B2B市场的全球兴起 - 以及为什么Adobe Commerce悄悄地赢得了这场战争

我从没想过我会花一个星期二的下午在一个耗资2000万美元的B2B发行平台的管理面板上进行挖掘，但是我们在这里。而且，如果您五年前问我Adobe Commerce（如果您已经足够长的时间，您知道它是Magento）是否会成为现代商业对企业（B2B）电子商务的无名英雄，我可能会笑，甚至嘲笑。今天？我只是留下了深刻的印象。静静地印象深刻，就像当您最安静的孩子赢得拼写蜜蜂时，您会慢慢点头。

本文是该点头的故事。

这也是关于为什么Adobe Commerce几乎没有耳语爬上B2B食品连锁店的故事，而世界则盯着Shopify和BigCommerce，我们曾经为BlackBerry和MySpace保留了同样的钦佩。最重要的是，这是夏洛特（Charlotte）的小而强大的开发团队（Above Bits）如何建立岩石固定的B2B基础设施，坦率地说，坦率地说，这可能会给大男孩们赚钱。

让我们深入了解为什么世界的仓库，工厂，分销商和制造商正在将其电子表格交易为代码。

B2B市场正在蓬勃发展

这是一个统计数据，它将从您的手中敲出条形码扫描仪：B2B电子商务交易在2023年的全球达到17.9万亿美元。而不是百万。不是十亿。兆。这是B2C电子商务市场的六倍以上。但是，尽管如此，B2B并没有引起人们的关注。这是可靠的货运列车，在消费者销售的浮华子弹列车后面运行。但是潮流正在转动 - 它正在快速旋转。

制造商和分销商意识到他们的传真机不再削减它。批量订单和自定义报价不需要是48小时的磨难。企业购买者现在期望在网上订购鞋子时会获得同样的时尚体验。他们想要个性化的目录，智能定价层，轻松的重新排序以及与内部系统的集成 - 他们昨天想要所有这些。

输入Adobe Commerce。

这是夏洛特（Charlotte）的Adobe Commerce Developers进入的地方，而不是构建一个漂亮的小册子网站，而是可以使用建筑师平台来处理数百万，复杂的定价逻辑，多个仓库，国际税务区和买方特定的体验。那不是商店的领土。那是Adobe Commerce Turf。

Adobe Commerce并不性感。它只是强大的。

这就是事情：Adobe Commerce很少浮华。没有五彩纸屑动画。没有Tiktok集成。但是，如果您试图用依赖于月球阶段并登录的人来解决大规模的B2B目录，那么Adobe Commerce就可以使用。

而且它不仅是开箱即用的，而且可以定制。我绝对喜欢的鲜为人知的功能之一是共享目录。您可以将B2B买家细分，并向每个细分市场显示不同的价格，可用性和产品。是否想提供需要内部批准的自定义报价工作流程？你明白了。想要建立一个重新订购系统，该系统模仿亚马逊的托盘商品“再次购买”功能？完毕。

HP，佳能甚至ABB（机器人自动化泰坦）等全球巨头使用Adobe Commerce使用Adobe Commerce也就不足为奇了。这些公司有复杂的需求，这将导致平台更加简单。 Adobe Commerce就像玻璃外部后面的钢脚手架一样。

当然，夏洛特的Adobe Commerce Developers曾经一旦一家企业意识到他们的旧系统（无论是WooCommerce，一个修补的Salesforce Commerce，甚至是自定义的PHP Mess）都会出现呼吸，试图跟上呼吸。

为什么B2B购买者需要B2C级的经验

这是一个悖论：B2B买家比B2C客户更复杂，但传统上他们的购买经验会更糟。这正在迅速变化。

根据麦肯锡的说法，现在有80％的B2B买家期望与B2C用户相同的经验。考虑移动响应能力，实时库存信息和即时运输计算。他们不想发送电子邮件报价并等待三天。如果他们的咖啡机在北卡罗来纳州的一家医院中凌晨2点分解，则需要立即重新分配替代品。

那是Adobe Commerce闪耀的地方。它的本机B2B模块（以前仅在商业版中可用）带来了公司帐户，角色和权限，信用限额，申请列表和Punchout目录等功能。

尽管Shopify Plus正在尽最大努力肘部进入这个空间，但它仍然在多商店的支持方面挣扎，除非您堆放应用程序（每个都有自己的账单），否则它不会提供相同的粒度。 BigCommerce也取得了收益，但是一旦您深入自定义工作流程，开发人员通常会报告限制。就像驾驶花哨的汽车你不能拆开。

