小企业主面临的营销挑战（以及如何解决这些挑战）

HubSpot 的 CEO 兼联合创始人 Brian Halligan 曾经说过：“卖什么并不重要，重要的是怎么卖。”

从表面上看，这告诉您营销是任何商业活动的基石。 做对了，无论你推出什么，都会大放异彩。 弄错了，你完美的产品甚至都看不到曙光。

事实上，营销是任何商业难题的关键部分。 爱它或恨它，您需要它来启动和发展您的业务。

但就像企业的各个方面一样，营销并非没有挑战。 有些人认为这是做生意最具挑战性的方面。

在这篇文章中，我们想看看您作为小企业主在旅途中可能面临的一些营销挑战。 然后，我们将为您提供一些有关如何应对这些挑战的见解。

来吧，和我们一起骑。

小企业主面临的营销挑战（以及如何解决这些挑战）

1、营销预算不足

小企业主面临的主要营销挑战是缺乏资源。 我的意思是，许多企业主的营销预算如此之低，以至于他们要么尝试 DIY，要么租用廉价服务。

谁又能责怪他们呢？ 由于几乎难以获得资金，如果您在有其他紧迫需求时发现将您发现的少量资金用于营销，您将成为一个浪费的企业家。

据 Fundera 称，47% 的小企业主自行开展营销活动。 如果不是缺乏资金，他们还有什么原因？

这种方法的问题是错误地进行营销的风险。 尽管互联网上有大量关于如何 DIY 商业营销的文章，但没有人在接手一个项目后成为专业营销人员。 即使您很幸运地找到了可以帮助您快速掌握技巧的免费营销材料，您仍然会牺牲自己的时间。 您可以将时间引导到业务的其他重要领域。

如何应对这一挑战

解决此问题的最简单方法是在业务开始之前制定营销计划。 不要抱着不会在营销上花一分钱或者你会自己做所有事情的心态进入企业。 这绝对是个笑话。 您需要工具和人员（有经验的人）来获得良好的营销效果。

当然，我们并不是说您必须为营销预算数万。 但至少有一个计划。 哪怕只有几百块钱。 有了它，您将能够购买一些营销工具或聘请专业营销顾问的服务，他们将指导您采取的步骤。

请记住，您不是第一个资金短缺的企业家。 许多企业家在没有太多资金的情况下开展业务。 他们接受贷款——从他们的虚拟信用卡开始，向朋友寻求帮助，或者寻找投资者。

2. 小型营销团队

另一个普遍的挑战是无法组建一个像样的营销团队。 正如 Fundera 的统计数据所显示的那样，许多企业主将营销视为一个副项目——他们可以自己处理。

但这是一种非常错误的方法，从长远来看会损害您的业务。

营销本身就是一个大项目，应该这样处理。 您不应该等到在贸易展上遇到有影响力的人之后才请求他们提及。 同样，您不应该在闲暇时间做SEO 营销活动。

如何应对这一挑战

我们了解您自己动手做所有事情是因为您的营销团队很小或根本不存在。 这归结为缺乏财政资源。

但是您需要知道，您不需要大量资源来组建营销团队。 有代理机构、自由职业者和远程工作人员会以实惠的价格为您进行营销。 你可以继续将你的营销需求外包给这些人，直到你的财务状况足够稳定，可以雇佣一个真正的团队。

通过定期外包您的营销需求，您无需更改自己的日程安排即可让事情继续进行。

3. 不一致的营销努力

营销不是你轻率地处理的事情。 如果你正在这样做，你必须全力以赴。不一致的努力几乎就像没有努力一样。

如果您花费数周时间进行电子邮件营销活动，然后再停止一个月而不做任何事情，您可能会失去刚开始吸引的观众的注意力。

营销不一致的问题对于小企业主来说是一个非常大的问题。 就像前两个挑战一样，我们可以将其与小企业主普遍存在的流行 DIY 心态联系起来。

如果没有专门的营销团队，您将做的大部分时间将是零星的营销。 也就是说，当你有时间的时候就跳上营销列车，然后一旦出现新的优先事项，就把营销推到一边。

如何应对这一挑战

与上面 #2 中强调的挑战一样，消除所有零星营销趋势的最佳方法是拥有一个专门的营销人员或团队。 即使此人不是全职雇用，您也可以让自由职业者担任该职位。 关键是要有一个主要任务是业务营销方面的人。

