Shopify 与 Amazon 哪个最适合您的电子商务商店？

Tooltester 受到像您这样的读者的支持。 当您通过我们的链接购买时，我们可能会赚取联属佣金，这使我们能够免费提供我们的研究。

如果您想在网上买东西，您会去哪里？

我认为亚马逊是首选，因为它提供的产品种类繁多。 那么，如果您想经营电子商务业务，在亚马逊上销售是否有意义？ 不必要。 Shopify 也是一个流行的电子商务平台，它的这种声誉并非无缘无故。

对于任何想要建立电子商务业务的人来说，即使他们是这个领域的新手，这也是一个不错的选择。 也就是说，Shopify 和 Amazon 并不是相互排斥的平台。

换句话说，仅仅因为您选择使用其中之一并不意味着您不能使用另一个。 事实上，您也可以将自己的 Shopify 在线业务链接到亚马逊，以便在亚马逊上销售您的商品！

Shopify 与 Amazon：ToolTester 的观点

首先，两个平台有很大不同。 但 Shopify 在大多数比较类别中获胜是因为它易于使用、更大的定制潜力、更广泛的支付选项和更简单的定价。

另一方面，亚马逊的设置更为复杂，并且要求卖家能够自行解决问题，而不是依赖支持。

但我有点超前了。

如果您不确定是选择 Shopify 还是 Amazon 作为您的电子商务网站，请继续阅读，因为我根据 10 个标准而不是一个标准对这两个平台进行评分。

我们对 Shopify 的看法...

在本指南的最后，您应该对它们的优缺点以及 Shopify 或 Amazon 是否适合您有一个很好的了解。

让我们深入了解一下吧！

Shopify 的优点：为什么应该使用它？

Shopify 的易用性

设置简单，平台易于使用。 我们还为您提供托管服务，因此您可以花更少的时间处理技术后端工作，而将更多的时间用于运营自己的在线业务。

设计和灵活性

有多种在线网站主题可供选择，因此您可以根据自己的需要定制自己的在线业务外观。

简单的

销售渠道的所有权

您对自己的在线业务拥有完全的所有权，并且可以运营多个销售渠道来带来更多订单。

Shopify 的定价

Shopify 的定价很容易理解。 只需向 Shopify 支付固定的月费和每次销售的低交易费，剩下的就由您保留（在解决运费和其他必要费用后）。

付款变得简单

注册 Shop Pay 的客户无需在任何 Shopify 在线商店上输入其详细信息。 现在，为了您以前只能在亚马逊上体验到的便利性，现在存在着激烈的竞争。

Shopify 电子商务的缺点：为什么不应该使用它？

Shopify 的多语言功能

Shopify 不提供本地多语言选项。 为此，您需要安装单独的翻译应用程序。

履行

您需要自行解决订单履行问题 - Shopify 不会为您处理此问题。 FBA（亚马逊）仍然更加成熟并且更加广泛！

营销

您将负责自行营销和增加自己在线网站的流量，因为您不会利用平台的现有客户群来获取订单。

亚马逊在线商店的优点：为什么应该使用它？

亚马逊的受欢迎程度

亚马逊在许多国家/地区的电子商务中占据主导地位，如果您想进入电子商务领域，它可能成为您的最佳选择。

营销

亚马逊提供现成的（且忠诚且庞大）的客户群，这可以帮助您以最少的营销努力获得可观的销售额。

国际影响力

由于亚马逊在全球范围内的广泛认可，您可以轻松接触国际客户群并向其销售产品。

履行

借助亚马逊配送 (FBA)，您可以将配送外包给亚马逊，而不必自己管理。

亚马逊在线商店的缺点：为什么你不应该使用它？

亚马逊定制

您无法进行太多定制来帮助您的产品列表脱颖而出，这可能是一个问题，特别是因为与其他卖家的竞争非常激烈。

亚马逊的定价

亚马逊针对不同的服务和产品类别收取一系列费用。 相比之下，Shopify 提供的定价结构要简单得多。

有关亚马逊费用的更多信息，请参见此处：正如您所见，平均费用约为 15%，这明显高于 Shopify 的支付费用。

支持

实时支持似乎普遍不能令人满意，甚至可能根本不存在。

复制

亚马逊倾向于复制成功的产品以添加到自己的 Amazon Basics 产品线中，如果您的产品在亚马逊上列出，那么它们更有可能以这种方式受到关注和复制，因为他们对您的销售数据有全面的了解。

