最佳房地产支付门户：如何衡量其绩效。

我们分析最赚钱的房地产门户网站。

我们已经在其他场合谈到了房地产门户网站，普遍的共识是它们是有效的。 房地产中介可以雇佣他们，发布他们所有的房产，并以此换取客户。

那么哪些房地产支付门户网站效果最好？ 哪些给我更多的客户以换取更少的预算？

您不仅必须雇佣一个包才能更快地获得联系和出售房屋，而且您还必须优化您的房地产营销预算。 这样做的代理商可以用同样的钱获得更多的潜在客户，并且可以更轻松地进行销售。

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为什么要聘请房地产支付门户？

房地产门户分为两类：付费房地产门户和免费门户。

在支付门户中，您可以免费发布一两个广告，但房地产中介必须从那里付费才能宣传和发送他们的房产。 另一方面，免费门户网站不会向您收取任何费用，并允许您发送任意数量的广告。

如果是这样，为什么不只使用免费门户？

要获得客户，您必须付费

一般来说，付费房地产门户网站比免费的要好得多。

这是因为门户网站将其产生的收入再投资于广告——它在 Google AdWords 中做广告、提升其品牌和形象、组织活动等等。

所有这些都加强了门户网站并将其定位在其他免费门户网站之上，这些门户网站肯定基于广告横幅或亮点工作。 这比支付广告费用要少得多。

一般来说，如果你不付钱，你就不是客户，你就是产品。

如何分析门户的性能

请记住，房地产门户网站是一个销售渠道——就像您的网站、广告牌或其他营销策略一样。

如果您已经在多个支付门户上做广告，您应该分析您的投资。 一些房地产公司每月在门户网站上花费数千欧元，但他们不知道他们的利润有多大。

第 1 步：列出您的门户联系人列表

首先要做的是创建一个转化漏斗。

漏斗的目的是分阶段组织您的房地产销售过程。 通过创建此序列，您可以了解您的销售策略在哪里失败并采取措施解决它。 您可以在我们的房地产 CRM 中看到这一点，在每个新的销售机会中：

在这种情况下，我们将制作一个稍微不同的漏斗。 我们不会专注于销售过程，而是专注于客户获取过程。

去吧。

第一件事是计算您从每个房地产门户网站获得的所有联系人。 在此列表中，我们将知道有多少人对您的公寓感兴趣，并通过门户将他们分开。 为此，我建议使用 Excel，因为我们将处理许多数字。

如果您使用，则可以从“报告”部分获取此信息，因为机会会自动输入并告诉您联系人来自门户、网站或其他站点：

可以获取上个月、最近三个月，甚至全年的信息，记住要保持一致。 当您收集所有信息时，您的列表应如下所示：

第 2 步：找出获取联系人的成本

我们已经有了我们的潜在客户——现在我们必须知道每个客户花了我们多少钱才能获得。 换句话说，了解我们对每个门户网站的购置成本。

购置成本非常重要，因为出于实际目的，您正在支付房地产门户网站为您提供有趣的联系人。 这就像付钱给谷歌在搜索引擎上做广告，吸引对你的房产感兴趣的人。

这意味着您以相同的资金从门户获得的客户越多越好。

要找到获取成本，请将您为获得这些客户所支付的金额添加到每个门户。 请记住，您必须计算在与您注册的客户数量相同的时期内向门户网站支付的费用 - 如果您已经排除了去年的所有潜在客户，您必须记下您已收取的费用在那段时间里。 获得准确的信息非常重要：

掌握所有这些信息后，您现在可以通过将费用除以提供的客户数量来计算购置成本。 因此，您将知道平均花费了多少来获得每个客户：

有了这些信息，您就可以开始比较每个门户的性能。 在我们的虚构分析中，海外区块的成本要低得多。

如果您对真实数据进行相同的分析，您就可以开始对每个门户产生的内容有了一个很好的了解。

第 3 步：按门户查找转化率

现在我们要更进一步。 门户网站可能会为您带来许多潜在客户，但如果他们没有质量，那就没有用了。

下一步是了解每个房地产门户网站的转化百分比。

在电子商务中，转换是一种封闭的交易； 在这种情况下，房子卖了。 因此，让我们来看看为您带来最多转化的门户网站。

这样做的原因是因为并非所有的线索都是相同的。 您可能会从房地产门户网站收到很多联系人，但他们中的大多数人对购买您的房屋不感兴趣。 事实上，门户网站可以很容易地增加潜在客户的数量，以证明您的投资是合理的。

