Mitel 正在减肥并向前发展

已发表: 2016-12-20

Mitel 在今年的新闻中出现了一些消息，最初是因为他们接近完成对 Polycom 的收购，后来交易失败了。 Mitel 再次爆出消息，他们将把移动部门出售给通信服务提供商 Xura。

从表面上看，人们可能会认为 Mitel 处于一个有点奇怪的位置——不确定如何前进，寻找新的焦点并减轻体重以希望维持下去。 事实上，情况恰恰相反。 这两项对 Mitel 来说都是伟大的举措。 即使是 Polycom 的失败，归根结底对 Mitel 来说也只是一件好事。

告别手机

为了立即列出所有事实，Mitel 在 12 月 19 日星期一宣布，他们将以 3.5 亿美元的价格将其移动部门出售给 Xura，外加股权。 在周一早上的电话公告中，敏迪首席执行官 Richard D. McBee 表示，他看到敏迪在移动领域以及企业和基于云的服务行业的增长潜力，但他明白敏迪可能不会大到足以承担两者。

事实上，出售给 Xura 的 Mobile Mitel 部门是 2015 年收购公开交易的 Mavenir Networks 的结果。 这是一件好事，一件非常好的事情。 Mitel 正朝着正确的方向前进，虽然是的，但它正在减轻重量——它不是在努力维持生计，而是在获得动力，希望将目光瞄准终点线。

正如 McBee 自己所说，Mobile 有增长空间，UC 和 Enterprise 也有增长空间。 然而，Mitel 必须决定在这个岔路口走哪条路——他们决定走 UC 路线。 好的选择。

企业解决方案是 Mitel 的核心，它是品牌的组成部分以及它们的知名之处。 现在放弃移动设备可以让公司的口袋里有一大笔现金，有助于消除阻碍他们前进的任何负担，并使公司能够精简为更直接的方法。

McBee 解释说，“我们战略的关键方面是回归核心。 手机与我们目前服务的市场相邻，”他在电话会议上说。

谁需要 Polycom

许多人对 Polycom 和 Mitel 合并感到惊讶，而更多人则对交易无法完成感到惊讶。 我们最初也对这笔交易持怀疑态度。 然而，敏迪在这一点上玩得很聪明，绝对是为了敏迪而拔得头筹。

这个想法是有道理的，Mitel 销售软件，那么为什么不引入硬件，交叉销售市场呢？ 但 Mitel 出价过高，并做出了令人难以置信的战略性举措，即走开。

由于 Mitel 有明确的计划，通过基于云的 UC 解决方案进军软件市场。 那么，他们为什么还需要 Polycom？ 如果 Mitel 想要带头进入软件领域，那么引入更多硬件有什么用？ 如果有的话，Polycom 会在几年内走完 Mavenir 的道路，这给 Mitel 带来了另一个令人头疼的问题。

Mitel 将如何前进？

手头有一些额外的现金，并且需要担心一种不那么笨重的产品，Mitel 下一步会做什么？ 虽然 McBee 确实表示该公司目前还没有未来的收购计划，但我肯定有一些公司正在抢夺。

  1. 进军 SMB 市场——Mitel 最终进军 SMB 市场并专注于小型企业是有意义的。 虽然企业级是一个很好的地方，但它们最终可能会因市场较小而不足。 然而，在 SMB 方面，Mitel 将能够专注于更快的销售，以及更多的销售。
  2. 拥抱 BYoD——就目前而言，Mitel 要求其服务的用户连接他们自己的专有 Mitel 手机。 他们很好，看看他们的智能手机集成IP电话——然而，它只是市场在移动。 简而言之，允许客户使用他们自己的硬件将使 Mitel 能够扩展到更多的办公室。
  3. 引入规模较小的专家——McBee 明确表示，Mitel 目前没有任何未来的收购计划。 然而，如果进军中小企业市场，Mitel 抢夺那些已经做得很好的企业是有意义的。
    • OnSIP – 一个真正做得很好的提供商是 OnSIP。 作为 SMB 市场的领先云提供商，OnSIP 将为 Mitel 提供一个可靠的切入点，而不会引入需要集成到其现有平台中的过多技术
    • Fonality – Fonality 做得很好，但我们看到 Fonality 和 Mitel 的结合将使现有的 Fonality 用户群受益匪浅。 这将是 Mitel 站稳脚跟，同时从另一个可靠的现有平台开始。 可能值得将我们的 Fonality 评论与我们最新的 Mitel 评论进行比较，以便从用户的角度了解每个提供商如何闪耀。
    • Dialpad – 作为领先的云服务提供商，Dialpad 的软件电话和软件解决方案将为 Mitel 产品组合锦上添花。 我们总是希望看到最好的比赛与最好的比赛。

未来的敏迪

正如我之前所说，这对 Mitel 来说是个好消息。 这两件事对 Mitel 来说都是好消息。 McBee 还解释说，最近的此次出售“使 [Mitel] 能够加强我们的关注和资本，以扩大我们在企业市场的领导地位，因为它为基于前提的系统到云的大规模数字化转型做准备。” 希望这包括 2017 年出现的一些最大的 UC 趋势。

因此，Mitel 展望未来，艰难的 2016 年被证明是丰收的一年。 生活有一种有趣的自我解决方式，最初可能是一种刺痛的拒绝，后来可能会变成一个关键的认识。 当生命中关上一扇门时，就会再打开 20 扇门。 但是，您可以选择正确的门并穿过，这就是 Mitel 正在做的事情。 Mitel 着眼于未来，现在正朝着一个精简的目标前进。