第一轮：Shopify 电子商务与亚马逊的受欢迎程度

根据 Shopify 2020 年年度报告，该平台接待了来自约 175 个国家的近 180 万商家。

他们的商店平均每月有 3.86 亿独立访客，每月浏览次数近 59 亿次。 Shopify 每月平均处理 1.211 亿个订单。

另一方面，亚马逊报告称，2020 年其平台上有超过 190 万家中小企业（不包括大型企业） ，贡献了其零售额的近 60%。 第三方卖家的利润估计也约为 250 亿美元。

亚马逊受欢迎程度与 Shopify

亚马逊在人气竞赛中显然处于领先地位，甚至在我们考虑其大型企业用户群之前，其平台上就有更多用户。

如果您需要更多说服力，我们还可以看看过去五年 Shopify 和亚马逊在 Google 上的搜索受欢迎程度……

正如您所看到的， Amazon 的搜索热度超过了 Shopify 。

如果我不得不猜测，我会说“amazon”搜索者主要是希望在 Amazon 上购买产品的人，而“shopify”搜索者是考虑使用 Shopify 开设电子商务商店的新/现有企业主，这将是一个较小的人群。

这些不同的受众可以解释搜索兴趣的巨大差异，这也表明，如果你想瞄准更大的现有客户群，亚马逊是最佳选择。

获胜者：亚马逊，毫无疑问。

第二轮：Shopify 电子商务与亚马逊的易用性对比

在审查了许多电子商务平台后，我可以自信地说 Shopify 是迄今为止最容易使用和设置的平台之一。

其一，与 WooCommerce 不同，您无需担心托管在线商店，因为 Shopify 会为您处理此事。

创建 Shopify 帐户后，系统将指导您完成设置过程。 只需点击几下即可建立您自己的在线商店！

设置亚马逊商店与 Shopify 电子商务

相比之下，建立亚马逊网站需要更多的工作和复杂性。

例如，您需要了解产品类别的运作方式（不同类别中可以销售的商品有很多限制）。

您还需要考虑是否要自己履行订单，还是让亚马逊通过亚马逊物流计划为您履行订单，该计划有自己的一套规则。

不遵守亚马逊的规则可能会导致禁令，而亚马逊并不害怕放弃禁令。 网上有很多这样的恐怖故事——你绝对不想成为下一个。

获胜者： Shopify ，因为它使建立电子商务网站变得如此轻而易举。

对于亚马逊，预计会有更陡峭的学习曲线和更多的合规性要求，这可能会令人反感。 如果您正在寻找比 Shopify 更简单的选择，您还可以查看 Wix。

第三轮：Shopify 电子商务与亚马逊的设计和灵活性

Shopify 的主题在线商店提供100 多个电子商务商店主题，具有各种布局和类别风格。 选择您最喜欢的，然后将其添加到您的 Shopify 网站以立即开始使用。

问题是，并非所有这些主题都是免费的——付费主题的价格约为 160 至 180 美元。

如果您愿意，您可以从 Themeforest 等第三方市场获取 Shopify 主题（通常成本较低），或者由 Shopify 专家定制开发一个主题。

Amazon 网站上的定制与 Shopify

另一方面，如果您曾经在亚马逊上购物过，您可能会想：“定制在哪里？ 我没看到。”

你是对的，因为……没有太多需要定制的。

亚马逊的产品列表几乎都是这样的：

也就是说，您可以在亚马逊上创建一个“商店”，这将为您自己的亚马逊在线业务提供定制的店面页面。

但是，并非所有国家/地区都提供在线商店。

您还需要注册亚马逊品牌注册（请参阅第二轮关于亚马逊有许多不同的计划和规则）。

获胜者： Shopify，拥有更广泛的定制选项和更大的设计灵活性。

第四轮：Shopify vs Amazon 的产品展示和特点

更大的设计灵活性带来了更多的产品展示选择。 那么继Shopify在设计部门获胜之后，自然也就在接下来的产品展示和功能对比中获胜了。

在 Shopify 商店中展示产品的方式有很多种，从每页显示一个产品到在拼贴中列出所有产品。

您还可以自定义产品页面的功能，包括图库、图像缩放或其他功能。 只需选择合适的 Shopify 业务主题即可开始。

至于亚马逊，你对如何展示你的产品没有太多发言权。

它们将使用亚马逊的标准模板，以与平台上其他产品相同的方式显示。

这可以帮助您节省一些关于如何展示产品的决策，但代价是无法帮助您的产品在展示方面脱颖而出。

获胜者： Shopify ，因为您可以更灵活地在自己的在线业务中展示产品。

第五轮：Shopify 电子商务 vs 亚马逊的支付方式

Shopify 的内置 Shopify Payments 功能使您可以轻松地通过各种方式收款，从信用卡到 Apple Pay 和 Google Pay。 此外，如果您使用 Shopify Payments，您将能够通过 Shop Pay 启用付款。

