并非每个人都在启动项目中，或者有一个正在进入企业家世界的朋友，而我们理解商业行业趋势的主要来源当然是媒体。从过去几年中，信息来源讲述了无数的成功故事，与创业创始人分享了令人兴奋的采访，等等。尽管这对他人来说是令人鼓舞的，但它并不能反映现实，如数字所示。

我们2023年的数据告诉我们，总投资降至2850亿美元，这仍然是一笔可观的数量，但比2022年的38％下降了。现在，在12个月内大约下降了40％。这是否意味着收集创业资本变得越来越困难，因为投资者对全新项目失去了兴趣？不完全是，因为还有其他根本因素，例如经济变化，较高的利率等。

尽管市场总是在变化，但朝着梦想中的项目走向梦想的人们仍然需要前进并寻找替代资金解决方案。以下是可以在这种策略中应用的主要原则，以避免害怕不确定性并保持财务状况可管理。

替代资金策略的适应性

无论是一家初创公司是通过众筹，基于收入的融资还是风险债务筹集资金，某些普遍原则都可以指导智能融资策略，这使其受到商务人员的高度适应和青睐。

一个启发性的类比来自扑克世界，称为Bankroll Management。在扑克中，专业人士遵守严格的规定，以确保他们“永远不会冒险要承受更多的钱”。他们认识到差异（运气和波动）是不可避免的，因此他们规模赌注以承受失去条纹。扑克资金管理策略和策略中的一个普遍经验法则是，任何时候都不要有大约5％的资金筹集资金 - 这确保您可以度过糟糕的夜晚并从长远来看。

将该特定的扑克原则应用于企业家精神将不仅仅意味着如何处理财务。扑克一直被认为是一种战略思想家的游戏，人们已经在这些桌子上建立了聪明的战术，几十年来，其中许多人也准备为商人学习材料。

关于资金管理，初创企业可以通过校准他们如何部署资本来应用此原则。精明的创始人并没有将整个资金投入一次大胆的扩展赌博，而是分阶段和储备金分配资金。例如，众筹500,000美元的创始人可能只为未经证实的营销活动预算一小部分（类似于扑克中的单个“买入”），同时根据结果保留了大量的余额或枢纽。这种方法可以抵御初创企业的“差异”，包括市场上的出现，产品打ic或比预期的速度慢的增长。

社区资本的力量

最突出的替代资金趋势之一是众筹是初创企业的主流选择。通过使数十个甚至数千个人投资少量的平台，创始人正在没有传统的守门人的情况下筹集大量资金。全球股票众筹的规模仍然相对较小（2024年约16亿美元），但它的增长迅速，预计到2033年将超过50亿美元。

在美国，像《乔布斯法案》这样的法律向公众开放众筹的美国，公司在2024年通过零售投资者筹集了3.436亿美元，该法规受到法规的规定（这允许每年高达500万美元的众筹）。

也就是说，众筹并不是一件容易的钱，因为它需要精力和策略。众筹活动的平均成功率徘徊在22-24％左右，表明大多数运动未能达到目标。成功的竞选活动通常需要强大的讲故事，引人入胜的演讲和积极的营销，以提早集会支持者（数据显示，在第一周达到了约30％的目标的广告系列更有可能成功）。

基于收入的融资和债务

在基于收入的融资中，投资者提供基于收入的融资，投资者预先向企业提供资金，作为回报，该企业偿还其未来收入的一部分，直到设定的金额完全偿还为止。因此，这是贷款和投资的混合体 - 提供资本而无需稀释股权，同时将还款与初创公司的业绩联系起来。

这种一致性可能会很有吸引力：如果业务迅速增长，投资者将获得更快的回报（收益率限制），但是如果收入很慢或季节性，则付款相应地弹力，从而阻止了固定债务分期付款的负担。 RBF在SaaS公司和电子商务初创公司中尤其受欢迎，这些初创公司具有可预测的经常性收入（ARR或MRR），因为它使他们能够利用这些现金流量为增长资本。

基于收入的融资市场随着这一上诉而爆炸。在全球范围内，RBF市场在2023年的大约33.8亿美元增加到2024年的57.8亿美元（令人印象深刻的跳跃，对吗？），如果目前的趋势继续持续，则预计将达到约418亿美元，如果反映出初创公司和资助者都在接受该模型。

企业家的下一步是什么？

您越了解替代资金解决方案，就越了解每个创业公司的价值。与投资相比，关键方面是企业家与财务手段获得了很多独立性。它不仅是指在他们的公司中保持更多的股权，而且在不确定性时期的控制权也更多，在这方面，众筹原则很有价值。

毫无疑问，最终裁决属于企业家本身和他们的战略愿景。足够聪明，可以找到替代解决方案，并知道如何应用灵活的原则（从战略赌场游戏到学术理论）只能对企业有利，尤其是在我们一夜之间经济转变发生的时代，股票在数小时内就高高而下降到最低。