生存创业：奥斯汀·安德鲁凯蒂斯访谈
已发表: 2022-02-08无论企业家转向哪种方式，都会有压力。
这个想法会成功吗？ 如果那个项目失败了怎么办？ 这次发射的资金将从哪里来？ 我是否为这个周期分配了足够的时间来完成？
失败可能有明显的压力源，但成功可能会产生更高的压力。
根据 ChamberofCommerce.com 首席执行官 Austin Andrukaitis 的说法，要想取得成功，企业家必须意识到两件事。 首先，没有人知道一切。 其次，没有人可以计划一切。
“经营企业并不容易，”他说。 “从特许经营一家久经考验的快餐店到创办你的第一家创业企业，在任何企业中总会——总是——存在某种压力。 您可以进行世界上所有的准备工作，也可以戴着墨镜在黑暗的房间里寻找电灯开关。 无论哪种方式，都会有压力。”
“我希望这不是你第一次听到这个。”
Andrukaitis 说，关键在于计划。
“我在这里故意含糊其辞，因为每个人的必要计划都会有所不同，”他说。 “对于每个想法和项目，没有每个人都需要遵循的一系列步骤。 但所有规划都有一些共同点。”
网络需求
关于建立关系的价值，已有数十万篇文章和演讲。 Andrukaitis 是这种做法的坚定倡导者。
他的一个例子发生在 2019 年。ChamberofCommerce.com 被黑了。 该网站被锁定，收入已放缓至涓涓细流，200 比特币赎金的需求正在侵蚀他的信心。
“我要说的第一件事是，我建议与真正了解防火墙和安全性的人合作，”Andrukaitis 说。 “他们往往与项目没有情感或个人联系。 他们只是想保护您的数据并让您成为客户，因此他们的动机不同。 作为 CEO，我可能更倾向于说，‘好吧，我们可以将这次升级推迟六个月，因为成本会超出预算。’”
事后看来，当然是 20/20。
“当它发生在我们身上时，感觉就像把风吹出你的肺，”他说。 “它让你陷入一个循环，你往往会忘记你所做的所有仔细计划，只是吵着要下一次呼吸。 我们认为我们已经准备好了所有正确的部分。 第二双眼睛会非常有帮助。”
Andrukaitis 认为自己很幸运。 黑客并没有像他最初想象的那样深入到 ChamberofCommerce.com 的后端。
其网络中受信任的 Web 开发人员能够恢复该站点和所有相关数据。 没有支付赎金，一个临时站点保持其网络存在，Andrukaitis 带着闪亮的新安全系统离开，以帮助防止未来的攻击。
“我与这位开发人员有联系这一简单事实很快改变了我的看法，”他说。 “他们带来了一个全新的视角，我能够进行下一次深呼吸。 现在，与去年同期相比，我们的流量增加了 175%。”
为扩展做好准备
ChamberofCommerce.com 提供营销服务，每个新的企业客户都会给组织带来新的、独特的压力。
“新客户听起来可能很棒，但作为所有者，我必须弄清楚我们是否可以与现有团队一起处理它，”Andrukaitis 说。 “如果我们需要雇佣额外的员工，我们多久能找到合适的人？ 这是一个压力很大的时期，因为无论如何我们都必须确保提供高质量的工作。”
另一个方向的工作趋势给工作台带来了一系列明显不同的压力。 例如，如果一份大合同不续签，可能意味着不得不重新分配或裁员——团队成员。
Andrukaitis 认为，领导者需要能够从头到尾仔细考虑情况，预测不同的变量，以便在潜在问题发生之前发现它们。
“很多时候事情不会如你所愿，”他说。 “这只是成为企业家的一部分。”
找到你的焦点
思考事情的能力会流血到保持专注。 “在火中使用太多铁杆”的常见含义是 Andrukaitis 在相对年轻的时候学到的一课。
受邀与一位成功的商人共进晚餐，Andrukaitis 很高兴能分享他从事的所有项目的故事。
“我以为我给他留下了深刻的印象，”当时羽翼未丰的企业家说。 “我有这种大胆的热情。 我对自己和我前进的所有不同方向印象深刻。 他看着我说，'你有太多事情要做才能真正成功。 你最多需要把所有这些努力、所有热情投入到一两个项目中。 从我尊敬的人那里听到类似的话，有点泄气。 但是，当我想到这一点时，我可以看到他所说的话的价值。”
他放弃的一些想法包括一个按需法律服务网站和一个针对法律企业的营销服务、几个以户外为中心的网站、众多电子商务商店和一些基于地理位置的网站。
今天，他不认为自己会回到他之前被遗弃的任何想法。
“在人生的这个阶段，除了ChamberofCommerce.com，我没有看到自己在做任何事情，”他说，“至少在我觉得我已经为小企业社区提供了我所能做的一切之前。 .orgs 仍然每月产生大约 300,000 名访问者，并且法律机构保留了所有客户。 我为此感到自豪，但我不想倒退。”
“我认为，这一切都取决于知识和经验，”Andrukaitis 说。 “你不必知道一切，但你必须知道在需要时从哪里获得知识。 你不必经历这一切，但你越是采取创业方法，你就会越擅长。”
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