这可以让客户更快地完成订单，而无需输入账单信息 - 即使他们是您商店的新用户，因为他们可以在任何启用 Shop Pay 的 Shopify 商店中注册 Shop Pay。

缺点是 Shopify Payments 并非在所有国家/地区都可用。

但是，如果您没有资格使用它，您仍然可以点击第三方支付网关来设置此类支付模式。

只需准备好支付更高的交易费用，约为每笔销售的 0.5% 至 2.0%，具体取决于您的 Shopify 定价计划。

Amazon Pay 与 Shopify 选项

另外，亚马逊还提供 Amazon Pay ，允许购物者使用存储在其亚马逊账户中的信用卡或借记卡信息进行付款。 但是，Amazon Pay 仅适用于美国企业。

如果您没有资格设置 Amazon Pay，您仍然可以使用 Amazon 支持的其他付款方式进行付款，例如信用卡或借记卡、支持 ACH 的美国支票账户或奖励积分。

与 Shopify 不同，亚马逊将吸收信用卡交易费用，但它可能会从每笔销售中扣除相当大的费用，正如您将在本次评论的第 10 轮中看到的那样。

获胜者： Shopify因支持 Apple Pay 和 Google Pay 支付而略胜一筹，与使用美国支票账户（亚马逊提供）进行支付相比，这两种支付方式对国际客户更加友好。

