2024年初创企业战略收入增长规划

2024年即将到来，各地的初创公司都已经开始了这一年的财务规划。 但除了常规的现金流预测等之外，此类规划的主要部分还需要包括收入增长。

您的初创公司的财务增长取决于许多难以预测的外部因素（突然出现的流行病和影响全球经济的战争）。 然而，您现在当然可以将一些因素纳入您的计划中，这些因素可以对您全年的收入产生积极影响。

本文将探讨其中的一些要素，并得到专家意见的支持，以便您的初创公司能够在 2024 年的战略收入增长计划方面取得良好的开端。

应对波动性和不确定性

专注于创新的出版作家和企业家Silvia Mah 博士表示，2024 年的商业格局将以市场波动加剧为标志。 这在很大程度上受到美国大选年以及 2023 年以来经济不确定性的影响。

除此之外，2023 年关闭的初创公司数量有所增加。正如 Carta 的数据所强调的那样，“自 Carta 近五年前开始跟踪数据以来，更多的初创公司在 2023 年第三季度关闭。 到目前为止（2023 年）， Carta 平台上的 543 家初创公司已经关闭。”

因此，这里的挑战是显而易见的。 在如此不稳定的经济背景下，初创企业需要加倍努力追求新收入并谨慎使用现有资源。 这将大大有助于确保初创企业不仅能够生存，而且能够在每一块钱都很重要的环境中蓬勃发展。

建立可靠的收入来源

2023 年所有初创公司倒闭的一个重要教训是，必须寻求确保收入持续、按时稳定增长的方法。

建立可靠的收入来源可以确保坚实的财务基础并增强初创企业的弹性。

以下是培育固定收入来源的一些想法：

• 关注客户保留——虽然获得新客户很重要，但保留现有客户实际上更具成本效益。初创公司应专注于提供卓越的客户服务，优先考虑客户满意度，并考虑实施忠诚度计划等激励措施以鼓励回头客。 还可以选择提供会员计划。
• 投资数字营销——有效的营销策略可以帮助任何初创企业吸引更广泛的受众。因此，专注于优质内容营销和社交媒体管理对于将潜在客户转化为客户大有帮助。 如果您没有内部营销团队，请考虑聘请可靠的营销机构来为您完成这项工作。
• 建立订阅模式——基于订阅的支付模式提供经常性且可预测的收入流。您选择实施的订阅模式类型将取决于您初创公司的一般业务模式（例如 SaaS）、您的上市策略等。您还可以考虑采用免费增值模式，提供基本版本的服务免费，然后付费提供高级功能。

政府补助和资助

为了在 2024 年获得额外的收入来源，美国初创公司可以考虑以下融资形式：

• 国家和地方政府补助。联邦政府向各州、城市和非营利性经济发展组织分配各种类型的赠款资金，然后这些组织可以向当地企业分配赠款。 与当地创业生态系统保持联系可以帮助您及时了解这些机会。

• 小企业创新研究 (SBIR) 和小企业技术转让 (STTR) 计划。这些资助计划专为拥有创新技术或科学研究理念的企业量身定制，允许您针对联邦机构寻求资助的研究类型提交提案。 但是，请记住，这些计划不接受主动提出的建议。

• 赠款.gov。新的资助机会定期发布在grants.gov上，这是一个政府机构的集中数据库。 如果您找到与您的初创企业概念相关的机会，您可以验证初创企业的资格。 请注意，其中许多赠款都集中在科学或药物研究上，这使得它们不太适用于大街企业。

• 小型企业发展中心 (SBDC)。这些资源中心由小企业管理局资助，提供业务指导、技术支持和交流机会。 他们还可以帮助您申请小企业补助、制定商业计划以及以各种方式增强您的业务。

• 少数族裔商业发展机构中心。MBDA 中心为小型企业提供支持（类似于 SBDC）。 尽管 MBDA 不直接向初创企业提供资金，但他们的中心可以将您与资助组织联系起来，帮助准备申请，并协助获得其他形式的企业融资。

