变得越来越重要。但它是什么以及这种类型的广告如何运作？我们将为您提供概述和一些提示。

到底什么是影响者？

为了理解网红营销，我们首先应该弄清楚网红到底理解了什么。广告商将影响者理解为意见制定者和乘数。影响者是在互联网上非常知名的人，许多人通过社交网络观察他们的活动以跟踪他们的活动。

这个人能够影响他人并使他们对某事感到兴奋。因此，公司将其用于广告目的。影响者以多种方式完成其工作。他不仅通过博客、网站、论坛或社交网络中的帐户活跃在网上，而且随时随地在他的私人环境中做广告，无论是在活动、聚会还是度假。

例如，有影响力的人与时尚手表品牌签约，应该为特定手表做广告，并收到一份副本。他可能不仅在他的一个视频中佩戴手表，而且在晚上外出或躺在沙滩上时也佩戴。他的追随者几乎在任何地方都能看到他带着手表，并且必须拥有它，因为他也拥有它。影响者营销主要是口耳相传。

数量不等于质量

如果一家公司打算通过使用影响者来增加其成功率，它通常会使用具有最大可能影响力的影响者，即拥有大量追随者的影响者。到目前为止，专家一直认为，更多的追随者会带来更多的销售。但这种观点正在改变。最近的经验表明，拥有更少但更坚定的追随者的影响者同样成功 - 相反。实际上，拥有 1000 个真正爱你的追随者似乎比拥有 200 万只喜欢你的追随者要好。

秘诀在于，与拥有大量追随者但并不真正关心您的产品的影响者相比，完全认同您提供的利基产品的影响者可以更好地宣传它。

影响者营销中的微妙广告

调查表明，客户不再觉得传统形式的广告能够解决问题。年轻一代不想要一个过于理想化的展示，而是现实的、完全自然的广告。在广告专业人士看来，当影响者以非常微妙的方式（几乎是随意地）宣传产品时，这种方式效果最好。

但只有当他确信自己向追随者展示的内容时，他才能做到这一点。你可以更好地推荐你在日常生活中使用的东西。例如，如果他创建了一个视频，他会更自然地融入产品或服务，而不是因为他不喜欢产品或不相信服务而不得不强迫自己这样做。

制定影响者营销策略

在开始寻找和联系合适的影响者之前，您应该首先考虑影响者营销策略。这可以极大地简化您寻找合适的意见制定者的过程，并在说服您的意见制定者的过程中起到急救作用。

寻找合适的影响者最初需要一定的准备工作。首先，您应该寻找与您的产品、主题或服务直接相关的当前文章。在进行研究时，请使用与您的主题相关的选定关键字或主题标签。确定要研究您感兴趣的影响者的因素或关键主题。

在与网红合作之前，您应该确保您的目标群体和网红的目标群体相同或至少有相似之处。您还应该开始考虑如何联系您。以下问题可以帮助您制定营销策略：您希望在影响者的帮助下实现哪些目标？影响者究竟应该为您做什么？影响者如何从中受益？你得到一些东西来换取你的支持吗？联系影响者的最佳方式是什么？

进行定量和定性分析

要确定影响者的适用性，您应该进行定量和定性分析。定量分析适用于确定影响者的帖子可以覆盖多少人。分析每天有多少访问者访问您的网站。

找出他有多少追随者和订阅者，以及他在您的主题上发布了多少帖子。他是每天、每周，甚至是非常不规则的间隔发布吗？评论者的帖子反应如何？他发布的帖子有多少评论、喜欢和分享？

通过定性分析，您可以确定影响者是否在其贡献中关注相同或相似的主题。检查您是否喜欢帖子的质量，以及您的品牌、您的产品是否适合这个影响者。

了解影响者在其社区中的认可程度。追随者是否欣赏和尊重他？他有足够的影响力来说服你吗？此外，尝试找出影响者是否有兴趣一起工作。他会不会要钱合作？如果有，计算报酬是多少，或者产品样品、测试等的价值。

影响者营销：搜索工具

相关的增值内容和影响力乘数是成功的内容和影响者营销的关键。有几种工具可以帮助您追踪最有影响力的影响者和分享最多的博客文章。我们想在下面更详细地向您介绍三个著名的工具。