第六轮：Shopify 与 Amazon 的销售渠道和所有权

当您使用亚马逊时，您是在利用亚马逊的平台来列出和销售您的产品。 从那里开始，您就被锁定了，因为您将把所有潜在客户引导到您在亚马逊上的在线网站进行销售。

换句话说，您实际上对销售渠道没有太多所有权。 要留在亚马逊，您必须遵守亚马逊在营销、销售、履行等方面的规则。

如果您不这样做，您可能会被踢出局，并失去您的在线业务和收入来源。

您自己的 Shopify 商店与亚马逊网站

然而，通过 Shopify，您拥有自己的在线网站。 您对如何运营您的在线商店拥有完全的发言权，并且可以按照自己的意愿自由营销。

这可以包括将您的 Shopify 商店连接到其他平台和市场，例如 eBay、Facebook 和 Instagram，以增加您的销售渠道……

...您甚至可以将您的 Shopify 商店连接到 Amazon ！

使用此选项，您的产品将托管在 Shopify 中，但您可以创建亚马逊产品列表以在亚马逊上销售它们。

这可能是一个双赢的解决方案，因为不必决定是在 Shopify还是在Amazon 上销售，为什么不在两者上都销售呢？

获胜者： Shopify ，因为它允许您对销售渠道拥有更大的所有权，其中之一可以是亚马逊。

第七回合：Shopify电商与亚马逊的运费设置

除了自己履行订单之外，如果您要在亚马逊上销售，您可能会发现亚马逊的 FBA 功能很方便。

使用FBA，亚马逊将代表您帮助包装您的产品并将其运送给客户。 这可能是您肩上的一大负担，因为亚马逊会为您处理整个履行流程。

但在注册 FBA 之前，请花点时间了解它是如何运作的，包括各种费用。

例如，您需要将产品运送到亚马逊的运营中心，以便亚马逊在您收到订单时将这些产品配送给客户。

亚马逊费用与 Shopify

然后，亚马逊会收取存储您的产品、履行您的订单和处理退货的费用。

哎呀，亚马逊还对帮助您退回或处置您的东西收取费用。

同样，Shopify 拥有一个履行网络，可以帮助您履行订单。 但是，定价并不那么透明 - 您需要联系 Shopify 团队才能获取自定义报价。

另外，如果您计划进行直销（第三方供应商在下订单时将产品直接运送给您的客户），您可以考虑将您的 Shopify 业务与 Oberlo 直销平台连接起来。

获胜者：亚马逊，因为其FBA服务非常成熟。 我还希望 Shopify 能够提供更多有关其价格的信息，以帮助您完成订单。

将您的业务放到网上的好处是您可以接触到国际受众，亚马逊和 Shopify 在这方面也不例外。

例如，如果您建立了 Shopify 商店，那么从技术上讲，只要您的支付处理器支持客户的支付模式，您就可以向世界上任何国家/地区销售产品。

对于亚马逊来说也是如此，如果您在亚马逊美国平台上列出了您的产品，那么世界各地的客户都可以访问亚马逊美国平台并购买您的产品。

也就是说，存在一些差异。

亚马逊和 Shopify 之间的差异

亚马逊提供了一些不同国家/地区特定的平台或市场，例如亚马逊英国和亚马逊法国，它们以这些国家/地区的母语和货币显示。

这些特定国家/地区的平台与亚马逊美国平台的注册要求不同，这意味着即使您已经在亚马逊美国平台上完成了所有设置，也需要单独申请加入这些平台。

另一方面，您可以通过安装合适的翻译应用程序将 Shopify 商店设为多语言，并以不同语言显示您的在线网站页面。

如果您使用 Shopify Payments（请参阅第 5 轮中的讨论），您还可以以多种货币销售您的产品。

获胜者：亚马逊，因为与建立自己的 Shopify 业务相比，即使您不太会说目标市场的语言，它也可以更轻松地接触国际受众。

第 8 轮：Shopify 电子商务 vs 亚马逊的支持

Shopify 和 Amazon 都提供了广泛的文章知识库，如果您需要帮助启动和运营业务，您可以依赖这些文章。 但如果您想与人交谈，您可以提交支持票。

这就是平台和市场在支持质量方面存在巨大差异的地方。

我们的 24/7 实时支持测试

我们对 Shopify 24/7 实时支持的测试产生了出色的结果。 它的支持人员能够为我们的大多数问题提供很好的答案，甚至是一些比较隐秘的问题。

至于亚马逊的实时支持，我想说不要抱有太高的期望。

这是因为亚马逊卖家的普遍共识似乎是亚马逊的实时支持可能很慢（甚至不存在），并且无法解决卖家的问题。

如果您对自己的亚马逊在线商店有疑问，似乎最好在亚马逊卖家中心论坛中向其他卖家寻求帮助，或者尝试自己在知识库中找到答案。

获胜者： Shopify ，得益于其卓越的支持体验。

第 9 轮：Shopify 电子商务与亚马逊的费用和成本

Shopify 的费用相对简单。 您将为 Shopify 计划支付 29 至 299 美元的月费，除此之外，您还需要为每笔成功的销售支付交易费。

根据您是否启用了 Shopify Payments（请参阅第 5 轮中的讨论），这些交易费用的范围从每次销售的 2.4% + 0.30 美元到 4.9% + 0.30 美元不等。

相比之下，亚马逊的收费则要复杂一些。

如何开始在亚马逊上销售？

要开始在亚马逊上销售，您首先需要在这两个计划之间进行选择：

1. 个人计划，每售出一件您只需支付 0.99 美元
2. 专业计划，每月固定 39.99 美元，无论您每月的销售数量如何

虽然亚马逊会吸收每笔成功销售的交易费，但它需要大幅削减（甚至更多）。

确切的推荐费取决于产品类别，起价为 8%，但最高可达总价（包括运费）的 45%。

除此之外，还需要考虑履行费用，特别是如果您要使用亚马逊物流。

Shopify 不收取配送费用，因为您必须自己配送订单，因此在比较使用每个平台的费用时，请不要忘记考虑这些费用。

获胜者： Shopify ，因其定价结构更简单。

亚马逊的压倒性人气

亚马逊在购物者中的压倒性受欢迎意味着卖家可以通过较少的营销努力来吸引客户，这与 Shopify 卖家需要在营销上投入更多资金以将流量引导至其在线网站不同。

总的来说，我建议亚马逊对于拥有更多电子商务经验的卖家或对自己掌握亚马逊各种履行选项和合规政策的能力充满信心的卖家来说是一个很好的平台。

通过亚马逊，您可以利用其广泛的客户群来增加您的收入，特别是如果您暂时不太在意自己的品牌的话。

Shopify 功能...

另一方面，如果您不仅打算建立商店，还打算建立自己的品牌，那么 Shopify 是更好的选择。

凭借广泛的定制选项，您可以创建一个真正反映您品牌的电子商务网站。

您还将拥有销售渠道的完全所有权，从长远来看，这对于建立电子商务帝国至关重要。

Shopify 商店适合初学者吗？

Shopify 也是对初学者更友好的选择，为新的电子商务卖家提供了更温和的学习曲线，以熟悉运营在线商店的细节。

然后，一旦您在在线销售方面变得更加经验丰富，您就可以考虑扩展您的销售渠道 - 包括冒险使用 Amazon 平台，并在 Shopify 和 Amazon 上运行在线网站，以充分利用两全其美的优势。

Shopify 的亚马逊应用程序有助于使这个过程变得非常简单。

Shopify 与亚马逊：我们的结论

我们希望您发现本关于 Shopify 与 Amazon 的指南很有用！ 您可以阅读我们对 Shopify 的详细评论，了解有关该平台的更多信息，或者如果您热衷于亲自尝试，则可以注册免费的 Shopify 试用版。

如果您不喜欢 Amazon，但仍然不确定 Shopify，请查看我们的 BigCommerce 评论，因为它是 Shopify 最自然的替代品（也是 Shopify 与 BigCommerce）。

我们也很乐意解答您在评论中提出的任何问题。