基本上，初创企业通常以政府拨款和补贴的形式获得融资机会。 根据您的初创公司所在地，如果您在某个行业工作，政府可能会为您提供财务支持。

数据分析以实现最佳扩展

数据分析是任何公司收入规划的一个重要方面，初创公司也不例外。 这就是为什么 Mah 博士强调跟踪数据分析以获得最佳规模指标的重要性。

数据驱动的方法使初创公司能够做出更好的财务决策、发现增长机会并精确应对预算挑战。 如果您仍然没有使用目前可用的众多工具之一，请考虑立即开始。 例如，收入增长规划工具可以帮助您根据预计的收入增长目标分析明年需要获得多少潜在客户。

使用数据分析工具也是初创团队监控 KPI 的最佳方法之一。 分析工具配备了预测和规范功能，可确保营销和收入方面的强劲投资回报率。 预测分析工具在预测趋势的同时跟踪过去和现在的营销数据，而规范性分析则确定最佳的后续步骤以实现最佳业务成果。

未来趋势：生成式人工智能和可持续发展技术

据 Inc. 称，到2024 年，生成式人工智能、人工智能驱动的需求预测等先进技术将会增加，并且更加关注可持续发展技术。 但这些趋势如何为初创公司带来更多收入呢？ 我们在下面介绍了一些想法。

创新解决方案的生成式人工智能

今年的标志是ChatGPT 和 Midjourney 等人工智能工具的广泛使用，负责这些和类似平台的公司正在努力推进这项技术。 与此同时，初创公司可以利用生成式人工智能来创造创新产品。

到目前为止，我们大多数人都知道，生成式人工智能涉及计算机根据人类输入的提示生成内容、人工智能徽标制作器、设计或想法。 因此，这种类型的人工智能可以应用于产品开发、内容创建和一般问题解决。 对于初创公司来说，这可以极大地简化他们的创作流程，并帮助他们更快地开发产品。

人工智能驱动的需求预测

人工智能驱动的需求预测通过分析历史销售、市场趋势等数据以及经济指标或社会事件等外部因素来进行。 通过这些数据集，人工智能算法可以识别通过传统分析可能无法立即显现的模式。

让我们以一家时尚行业的初创公司为例。 借助人工智能驱动的需求预测，这家初创公司不仅可以分析其历史销售数据，还可以分析时尚趋势、文化事件和社交媒体情绪等外部因素。 例如，人工智能系统可能会识别可持续时尚的上升趋势，然后促使初创公司调整其库存，以满足对环保产品的预期需求。

另一个使用它的好例子是电子商务初创公司。 人工智能系统可用于分析初创公司网站上的客户互动，跟踪哪些产品被频繁查看​​、添加到购物车并最终购买。 如果人工智能识别出人们对特定产品类别的偏好日益增强，初创公司可以主动调整其库存和营销工作，以利用这一趋势。

可持续发展技术实现市场差异化

Mah 博士预测，到 2024 年，企业将更多地拥抱可持续发展技术。因此，投资可持续发展技术将有助于初创企业满足对环保产品和实践不断增长的需求。

另一方面，不投资像这样广泛使用的技术是初创公司最常见的销售错误之一。 因此，初创企业在规划财务时应牢记可持续发展趋势，以吸引具有环保意识的消费者，从而有望增加市场份额和收入增长。

最后的想法

有效利用资源和固定收入流将成为希望明年实现财务繁荣的初创公司的首要原则。 不言而喻，今年初创企业倒闭增多的严酷现实要求我们在 2024 年采取积极主动的措施。

展望未来，2024 年的预期趋势（正如行业专家所强调的那样）表明了生成式人工智能和可持续发展技术等事物的变革性影响。 人工智能的巧妙运用和对技术趋势的关注可以对收入产生积极影响，同时也能让初创企业走在技术创新的最前沿。

Nina Petrov 是一位内容营销专家，热衷于平面设计、内容营销以及新一代绿色和社会企业。她一边喝着一杯加牛奶和糖的咖啡，一边浏览新的数字趋势摘要，开始新的一天。 她的白色小兔子在度假时往往会回复你的电子邮件。

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