嗡嗡声

您是否有兴趣追踪所有可能文章的最重要贡献并为您找到合适的影响者？ BuzzSumo 可以帮助您。 BuzzSumo 是一个有用的网络工具，它可以在各种社交网络中搜索最常分享的文章或最有影响力的人的特定关键字，然后将它们列出。

该搜索引擎工具目前正在评估以下社交网络的数据：Facebook、Twitter、Google+、Pinterest 和 LinkedIn。通过将潜在意见领袖分为博主、影响者、企业家、记者或“普通人” ，简化了对潜在意见领袖的细分。 Twitter的整合尤其令人信服，因为有影响力的人被添加到这里的列表中，您可以关注他们并直接联系他们。

然而，为了不受限制地访问所有过滤器选项，网络工具并不便宜。使用免费版本，只能显示十个影响者和最重要的指标。如果您想搜索没有此限制的影响者，您已经需要每月支付 99 美元。预计每月支付 299 美元以充分利用搜索引擎工具。

丰盈

另一个有用的研究工具是 Upfluence。因为在这里，它也可以帮助您准确找到您可能感兴趣的影响者。借助这个平台，您可以使用关键字、地理位置和其他有趣且重要的关键数据来找到适合您的目标群体的合适影响者，这对您来说也是必不可少的。此外，您还可以使用 Upfluence 进行影响者和活动管理，以及最终评估活动的成功。

由于 Upfluence 向您发送的大量数据，您可以准确记录和评估影响者是否对您的销售产生了积极影响以及各个活动的执行情况。方便的是，该平台还允许集成 Shopify Goole Mail 和其他有用的“工具” 。

Upfluence 提供三种价格和性能包。通过“Starter”、“Growth”和“Scale”，您可以准确选择适合您的套餐。

追踪器

Traackr 工具是一个用于数据驱动的影响者营销的记录系统，您可以使用它来确定您是否投资于正确的策略、如何优化活动以及如何扩展计划。 Traackr 使用大型全球影响者数据集进行广告宣传，该数据集检查了超过 600 万个测试配置文件的各种因素。不仅记录了目标群体的人口统计数据，还记录了品牌亲和力、个人资料描述和标题以及 13 个社交平台上的内容。使用 Traackr，您可以根据 22 个目标群体和影响者标准进行单独筛选，从而在 50 个国家和 26 种语言中发现合适且强大的影响者。

还可以在这里开发、实施和管理完整的活动。您可以使用该工具不断调整您的活动，并获得有关自然游说、活动、产品礼品或付费合作伙伴等方面的见解和结果。

有关价格和价格套餐的信息，您必须向公司发送询问。

您如何为您的影响者营销获得影响者？

既然您已经确定了潜在的影响者，那么影响者营销最重要的部分就是：建立联系。最重要的是，影响者对声誉、认可和平等对话感兴趣。因此，为了说服您公司或品牌的影响者，您需要敏感度。向他们表明你真的有兴趣一起工作，并且你已经决定与他们交谈。

联系我们时，您应该遵守这 8 条规则

在准备建立联系时，您应该已经评论、喜欢和分享影响者的帖子，以表达您对他们的主题的兴趣并可能引起对您的关注。
联系时，您应该依靠诚实、直接和个人的沟通。为影响者量身定制的个人方法可以建立信任，这就是影响者营销的主要目的。准确地提出您的要求，并确保您的意图可以立即识别。告别试图用伪装的意图和虚假的承诺来引诱有影响力的人。
专门就其目标群体感兴趣的内容和主题联系意见领袖，并为他们提供附加值。
努力创造双赢的局面。因此，不要只向影响者提出具体的要求和要求，还要尝试为他们提供一些东西以换取他们的帮助。提出互惠互利的合作。意见领袖通常受益于成为第一个传播信息或第一个测试产品的人。提前告知有影响力的人有关此类独家优惠的信息，并通过对以前未发布材料的见解来吸引他们，或邀请他们参加产品测试。这给了他们独特性和排他性的感觉，并引起了对您公司的好奇。
影响者营销非常耗时。您应该提前意识到这一点。在建立联系时要有耐心，不要让有影响力的人承受压力。他们应该能够自己决定何时撰写您的品牌或产品。
您应该始终诚实、及时地回答影响者的问题。
意见领袖欣赏对他们的意见感兴趣并相信他们的能力。所以诚实地征求你的意见，征求意见。这就是你奉承他们的方式，你甚至可以从他们的想法或改进建议中真正受益。
获得认可和一定影响力的人，大多是为之努力的。他们熟悉自己的领域，可以凭借自己的专业技能得分。向有影响力的人展示你尊重和欣赏他们的方式。感谢他们的建议和评估，即使你 100% 不喜欢他们所说的或建议。

