Mitel 采取行动，以 4.3 亿美元收购 ShoreTel

正如我们过去一直看到的那样，统一通信和商业 VoIP 市场充满了收购，以在竞争中获得优势，抢夺新的解决方案和现有的竞争对手，所有这些都是为了有效地增加您的平台在市场上的使用率。

好吧，看起来 Mitel 又回来了，通过以 4.3 亿美元收购竞争对手 ShoreTel 采取行动并撼动 UC 市场。 这是 Mitel 先前收购尝试的后续行动，去年试图引入 Polycom，但出价过高。

但更重要的是，早在 2014 年，敏迪就已经尝试收购 ShoreTel。由于最初的报价被 ShoreTel 拒绝，这一次发生了什么？

新的 Mitel

好吧，首先要做的是：这对 Mitel 来说是一个巨大的举措。 事实上，根据 Mitel 自己的说法，收购 ShoreTel 现在将使 Mitel 成为市场上第二大 UCaaS 提供商。 仅此一项就是大新闻。 Mitel 始终处于领先地位，但也在寻求进一步发展——因此就在一年前尝试收购 Polycom。

“合并后的公司将成为 UCaaS 市场的第二大厂商，创建一个具有规模和技术能力的供应商，为客户提供基于云的新解决方案和应用程序。”

听起来 Mitel 的业务也将保持不变：Rich McBee 仍将担任 Mitel 的首席执行官，公司仍将被命名为 Mitel，其总部仍将位于加拿大渥太华。

总体而言，此次收购确实是有道理的：在过去几年中，敏迪一直试图通过抢占 Polycom 和 ShoreTel 来扩大其市场份额。 现在，ShoreTel 和 Mitel 已经在提供类似的服务和解决方案，此次收购使 Mitel 的收入几乎翻了一番，达到 2.63 亿美元。 总而言之，似乎拼图的各个部分拼凑在一起。

哦，麦克比当然很高兴。

“这是一个非常自然的组合，使我们能够继续整合行业并利用成本协同机会，同时为我们的业务增加新技术和显着的云增长，”Mitel 首席执行官 Rich McBee 说。 “通过功能齐全、基于云的通信和应用程序，Mitel 和 ShoreTel 将能够将客户更快地带到云端。”

这个新的 Mitel 的一些最重要的财务亮点包括：

• 合并销售额达 13 亿美元
• Mitel 的总经常性收入增加至总收入的 39%
• Mitel 的 UCaaS 收入翻了一番多，达到 2.63 亿美元

为什么选择 ShoreTel？

众所周知，Mitel 去年曾试图收购 Polycom。 我们和许多人一样，最初对 Mitel 收购 Polycom 的动机有些困惑。 我们认识到桌面电话并没有死，但它的使用率越来越低。

我们也意识到 Polycom 本身作为一家企业正在苦苦挣扎。 更重要的是，我们看到合作伙伴将停止销售 Polycom 设备，因为它们很可能不再与市场上的其他服务保持兼容。 总的来说，这似乎不是来自 Mitel 的最佳决定。 那么，在 ShoreTel 在 2014 年拒绝出售之后，为什么还要再试一试呢？

公告立即明确指出，此次收购将扩大 Mitel 在企业市场的影响力。 ShoreTel 的现有解决方案将允许 Mitel 使具有现有前提或混合部署的客户能够建立“云启用其组织”所需的技术基础。

就在去年，我们看到 Mitel 减轻了一些重量，放弃了其移动部门以重新关注他们的优先事项。 但是，更进一步，我们可以看看 Mitel 过去的收购，以了解为什么选择 ShoreTel，为什么选择现在。

那么，为什么是现在？

早在 2014 年，Mitel 主动向 ShoreTel 提出了一个提议：以每股 8.10 美元的价格全面控制。 ShoreTel 当时最初拒绝出售给 Mitel，认为 8.10 美元的报价严重低估了该公司的价值。 而且，实际上，他们说得有道理：我们看到 2015 年股价上涨到每股 10 美元以上。

但现在，ShoreTel 的售价为每股 7.50 美元。 是什么赋予了？ 为什么他们改变主意只拿更少的钱？ 好吧，事实证明，目前每股 7.50 美元的收购价格实际上比 ShoreTel 2017 年 7 月 26 日的收盘价溢价 28%。这意味着 ShoreTel 在本月底的价值仅为每股 5.75 美元左右。 这与我们去年看到的情况一致。

事实上，根据 UC&C 分析师 Blair Pleasant 的消息，我们甚至报道了 ShoreTel 遇到一些内部问题的传言。

谣言在@shoretel 周围流传——在积极的分析师称此为 AM 之后，听说可能有传言称此次 PM 和 Mitel 收购将大规模裁员

——布莱尔普莱森特 (@blairplez) 2016 年 8 月 11 日

这一最初的谣言，再加上首席执行官 Don Joos 在 ShoreTel 咨询委员会上的声明，使得 Mitel 的另一次收购尝试似乎更有可能。

“作为我们正在进行的战略过程的一部分，战略咨询委员会打算对所有选项进行深思熟虑和彻底的评估，”Joos 说。 “我可以向我们的股东、员工、客户和合作伙伴保证，只有在为股东提供卓越价值的情况下，我们才会踏上新的道路，但随着规模的扩大，我们仍将全力以赴继续为客户提供创新的解决方案和卓越的体验。并发展我们的托管业务。”

因此，Mitel 显然仍将目光投向了 ShoreTel。 这些解决方案非常相似，ShoreTel 为 Mitel 带来了更多的混合功能。 他们击败了竞争对手，吸收了市场份额和现有客户群，现在有能力开发出更多的解决方案。 总的来说，这对 Mitel 来说似乎是双赢的。

新的 Mitel 将带来新的产品

现在，Gartner 将 Mitel 归类为行业远见者，将 ShoreTel 归类为利基玩家。 但是，当您仔细查看两家提供商必须提供的内容时，它开始变得更有意义。 我们当然并不感到惊讶。

Mitel 已经是市场上的大玩家，但在飙升至第二位之后，现在需要注意的是这个新的、强大的 Mitel 将能够完成什么。

今年早些时候，我们已经在 Mitel 的分析师日看到了一个重大的焦点转移。 现在的问题是，Mitel 如何利用 ShoreTel 现有解决方案的这一新焦点来构建真正具有竞争力的产品？ 当然，只有时间会证明一切。 但凭借 4200 名员工和 3200 家渠道合作伙伴的合力，我们预计会掀起一些波澜。