4. 难以跟上趋势和技术

营销是一个非常动态的空间。 昨天有效的事情今天可能会停止工作。 为了让您的企业始终如一地取得成功，您必须跟上趋势和技术。

Zen 流程图制作工具是当今大多数营销人员用于绘制图表的工具。 几年前，这样的工具并不存在。 您必须知道您所在行业当前正在使用哪些工具。

此外，您必须知道哪些策略有效，哪些无效。 例如，多年来，人们在 SEO 中使用关键字填充行为侥幸逃脱。 今天，不仅这种做法已经过时，而且还受到搜索引擎的惩罚。

此外，最近，流程图、模因和信息图表等视觉辅助工具正迅速成为一种趋势。 人们现在不是写一个吸引人的销售文案，而是用图表或信息图表来总结他们的想法。

如果您是一个跟不上营销趋势的企业主，您将不会知道这些变化，这可能会损害您的营销活动。

事实上，跟上最新趋势的需求对企业主来说可能是一个挑战，尤其是考虑到他们还有其他事情要做。

如何应对这一挑战

跟上某事的唯一方法是100%关注它。 如果您知道自己没有时间进行业务营销，那么最好找一个专门的营销人员。 此人将帮助您密切关注趋势。

5. 提高知名度并产生高质量的潜在客户

品牌知名度与关键产品信息的及时展示有关。 它涉及在您认为目标受众正在寻找的时间左右将您的品牌形象展示在目标受众面前。

如果做得好，潜在客户就不可能想念你。

也就是说，品牌知名度并不是你一夜之间就能实现的简单目标。 这是一个需要大量可行努力的营销领域。 这就是为什么普通企业主觉得它具有挑战性。

如何应对这一挑战

处理知名度和曝光率问题的最简单方法是与专业营销人员合作。 信不信由你，专业营销人员比普通企业主更了解游戏。 无论他们选择采用何种策略，他们都拥有丰富的经验和专业知识，可以为您带来理想的结果。 谈论搜索引擎优化、社交媒体营销、影响者营销、电子邮件营销和线下营销。 这些人拥有实现目标所需的经验。

因此，如果品牌曝光率和知名度是您的首要任务，那么您不应该尝试 DIY 您的业务营销。 相反，你应该把一切都交给专业人士。

6. 选择合适的营销平台

作为非营销人员，您将很难选择合适的平台来营销您的产品。 您会发现自己想知道是离线和网络还是坐在家里通过社交媒体接触潜在客户。

很多时候，你甚至不知道下一步要采取什么步骤。 这是典型的非营销人员试图 DIY 他们的商业营销。

想象一下今天开始做服装生意； 您会使用哪个社交媒体平台来推广它？ 我怀疑你知道。 以儿童为基础的业务怎么样，比如为孩子们制作动画； 什么平台最适合在这个利基市场营销产品？ 我严重怀疑你知道。

确切地。 这些是您在自己处理业务营销时可能会遇到的各种挑战。 有这么多可用的选项，选择正确的选项对你来说太难了。

如何应对这一挑战

如果您真的不想花钱，您可以通过深入研究来克服这一挑战。 你做的研究越多，你就越有能力做出正确的决定。

提个醒; 深入研究很可能需要您投入大量时间。 如果这是你愿意做的事情，那没问题。 但如果没有，您别无选择，只能聘请专门的营销人员。

7. 内容制作

您可能已经听过“内容为王”这句话大约十亿次了。 好吧，在营销中，内容是您的活动的灵魂。 这就是你传达信息的方式。 您的内容越强大，您的信息就越有吸引力，转化销售就越容易。

作为小企业主，您在营销业务时会很快意识到的前几个挑战之一是内容难以创建。 无论是视觉、文字还是口头内容； 制作引人注目的内容需要花费很多时间。

如果您不是出色的文案，您将难以编写引人入胜的标题、副本、说明、故事等。如果您缺乏基本的设计或编辑技能，甚至不要考虑创建图像或视频内容。 即使是播客也需要你成为一名优秀的演讲者。

创建这些作品只是工作的一部分。 您仍然必须确保您的内容是 SEO 友好和社交媒体优化的。

简而言之，内容创作的内容远比表面上看的多。 对于普通企业主来说，这可能是一个巨大的挑战。

如何应对这一挑战

如果内容是困扰您的问题，那么您的下一个最佳行动方案就是外包。 您可以在各种平台上结识自由职业者和机构，为您需要的任何形式的内容提供内容创建服务。

找到价格最符合您预算的那些。 并让他们为您创建出色的营销内容。 如果幸运的话，您可能会找到愿意与您长期合作的自由职业者。 如果没有，您可以在需要营销内容的任何时候继续雇用自由内容创作者。

8. 内容分发

内容分发是将营销内容呈现在受众面前的关键。 它需要将您的内容广泛传播的做法。 但我们必须指出，这也是营销的一个非常具有挑战性的方面。

一方面是使用渠道的问题。 另一方面，还有及时内容交付的问题。

在他们接近两者的方式上都很微妙的企业是你在任何地方都能找到他们的内容的企业。

如何应对这一挑战

有一个详细的内容日历，显示您传播内容的时间、地点和方式。 如果您愿意，您可以自己进行分发或外包给某人。

在涉及来宾职位的情况下，由于需要外展，外包通常是要走的路。 在其他情况下，分发就像转到所需的渠道并发布一样简单。

作者简介：

Uday Tank 是一位连续创业者和内容营销领导者，他在Rankwisely为国际社会服务。 他喜欢写作，包括营销、生产力、商业、健康、多样性和管理。