寄售的优点和缺点

经营零售业务有许多不同的方式。 一种越来越受欢迎的模式是寄售，即货物从卖方“寄售”给第三方零售商或企业主，而不是直接出售。 那么，寄售具体是如何运作的呢？ 为什么它越来越受欢迎？ 它的优点和缺点是什么？

寄售如何运作？

卖方向企业主提供商品以处理商品的销售，以换取销售收入的一部分。 第三方零售商从寄售店销售商品。 这可能是实体实体店或在线商店。 在商品出售给消费者之前，不会进行任何货币交换。

寄售与传统零售相反，传统零售是企业主从制造商或供应商直接购买产品，然后以加价出售给消费者。

在适当的情况下，寄售对卖方和企业主都有利。 卖家无需经营实体店或网上商店即可收到商品货款。 获得第三方企业的帮助也能让他们接触到更广泛的受众。 对于企业主来说，寄售使他们能够出售商品并赚钱，而无需预付款。

企业主通常会协商固定费率或收入的一定比例（称为佣金）。

企业主可以提供固定条款或与每个卖家协商交易。 为了确保交易保持盈利并且不会削弱他们的服务，零售商需要知道如何编写估算，以及对销售商品所需的成本、资源和时间的最佳猜测。 通过准确的估算，企业主可以确定需要向卖方收取的费用或佣金。

为什么寄售越来越受欢迎？

寄售越来越受欢迎，卖家希望无需自己经营商店就可以赚取收入。 考虑到大流行的影响和充满挑战的经济前景，寄售为普通人提供了一种创造第二收入的方式，一种补充主要工作工资的副业。

寄售店也很受消费者欢迎。 他们通常专注于特定产品，并由对该主题领域充满热情和知识的人经营。 寄售店通常出售的商品包括服装和鞋子、珠宝、家具、古董或收藏品、运动器材、乐器等。

寻求不同零售体验的消费者正在转向寄售商店购买这些商品及其他商品。 购物者通常可以找到独特的商品，而不是传统零售店中千篇一律、批量生产的商品。 寄售店已成为时尚的替代品，消费者可以在这里找到一些不同的东西，而且往往价格实惠。

寄售与旧货店和二手店密切相关。 然而，许多旧货店都是非营利性企业，依靠慈善捐赠来购买库存。 寄售店是营利性企业，它们与卖家达成协议，从他们的商品中分配利润。

寄售行动的例子可能是某人翻阅祖父母不需要的物品并找到可能有价值的复古衣服和珠宝。 他们不是自己出售这些物品，而是前往一家专门的寄售店，与店主达成协议，展示这些物品，以获得销售分成。 另一个例子可能是一位艺术家想要展示和出售他们的作品。 他们没有向画廊支付墙面空间费用，而是达成一项协议来展示自己的作品，以换取销售额的一定比例。

正如您所看到的，寄售对于卖方和企业主来说都是互惠互利的情况。

寄售的优点

对于本身没有实体店的个人卖家来说，寄售是一个不错的选择。 他们可以在拥有现有客户群的专卖店展示自己的商品。

虽然他们也可以利用在线寄售店，但 eBay 等在线市场使人们可以轻松地将商品直接出售给其他人，而无需寄售店。 然而，对于那些不想列出清单或自己处理运输的人来说，在线寄售商店可以简化操作。

对于卖家来说，寄售是与第三方分享商品利润和必须自己出售商品之间的权衡。 它节省了他们为产品做广告、研究价格以及将货物交付给最终客户的时间和精力。 此外，寄售店的专业知识和声誉可以帮助提高其商品的价格。

对于企业主来说，寄售提供了一种低风险的销售物品的方式，这些物品通常是难以采购的利基物品。 他们不必预先支付库存费用，而且通常可以退回任何未售出的商品。

寄售的缺点

寄售业务模式的主要缺点是两方之间的利润分配。 寄售店可以收取高达 50% 以上的佣金，从而减少利润。 卖家还必须信任企业主，放弃对其商品营销和销售方式的控制。

依赖寄售商品的企业本质上依赖于不稳定的收入来源。 他们发现的寄售货物的数量和质量可能会有很大差异。 此外，他们需要一个库存管理系统来跟踪商店中每件商品的原始卖家。

通过正确的付款结构使寄售取得成功

寄售为市场带来了新的、有趣的物品，使卖家和企业主可以从他们以前可能放弃的物品中赚钱。 然而，要使其成功，一切都取决于交易——企业主和卖方之间的推拉，以确定谁获得收入的多少份额。

无论您站在交易的哪一边，您都需要尽可能推动最有利的付款结构，以实现利润最大化并建立持久的商业模式。