Apple 2017 年第二季度财报电话会议的笔记

在公司宣布 2017 年第二季度数据后，苹果公司的投资者电话会议开始时，首席执行官蒂姆库克将结果描述为“强劲的 3 月季度”，加速了收入增长和每股收益比去年增长了 10%。 库克指出，iPhone 的销量符合苹果的预期，对 iPhone 7 Plus 的需求持续强劲。 他解释说，iPhone 的安装基数同比增长两位数，根据最新的 IDC 数据，iPhone 在几乎每个国家都获得了市场份额。

库克接着概述了本季度服务收入如何超过 70 亿美元，所有服务的客户参与度都很高。 App Store 开发者数量比去年增加了 26%，Apple Music 订阅和 iCloud 存储也实现了两位数的收入增长。 Apple 自己的服务和 App Store 上提供的第三方内容的付费订阅总数现已超过 1.65 亿。
库克指出，Apple Pay 也继续保持强劲增长，移动支付服务现已在 15 个市场推出，最近又增加了台湾和爱尔兰，全球超过 2000 万个非接触式就绪地点，包括超过 450 万个仅美国。 过去 12 个月的交易量也增长了 450%，日本有 50 万公交用户现在使用 Apple Pay，每月总计 2000 万笔与公交相关的交易。

库克还谈到了苹果在消息传递领域的强劲势头，他提供的统计数据显示，在今年的超级碗比赛期间，每秒发送超过 380,000 条 iMessage，是去年的两倍多。 库克接着概述说，新款 MacBook Pro 的销量创下了 3 月季度的新纪录，新款 iPad 在多个主要市场的份额不断增加，Apple Watch 销量同比几乎翻了一番，对 AirPods 的需求继续超过供应。 库克接着指出，Apple 的新可穿戴产品组合——Apple Watch、AirPods 和 Beats 耳机——现在单独提供的收入相当于一家财富 500 强公司的规模。

可能是为了应对美国新政府的政治风，库克还有趣地强调了苹果对美国的承诺，将苹果描述为“一家只能在美国创建的公司”，库克还指出，苹果支持两个以上在所有 50 个州提供 100 万个工作岗位，该公司在美国与美国供应商、开发商和合作伙伴的合作已超过 500 亿美元，而且苹果“继续秘密投资于我们的未来”。

在电话的问答环节中，库克坦率地承认，苹果去年秋天并没有得到 iPhone 7 和 iPhone 7 Plus 的组合，对 iPhone 7 Plus 的需求远高于苹果的预测。 他解释说，“Apple 花了一段时间才重新调整到供应链以使 iPhone 7 Plus 达到平衡”，并补充说，“你可以打赌，我们正在更新我们的模型，并将把我们学到的一切应用到下次。”

在回答有关苹果在中国的表现的问题时，库克指出，与 iPhone 6 Plus 和 iPhone 6s Plus 相比，iPhone 7 Plus 上半年的 Plus 机型销量最高，而且 Mac 的销量也有所上升。上个季度在中国增长了 20%，同时苹果在中国大陆的服务业务增长“非常强劲”。 中国的零售和在线商店也增长了约 21%，客流量增长了 27%； 库克补充说，苹果全球十大客流量最高的商店中有七家现在位于大中华区。 不过，他确实指出，苹果在香港的表现依然疲弱，而且苹果在中国的上一代 iPhone 上的表现也不尽如人意。

当被问及库克谈到的 1.65 亿订阅者中存在哪些重叠时，苹果首席财务官 Luca Maestri 拒绝透露具体细节，但承认显然有些订阅者订阅了不止一项服务，因此存在一些重叠，但唯一订阅者的总数“非常非常大”，并补充说苹果在一个季度前引用了相同的数字，为 1.15 亿，因此 12 月至 3 月增加 5000 万订阅“很好地说明了苹果服务业务的势头” . Maestri 还补充说，过去 90 天 App Store 上的付费账户数量是“我们有史以来最大的增长”，因此仍有大量新用户进入 Apple 生态系统。

在谈到 Apple Watch 和可穿戴设备市场时，库克强调，早在公司推出 Apple Watch 之前，它就一直将其视为“真正关键的产品类别”，并补充说“我们为这项业务的增长感到非常自豪”在苹果十大市场中的六个市场中，Watch 的销量增长了一倍多，这对于非节假日来说是“惊人的增长”。 虽然库克表示他“不想评论”可穿戴设备市场的最终走向，但他表示苹果仍然非常致力于该市场，尤其是 Apple Watch，但他补充说，他对一些竞争对手并不感到惊讶正在脱离它，因为从工程的角度来看，Watch 区域“非常困难”。

当被问及目前 iPhone 购买意向的低迷时，库克回答说，他认为苹果只是看到了 iPhone 购买的“停顿”，他认为这可能是由于对未来 iPhone 型号的预期，特别是考虑到更早的已经流传的报道。 库克坦率地承认，他不确定这就是数据背后的原因，但关于未来模型的报告显然已经存在，而且很可能就是它背后的原因。

还提出了一个问题，即苹果最近决定扣留高通的特许权使用费，以及为什么苹果会冒着高通可能做出不利反应的风险——例如扣留重要的调制解调器芯片或寻求禁止 iPhone 销售——在可能发生的事情之前公司“历史上最重要、规模最大的产品发布”。

库克回应说：“任何拥有标准必要专利的人都有责任根据所谓的 FRAN 条款（公平合理和非歧视性）将其提供给所有想要它的人。 高通尚未向苹果提出这样的报价。 所以我不相信有人会基于此决定禁止 iPhone。 我认为围绕该主题有很多判例法，但我们将拭目以待。 至于我们扣留版税的原因，当金额存在争议时，您不能支付任何费用。 你不知道要付多少钱。 他们认为我们欠了一些钱，我们认为我们欠了不同的钱，而且还没有达成一致意见，所以在这一点上，我们需要法院来决定，除非我们能够随着时间的推移在我们之间达成和解在一定数量上。 现在，我们依靠法院来做到这一点。 所以就是这样的想法。 我们追求这一点的原因是，高通试图向苹果收取 iPhone 总价值的一定百分比，他们在标准必要专利方面做了一些非常出色的工作，但这只是 iPhone 的一小部分。 它与显示器或 Touch ID 或 Apple 所做的大量其他创新无关。 所以我们认为这是不对的，我们对此采取有原则的立场，我们坚信我们是对的。 我相信他们坚信他们是，这就是法院的目的，我们会放手的。”