当夏洛特（Charlotte）的Adobe Commerce Developers上方（Adobe Commerce Developers）上方工作时，在B2B项目上工作时，它们不仅仅是安装扩展名。他们正在修改客户如何登录，订购和收费的逻辑，通常编写自定义模块以与ERPS甚至是/400个系统交谈。我已经看到他们建立了基于供应商的拆分运输逻辑，以至于它使会计师微笑。如您所知，这是罕见的。

是的，这是野兽。但这是你的野兽。

现在，让我们谈谈缺点 - 因为没有平台是完美的。 Adobe Commerce不是轻量级。如果您在共享托管上运行它，愿Devops神与您同在。您需要适当的服务器资源（上方通常会在Almalinux或类似的lemp堆栈上进行良好的LEMP堆栈），以及诸如Varnish，redis和CDN之类的Caching设置，例如Cloudflare，以保持嗡嗡声。

另外，更新并不像单击“更新插件”那么微风。特别是在自定义模块和第三方扩展程序的情况下，版本升级需要仔细的计划，代码审核和回归测试。那就是您为灵活性支付的价格。但是对于大型B2B操作，每增加一个小时值得。

现实世界中的一个例子：上面的位置最近将基于北卡罗来纳州的工业供应业务从混乱的，带有插件的WordPress设置转移到Adobe Commerce。他们清理了目录，删除了重复的条目，重建了产品关系，并根据仓库接近度进行了分层动态运输速度。结果？遗弃购物车降低了40％，平均订单值增加了15％。这不是独角兽客户；这只是一个运行良好的B2B，时机和正确的开发人员。

当世界其他地方追赶时，您就可以向前发展

令人着迷的全球趋势酿造是发展中国家正在跨越传统的B2B基础设施。东南亚和非洲部分地区的企业直接从纸质分类帐到移动优先的B2B平台。 Adobe Commerce被部署为这些解决方案的无头后端，这些解决方案已连接到移动应用程序和轻巧的前端。

那是下一个边界。尽管西方重新定位了传统垃圾，但从第一天起，世界其他地方就会全力以赴。像Adobe Commerce这样的平台正在悄悄地为这场革命提供动力。

但是不要指望Adobe对此大声吹牛。 Adobe忙于在他们的经验云伞下重新品牌，精炼和滑动洋红色。但是，开发人员社区仍然称其为Magento，因为DNA是明确的：健壮的，开源的遗产，API优先建筑和极端的适应性。

我曾经问过Adobe Commerce Developer，尽管有怪癖，但仍将他们返回平台的原因是什么。他们的答案？ “这就像乐高讨厌局限性的成年人一样。”

复杂性是一个功能，而不是错误

让我们谈谈税。特定于国际税。如果您曾经尝试过计算德国的增值税，澳大利亚的GST以及同一货车上北卡罗来纳州的营业税 - 您知道这是数字混乱的秘诀。但是，如今的B2B平台必须支持国际买家。您不能说：“对不起，我们不会运送欧洲，因为我们的税收逻辑爆炸了。”

Adobe Commerce加强了灵活的税收规则，基于区域的税收设置以及可以插入Avalara，Taxjar甚至定制政府API的第三方模块。这不是完美的。有时，商人会发现带有边缘案例的错误 - 例如处理跨境增值税豁免或欧盟内部的B2B交易。但这是事情：您可以修复它。您可以完全访问核心，这是很少见的。

对于复杂的企业，尤其是全球出口的制造商和分销商，这种功能是破坏交易的人。上面的位置已为夏洛特公司的公司建立了高度定制的B2B结帐流，并将其整合到税收和关税代码，Hazmat警告以及自动运输文件。

还记得我提到的夏洛特的那些Adobe Commerce开发人员吗？他们甚至与NetSuite和Odoo ERP系统合作，以同步订单实现和税收和解，考虑到这些系统处理库存运动的方式，这并不是很小的壮举。

移民噩梦和修复它们的开发人员

让我清楚：迁移到Adobe Commerce并不是一个周末项目。我听到的大多数恐怖故事都是来自匆忙的工作，企业试图放弃DIY Shopify或BigCommerce的设置，并期望一切都“正常工作”。

不会。

那是不利的一面。 Adobe Commerce需要建筑规划。在单一订单登陆您的新店面之前，您必须绘制产品属性，客户角色，定价规则，折扣，税收区和自定义模块。而且甚至不要让我开始使用Image Imports或Legacy URL。如果有一个破碎的301重定向，Google会认为您的网站搬到了火星。

