合作伙伴关系 101：什么是合作伙伴营销？

联属网络营销现在是许多公司营销组合的一部分。 但营销形式背后究竟是什么，什么是伙伴营销，企业的优势又是什么？ 我们在本文中阐明了这一点。

† 许多将联盟营销与亚马逊结合起来。 早在很多年前，亚马逊就推出了网站运营商：如果他们在亚马逊上为产品做广告然后购买，他们将支付佣金。 这个原则今天仍然适用于附属公司，但它早已超越了亚马逊的产品。

此外，联盟营销发展迅速。 合作伙伴营销现已进入联盟营销的下一阶段。 但是，这两种广告形式有何不同，合作伙伴营销的未来又会是什么样子呢？

联盟营销如何运作？

联盟营销是一个以成功为基础的概念。 这意味着如果推荐成功，将支付调解佣金。 始终涉及两方：广告商和发布商。 广告商（或经销商）想要推销自己的产品或服务，提供横幅和链接，并支付佣金。

发布商使用其广告空间（例如网站）来展示广告商的产品或服务。 所以它在广告商和潜在客户之间传达：内部。

客户：内部，例如，通过合作伙伴的推荐链接购买产品。 一旦完成购买（或其他形式的转换），佣金就到期了。 这可以通过各种类型的报酬来实现（例如按销售付费、按点击付费或按潜在客户付费）。

联盟营销的优势是什么？

联盟营销的低风险对许多公司来说尤为重要。 因为产品和服务的应用是否真的有效并不会产生任何重大的财务后果。 所以你可以在一开始就测试什么效果好。

此外，联盟营销可以提高知名度并吸引新的目标群体。 优点是出版商通常会撰写有关广告商产品的高质量内容。 这会自动创建信任。

什么是合作伙伴营销？

正如一开始已经提到的，联盟营销在不断发展。 除了 affiliate- 今天还有口头合作伙伴营销。 除了最终消费者之外，该营销渠道还包括影响者、B2B 合作或 B2C 领域的媒体和出版合作伙伴关系。

因此，广告商可以将其影响范围扩大到联盟营销之外。 这也确保了在未来和没有第三方 cookie 的世界中特定于目标群体的地址。

伙伴关系世界中的多种选择

优势在于多样性——这尤其适用于合作伙伴营销领域。 您看到了合作伙伴关系如何发展以及如何将它们有效地整合到公司中，但合作伙伴关系在实践中是什么样子的？ 您会惊讶于有多少种方式可以与合作伙伴合作：支持公司的发展。

“合作伙伴关系”指的是整个业务关系和联盟，包括战略性 B2B 合作伙伴关系、本地软件集成、忠诚度计划、社会影响者：内部、应用程序到应用程序集成、CSR/慈善组织、传统合作伙伴关系、优质出版商和品牌大使：里面。 让我们来看看每种类型的合作伙伴关系在实践中是什么样子的。

1. 战略性 B2B 合作伙伴关系

这些伙伴关系利用互补行业或客户需求来增加所有相关方的销售额。 他们的目标是增加销售额、客户忠诚度和消费者意识：增加内部。 获得合作伙伴关系的公司通常对新客户感到高兴：在内部，传达合作伙伴关系的公司会因您提供的流量而获得报酬。

2.软件集成

这些集成提供了技术先进的战略性 B2B 合作伙伴关系。 他们帮助与合作伙伴共享相关数据（反之亦然），以创建个性化的客户体验。 这不是关于广告，而是改善客户体验。

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3.忠诚度计划

忠诚度计划代表了一种特殊的 B2B 战略合作伙伴关系。 消费者：在内部，他们通常表示他们对零售商的选择受到他们可以收集忠诚度积分或赠品的地方的影响。 因此，许多公司选择通过他们的忠诚度计划与各种经销商合作。

4.社会影响者：内部

影响者：在内部，在社交媒体上拥有大量追随者的人，他们在公司的各种渠道、博客和时事通讯上做广告。 您通常会收到每笔贡献的固定报酬和/或所产生销售额的佣金。

与有影响力的人合作：Inside 为拥有年轻消费者的公司提供了一个极好的机会：与内部取得联系。 这个目标群体通常基于同行和意见领袖：在社​​交平台内部做出有根据的购买决定。

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5. 应用到应用的集成

移动营销是目前非常流行的一种合作形式。 移动应用程序市场占所有移动交易的很大一部分——当您考虑到用户通过应用程序完成内部交易的可能性是网站上的三倍时，这就不足为奇了。 因此，公司对其合作伙伴非常感兴趣： Interior inspire potential：在他们的应用程序内部激发灵感。

6. CSR/慈善组织

慈善合作伙伴关系是功能性品牌战略的一部分，或者致力于有充分根据的企业社会责任计划。 即使较小的公司不得不掏腰包直接捐赠，这种形式的合作伙伴关系也为他们提供了一种经济实惠的方式来证明合作的合理性，同时支持对他们很重要的问题。

7. 传统伙伴关系

传统附属公司专注于希望通过为受众提供折扣或其他激励措施来增加公司自有渠道流量的公司。 通常，您将收到产生的潜在客户和/或销售额的佣金。

8. 高级出版商

这种类型的合作伙伴关系为出版商提供了一种从传统广告中脱颖而出的有效方式，通常被称为商业内容。 在这方面，该公司通过编辑准备与其代表的产品和服务相关的内容来提供相关品牌和服务，从而利用出版物受众的信任。

9. 品牌大使：内部

与品牌大使的合作伙伴关系：Inside、针对客户的推荐计划：内部和员工、推广您的产品的线下地点、有影响力的人：inside 等等。 品牌大使：内部代表您的品牌，可以是个人或独立公司。

合作伙伴营销的未来是什么样的？

“传统”形式的广告越来越不受消费者欢迎：人们厌倦了广告，第三方 cookie 的未来看起来也不太乐观。 在我们的数字世界中，消费者可以： 完全控制和决定他们与品牌接触的方式和时间。 在您的购买决定中，您依靠研究和值得信赖的合作伙伴：inside。

因此，未来合作伙伴营销的全新广告形式将成为成功的决定性模式。 这有时是由于除了最终消费者之外的纪律：内部，例如，B2B 销售合作伙伴：包括在内部，因此包含比“经典”联盟营销更多种类的合作伙伴关系。

另一方面，合作伙伴营销提供了高度的自动化，这意味着众多流程变得更加精简，品牌可以节省宝贵的资源。 同时，有一些解决方案专注于合作伙伴关系自动化，并使用他们自己的软件使合作伙伴关系的管理更轻松、更高效。