为此，请收集您在这段时间内取得的所有销售额，并按门户对它们进行分组：

现在您只需将实现的销售数量除以每个门户的联系人数量。 这会给你一个转化百分比，它基本上告诉你一个联系人完成销售的概率：

必须说，房地产中介通常没有足够的数据来实现统计有效性——因为你需要持续完成数千笔销售。 尽管如此，它仍然是一条重要的信息，因为它告诉您每个门户的性能。

您签约的其中一个门户网站可能会为您提供具有一定一致性的更高质量的客户，这为您提供了增加投资的线索。

步骤＃4：计算房地产门户的投资回报率

我们可以做的最后一步是找到我们的投资回报率——投资回报率。

ROI 非常重要，因为它可以让我们知道哪个门户更有利可图。 简而言之，它告诉我们在房地产门户网站上投资的每一欧元能产生多少收入。

要计算投资回报率，我们首先必须从每个门户获取已完成的销售量。 我们可以列出我们之前的销售额，但在这种情况下，我们将添加我们已经实现的费用——而不是销售额，而是产生的钱：

一旦我们为每个门户写下并分发了所有内容，我们添加最后一列来计算投资回报率：

ROI =（利润-投资）/投资

我们这样做的原因是我们的销售额是因为佣金的差异。 门户网站可能具有更高的转化率，但它为我们提供了对廉价公寓感兴趣的联系人（并且佣金很少）。 另一方面，转化次数较少的门户可能会给我们提供较低质量的潜在客户，但这会导致更高的费用：

分析你的结果

同样，必须记住，这些数据是指示性的。 由于大多数房地产公司每月完成的销售少于 10 笔，因此没有足够的数据来获得可靠的统计信息。 ROI 为 14000% 的门户不必优于 13,790% 中的一个。

然而，这一切的关键是了解您的每个房地产门户网站的月度业绩。 尽管您不能相信数据是一致的，但您可以获得非常有价值的信息。

根据您的结果，您可以使用多种策略：

• 观察一个门户是否有一致的结果，增加或减少投资
• 通过逐月划分分析来查找季节性趋势
• 了解您迄今为止最好的投资，以及最糟糕的投资
• 将去年的表现与上一年进行比较

为了吸引客户，绝大多数房地产中介使用了一个相当简单的公式：他们向房地产门户网站支付费用，然后为他们提供潜在客户。 每个门户网站都有许多不同的产品——特色、首页属性……但所有这些都是基于获得您的属性组合的可见性。