但是，这是上面的闪耀的地方。随着将近二十年的范围，他们知道迁移B2B商店不仅是数据传输，而且是业务连续性。他们已经迁移了30万SKU的商店，建立了自定义脚本以清洁旧定价逻辑，并从头开始重写结帐模块，以确保兼容性。

我看着他们将基于Zen-Cart的垂死的商店变成了六周的快速，可扩展的Adobe Commerce实例，并配有移动优先设计，自定义供应商运输模块和同步的CRM工作流程。对于总部位于北卡罗来纳州夏洛特的一支球队来说，这还不错，远离每个人都吹牛的沿海“技术枢纽”。

野生世界的扩展世界以及为什么重要

Adobe Commerce生态系统具有扩展名 - 有些辉煌，其他令人恐惧。但是，当构建B2B市场时，您需要正确的工具组合。

取代Workworks的B2B套件，该套件可让您创建请求引用系统，快速订单表格，甚至是门控目录。或MageWorx的高级产品选项，该选项使您可以堆栈选项和依赖项（例如配置向导）。这些不是玩具 - 它们至关重要。

但这是捕获：一些扩展是肿的。他们放慢了您的网站，引入冲突，通常会使您的开发人员哭泣。因此，上方不会盲目安装插件。他们经常审核第三方代码，剥离他们不需要的东西，并更快地重建清洁剂。

这听起来可能过多，直到您意识到加载时间延迟的一秒钟可能会导致7％的转换下降。在B2B中，订单可能价值15,000美元，这不是损失，这是一场灾难。

正是这种精度使夏洛特（Charlotte）的Adobe Commerce Developers脱颖而出。他们不会过度工程或超价。他们优化了它的重要性，并且知道什么时候可以独自留下东西。

安全不再可选

过去，如果您的B2B站点的SSL弱或过时的PHP，那没有人关心。不再。

仅在2023年，B2B平台上的网络攻击在全球范围内就跃升了31％。 Attackersat工业电子商务网站ofteften oftefen fosten of Teeften拥有大量的客户数据，并在旧平台上使用MA和MA和MA和LT，并以最少的修补。

值得赞扬的是，Adobe Commerce认真对待安全。频繁的补丁，内置的角色和权限，令牌API和2FA支持都有助于硬化平台。尽管如此，安全性仅与您的部署一样好。

上方使用诸如STATO蛋糕之类的主动监视工具，执行强大的TLS配置，并定期升级服务器堆栈以维护PCI-DSS合规性。在成为面向客户的问题之前，他们在第三方扩展中遇到了脆弱性，如果引入风险，他们不怕完全废除一些东西。

并非每个开发人员都这样做，并且有些弯曲了。但是在B2B中，信任就是一切，一个违规可以消除十年的业务关系。

Adobe Commerce并不酷。这是更好的事情：经过战斗测试。

没有Adobe Commerce超级碗广告。没有关于B2B分层定价的病毒Tiktok挑战。然而，Adobe Commerce仍在这里，不断增长，并拥有成千上万个认真的在线业务的基础设施。

从《财富》 500强供应商到北卡罗来纳州的中型北卡罗来纳州公司，这些公司由TON TON TON运送HVAC零件，Adobe Commerce进行了肮脏的工作。这不是时尚的，但值得信赖。它不是浮华的，但是灵活。而且与其他一些平台不同，它不会用专有逻辑锁定您，这会破坏您尝试先进的那一刻。

那是最大的秘密。 Adobe Commerce并没有试图成为所有人的一切。对于关心深度，可扩展性和对其平台的全部所有权的企业来说，它是最好的。

如果您是夏洛特（Charlotte）或其他任何思考B2B贸易未来的公司，那么现在是时候仔细研究您的堆栈了。工具在这里。开发人员在这里。市场蓬勃发展。而且，如果您想帮助浏览它，请从夏洛特（Charlotte）的开发人员开始，并在上述位置有经验丰富的Adobe Commerce Projects经验，从而确保您的业务获得最佳解决方案。

最后的想法

昨天，上面的位置并没有跳上Adobe Commerce Bandwagon。自从Magento 1比平台更具错误以来，它们就已经存在，可以帮助企业谨慎成长，迁移和扩展。他们已经看到平台来来去去，趋势不断增长和崩溃，开发人员将灵魂从工作中外包出来。

但是他们一直保持一致，专注于在现实世界中运行的构建平台，不仅适用于消费者，而且对于真正的B2B运营商杂耍报价，供应商，合规性，物流和增长。

老实说：有时候，“无聊和可靠”是您在技术中可以提供的最革命性的东西。

现在，如果您能原谅我，我有一个批量的命令，我不会传真。