谁适合做网红营销的网红？

影响者应充当品牌大使，因此必须在其社区中具有较高的影响力、相关性和认可度。为了让某人真正适合您作为影响者，他们还应该针对与您相同的目标群体。高专业技能和对相同或相似领域的热情是合适的影响者的进一步重要资格和特征。

博主

有影响力的博主非常适合作为有影响力的人，因为他们通常有很多忠实的读者和订阅者，他们经常评论、喜欢和分享博客文章。通过这种方式，帖子可以迅速获得影响力。博主还经常用有趣的故事（讲故事）来装饰产品、服务或品牌，例如以具有强烈推荐特征的体验或体验报告的形式。因此，博客文章赋予产品一定的可信度和活力。

社交媒体影响者

在社交媒体上，总会有人被视为榜样，并受到许多人的追随。这些社交媒体影响者或名人通常会从他们的追随者那里收到很多对其帖子的反馈，这些反馈以喜欢、分享或评论的形式很明显。影响者在社交媒体上脱颖而出。您的追随者信任您，这就是他们对您产生巨大影响的原因。最受欢迎的主题领域和影响者类别按降序排列是旅游、运动和健身、生活方式、时尚以及美容和美食。

记者和编辑

记者和编辑可以被视为经典的影响者。尽管社交网络的重要性与日俱增，但它们仍然是迄今为止最重要的影响者。

然而，如今，各个影响者群体之间的界限变得越来越模糊。记者和编辑使用博客和社交网络作为研究辅助工具。他们中的许多人甚至自己也是活跃的博客作者。

在现有的广告活动中嵌入影响者营销

每家公司都使用广告，这意味着他们已经制定了一定的营销策略。为了使网红营销长期成功运作，作为企业家，您应该确保经典广告、电子邮件营销、社交媒体活动和网红的工作之间存在密切联系。

各个领域的任务和内容要相互协调。如果各个措施不像齿轮那样啮合，而是相互对抗，那么最坏的情况就会发生。影响者和营销部门之间的密切合作可以很容易地防止这种情况发生。

多个平台上的影响者营销

影响者营销应该跨平台设计。这样，跨多个平台关注影响者的追随者总是面对相同的广告和关于产品的相同核心陈述，从而深入了解和欣赏它。

随着时间的推移，您会以一种有趣的方式识别出您作为客户所喜欢的东西。在这个影响过程的最后，通常是购买产品或服务。

结论：让你的影响者成为合作伙伴

影响者营销需要花钱。因此，今天的每家公司都应该为网红营销提供一定的、不太小的预算，并意识到这种类型的投资可以对广告策略产生有益的影响。通过正确选择网红，对网红营销的长期投资将很快得到回报。

与在 Google 或其他提供商上投放广告相比，与影响者合作更加个性化。作为一家公司，摆在你面前的不是死板的软件，而是一个人，一个行业专家，一个专家。

因此，与影响者合作应始终被理解为一种关系。如果你表明你真的很重视网红的工作，并且合作对你来说意义重大，那么你也可以向对方提供一些东西，这样不仅一方给予，另一方索取，网红关系可以提供巨大的潜力。因此，公司应始终尝试将影响者转变为真正的合作伙伴，而不是无视他作为影响者和意见制造者的意见。

关于影响者营销的常见问题解答 (FAQ)

什么是影响者营销？

广告商将影响者理解为意见制定者和乘数。影响者是在互联网上非常有名的人，并且通过社交网络被许多人观察到。这个人能够影响他人并使他们对某事感到兴奋。出于这个原因，公司利用影响者进行广告宣传，以提高对其产品、服务或品牌的认知度。

谁被认为是影响者？

影响者应充当品牌大使，因此必须在其社区中具有较高的影响力、相关性和认可度。为了让某人真正适合您作为影响者，他们还应该针对与您相同的目标群体。

网红营销有什么好处？

影响者营销的最大优势是您可以从影响者的影响力中受益。特别是当追随者与您的目标群体完全匹配时。例如，您通过一定的推荐营销减少了浪费，同时具有很高的可信度。