一部没有嗡嗡声的 200 MP 照相手机：Moto 如何失去印度的阴谋……它还能回来吗？

最近，摩托罗拉在印度市场推出了世界上第一款配备 200 兆像素摄像头的手机。 无论您怎么看， Edge 30 Ultra都是一款令人印象深刻的设备——它配备了具有 144 Hz 刷新率的 pOLED 显示屏、Qualcomm Snapdragon 8+ 第 1 代处理器、50 兆像素和 12 兆像素摄像头（以及 200 -百万像素摄像头）在背面，前面有一个 60 像素摄像头，支持 ​​125 W 充电、50 W 无线充电等等。 全部为 54,999 卢比。 出自摩托罗拉这样的知名品牌，这样的设备一推出就应该引起科技媒体的热议，让消费者排队购买一台设备，让一加、iQOO、三星和小米等手机崩溃焦虑的汗流浃背。

在撰写本文时，还没有发生任何类似的事情。 是的，在某些媒体上，有一些关于该设备的讨论。 尽管如此，到了下午，注意力已经转移到了一家曾经拥有摩托罗拉的公司发布的设备即将打折上，即谷歌 Pixel 6a。 这总结了摩托罗拉在印度的命运变化，它曾经是这个市场的关键参与者。

2016 年底，一切都在印度，摩托

在世纪之交，事实上，直到 2007 年，摩托罗拉都是印度相对较小的手机市场上最大、最受尊敬的品牌之一。 它最初无法应对智能手机革命，但随后在 2010-12 年凭借许多有前途的 Android 设备强势卷土重来，然后在被谷歌收购后出人意料地退出了市场。

然而，它在 2014 年强势回归，在 Moto G 和 Moto E 系列上表现出色。 根据 IDC 的数据，2016 年第四季度，该品牌（连同其新母公司联想）在印度智能手机市场排名第三，仅次于三星和小米，市场份额接近 10%。 事实上，该品牌在这一年中几乎落后于小米（8.8% 的份额，而小米的 8.9%）并且领先于 Oppo 和 Vivo 之类的品牌。 联想和摩托罗拉的双品牌战略似乎在印度市场产生了红利，印度市场正在经历 4G 热潮，而印度品牌正在逐渐消失。 许多人认为，联想-摩托罗拉将在几年内挑战三星在印度市场的头把交椅。

2018 年底 – 摩托，摩托，你在哪里，摩托

没有任何事情发生。 截至2017年底，摩托罗拉已跌出印度市场前五名。 而当 2018 年接近尾声时，该品牌已跌出前十名，出货量下降了 70%。 推动印度增长的管理层主要成员已离职，该品牌被视为举步维艰。

对于命运的这种戏剧性变化，人们给出了许多原因。 最常见的是该品牌过于突然地试图提高价格阶梯，从而提高了其最畅销的 Moto G 和 E 系列的定价。 该品牌在主要只在线上之后还试图进入线下市场——这一举措也被认为是导致价格上涨的原因。 此次涨价恰逢小米在印度大幅扩张其产品组合，而 Realme 也进入了市场。 在一个规格越来越多地以实惠的价格吸引消费者的市场中，摩托罗拉的新定价策略就像撒哈拉沙漠中的一条离水之鱼。

在国际层面上似乎是一个非常混乱的战略并没有帮助事情发生，一些系列被停产，联想作为姊妹品牌的角色不明确，新系列没有达到旧系列所产生的那种影响。

到 2022 年底——在两岁的那一年仍然低于 2% 的份额！

值得称赞的是，摩托罗拉很快就改正了方向，在过去的几年里，它试图恢复从 2014-16 年产生如此丰厚红利的物有所值战略。 但是，虽然该品牌声称在印度取得了令人瞩目的增长，但它的市场份额仍然不到 2%，并且已经在该地区停留了大约一年。

今年，摩托罗拉的定价非常激进，特别是在中端和预算高端市场，并且发布的设备在纸面上足以应对来自小米、Realme、iQOO 和一加。

然而，正如 Edge 30 ultra 的发布所表明的那样，虽然这些设备有规格和价格标签，但它们并没有引起应有的关注。 事实上，Nothing 这样的新人在其第一款智能手机上的炒作比摩托罗拉在智能手机上看到的第一款 200 兆像素摄像头的炒作还要多。

“我们从 Moto 得到的只是相同的可预测的内容创建者合作信息，”一位不愿透露姓名的零售商告诉我们。 “他们的产品周围没有有机的嗡嗡声。 这是一个表现得仿佛是在九十年代的品牌，而广告才是最重要的。 ” 还值得注意的是，与小米、Realme 和 OnePlus 等品牌不同，摩托罗拉没有蓬勃发展的在线社区，这反过来又使得产生嗡嗡声变得更加困难。

印度大众市场会再次说“你好，摩托”吗？

然而，炒作和营销只是等式的一小部分。 摩托罗拉还需要在线上和线下零售中建立更大的影响力，以便让潜在消费者更容易看到。 这项任务并不容易，但这是一个在过去十五年中已经在印度市场两次卷土重来的品牌。 尽管摩托罗拉在市场上的日子并不好过，但它仍然是一个受人尊敬的名字，为大多数科技追随者所熟知。

“他们只需要一款成功的产品就可以重新成为人们关注的焦点，”我们的零售商消息人士称。 “这是 2011 年的里程碑，2014 年的 Moto G。这对他们来说是个好时机，因为 Redmi 和三星最近都过得很平静。 摩托罗拉只需要一次重大成功，许多老忠实拥趸就会回归该品牌。 或者至少开始考虑它。 现在，他们甚至都没有考虑过。 ”

任何人都在猜测何时以及是否会出现这种打击。 Edge 30 Ultra 曾被寄予厚望，但其低调的起步对其前景而言并不是好兆头。 它似乎已经停止了它在 2018 年底的急剧下滑，但现在摩托罗拉在印度面临着一项更加艰巨的任务——重新成为前五名的竞争者。 如果它成功了那就太好了，因为消费者将有更多的品牌可供选择。 还有一个非常熟悉的。