对房地产门户网站的依赖

主要的房地产门户网站是谷歌搜索结果中的巨头。 它们完全控制了结果页面，总是出现在热门搜索中。 例如，看看瓦伦西亚公寓的结果：

如您所见，您让所有门户轮流首先出现。 有塔吉拉特……而且名单还在继续。 此外，在该搜索中有4个支付结果，也属于门户网站。

这是因为提供房屋的门户网站的目标就是：在线销售知名度。 而且在谷歌很难定位是正常的，因为房地产世界竞争非常非常激烈。

使用您的房地产网站，您无法在这些热门搜索结果中找到自己。 事实上，除非您投资付费广告，否则几乎不可能出现在 Google 的第一页或第二页上。

您了解您的房地产的销售渠道吗？

尽管公寓门户在谷歌中根深蒂固，但完全依赖它们仍然是一个坏主意。

这相当于把鸡蛋放在同一个篮子里。

像任何企业一样，您肯定有一个成本结构来支付办公室和员工的费用。 我想您也有专门用于房地产门户网站的营销预算。

那么当门户网站决定提高价格时会发生什么？

如果您的业务受到此类变化的影响，那么您将依靠它们来生存。 这会剥夺你在困难情况下的自由和决定权。

解决方案？ 使您的销售渠道多样化。

不同的房地产销售渠道

虽然看起来不像，但您的房地产代理可以从许多不同的网站获得客户，而不仅仅是从房地产门户网站。 发生的事情是支付门户是一种简单快捷的方式。

有很多方法可以找到客户：您可以通过 Google 联系他们、使用社交网络或使用电子邮件。 房地产代理公司及其网站也是如此。

还有线下渠道，比如办公室或广告牌。 在它们存在之前，大多数销售都是通过传统方式实现的。

如果我们列出清单，这些只是您可以使用的一些销售渠道：

• 您的办公室和展示柜
• 广告海报
• 在房地产的待售标志
• 网站
• 电子邮件营销
• 社交网络

如果您知道如何使用它们，它们中的每一个都能够为您生成客户端。

如何避免依赖门户

为了在您的房地产营销策略中取得更好的平衡，您必须做的第一件事就是结束这种依赖。

1. 将您的房地产网站放在 Google 上

为了使您的客户获取多样化，您应该做的第一件事就是出现在 Google 上。 是的，就像房地产门户网站一样。

你肯定认为与大公司竞争是不可能的——毕竟，他们有整个团队致力于品牌定位。 他们专门用于它的预算可能比你的多几个零。

但是您仍然可以在 Google 中有所作为。

做到这一点的方法是利用营销的长尾优势。 房地产门户网站寻求出现在一般搜索结果和全国搜索结果中，例如“马德里公寓”。

你的房产中介很可能集中在一个小区域，可能是大城市也可能是小镇，但这种专业化让你比门户更有优势。 此外，您的专长可能是向非常特定的受众出售房屋——例如，海滨别墅。

通过专注于此类房屋，您可以专注于房地产界的小众市场，并在搜索引擎中定位自己。 您只需从房地产内容策略开始。

2.用社交媒体建立品牌

产生客户的另一种方法是拥有强大的品牌。

大家第一次找房产门户网站找房的主要原因是门户网站日夜打造品牌。 做房地产品牌。

即使他们不访问您的页面，品牌也会使您的名字听起来很响亮——它使这个词传播开来，人们自然地谈论您的公司。

当然，建立强大的品牌是一项持续的工作。 如果您想从其他房地产中介中脱颖而出，您必须做很多事情：

• 参与您的社区
• 公开宣传自己并出现在媒体上
• 拥有一个人们每天都想访问的博客
• 成为该领域的参考

但是拥有一个强大的品牌是一个令人难以置信的竞争优势。 即使整个行业崩溃，它也能让你生存下来。 或者当人们想要寻找公寓时，是什么让他们来找你。

3.寻找其他类型的付费广告

为客户付款有两个优点：快捷方便。 如果您想付费获得客户，房地产门户网站只是一种选择。

您还可以使用其他平台——Google AdWords 和 Facebook Ads，无需进一步了解。 每个平台都有其用途，但都可以让您接触到有兴趣购买房屋的专业受众。

对于 Google AdWords，您可以付费以出现在第一个搜索结果中。 基于竞争和人们的兴趣，每个搜索词都有一定的成本。 在这里，门户网站为保持在第一位置付出了很多，但您可以使用相同的长尾策略并专注于您所在地区的搜索。

借助 Facebook 广告，情况发生了变化。 这里的广告系列便宜一些，您可以通过人口统计过滤器接触到人们。 也就是说，您可以按年龄、性别、品味或兴趣来过滤人员。 Facebook Ads 是一个很好的平台，可以帮助您提升品牌，并通过您的网站产生销售。

4.利用电子邮件营销

电子邮件营销是房地产行业最浪费的促销形式之一。 然而，这是一种无需花费太多时间就可以与潜在客户保持联系的好方法。

由于您依赖房地产门户网站，您可以利用他们发送给您的联系信息：创建邮件列表并自动发送相关电子邮件。

我不是说一遍又一遍地用楼层建议轰炸你的客户——仅此一项并不能完成销售。

相反，电子邮件营销是关于与您的联系人互动 - 像对待人一样对待他们 - 以实现许多目标。 其中最大的是他们买了一套公寓，是的。 但您也可以利用每次互动来实现您之前的三个策略：

• 分享有趣的内容，打造品牌
• 做客户调查，结识你的理想客户
• 在销售后建立客户忠诚度并获得推荐
• 让他们在社交网络上分享您的内容

最重要的是，电子邮件营销可以让您扩大销售额。 您只需对整个系统进行一次配置，就可以在将时间投入到其他事情上的同时自动发送电子邮件。

开始多元化

总之，依靠其他公司来获取客户是危险的。 这迫使你跟上别人。

在我看来，每个房地产公司都应该投资自己的品牌，站稳脚跟。 这不是一件容易的事，但从长远来看，它比在广告上逐月投资带来的价值要大得多。

如果您在任何时候都被迫减少广告预算，那么您将很难拥有相同的客户。