2022 年品牌推广终极指南

太多的“品牌”建议……价值太低。 太多的营销绒毛，没有足够的现实世界策略来帮助你脱颖而出。 简要了解您需要了解的有关品牌的知识以及如何使用它来在当今竞争激烈的市场中增强您的业务。

想一想普通消费者。 在数字时代之前，现代消费者已经每天受到成千上万条广告信息的轰炸。 现在，随着社交媒体、在线购物和无限的移动设备，消费者几乎不可能摆脱广告信息。 平均而言，美国人每天接触多达 10,000 个广告。

由于市场上有如此多的噪音（而且无法逃避），买家的注意力持续时间比以往任何时候都短。 情况变得更糟——研究表明，人类的平均注意力持续时间已经从 2000 年的 12 秒下降到 8 秒。换个角度来看，我们现在的注意力持续时间还不到金鱼！

如果您是一个创业者，或者是一个试图吸引新客户的经验丰富的品牌，您可能想知道如何让您的信息在可能有 10,000 多个竞争您的受众注意力的其他品牌中脱颖而出。 您如何制定能够吸引客户并激励他们购买的营销信息？

品牌可以提供帮助！

品牌不仅仅是一个标志和颜色； 它深入探讨了您的业务所做的核心以及它存在的原因。 如果做得好，它可以帮助您吸引将成为忠实粉丝的客户。

也就是说，让我们面对现实：品牌化并不容易。 竞争激烈，市场瞬息万变，如果您的业务已经存在了一段时间，您可能已经觉得要大肆宣传已经为时已晚。 但无论您从事业务多久，在建立（或重新建立）您的品牌标识时，总会有改进的余地。 在这篇文章中，我们将介绍 2022 年品牌推广的所有要素。

让我们从定义“品牌”开始

品牌塑造是关于与您的受众建立联系，鼓励他们将您视为解决问题的唯一方法。

品牌不是标志。 品牌不是一个名字。 品牌甚至不是配色方案。 这只是美学：它在表面上的样子。 但这些东西并不能创造品牌，至少它们本身不能。 品牌的真正定义更加复杂，不仅仅涉及视觉。

品牌塑造是将自己与行业中的其他人区分开来的行为。 当然，这取决于您的语音和消息传递。 但这也意味着您的产品或服务在某些方面更好。 是什么让你脱颖而出？ 这个问题的答案应该植根于您希望别人如何看待您以及您的客户在考虑您的业务时的感受。

它包括您的企业如何向世界展示自己 - 它是它所说和所做的一切，从它如何接听电话到它如何处理投诉。 这是关于与您的未来客户建立情感纽带，并在他们需要您提供的产品或服务时巩固您在他们心中的品牌地位。 如果你想成功，你需要积极的品牌。

为什么品牌很重要？

想象一下：

你穿过一个购物中心，路过全新的 Apple Store。 您停下脚步，被美丽而熟悉的室内设计所吸引。 你甚至不是苹果用户； 事实上，您以前从未从 Apple 购买过任何东西。 但你觉得你了解这家公司，就像你和他们是朋友一样。

精心打造的品牌可以让您对所有营销工作有清晰的方向感，以及在竞争对手中脱颖而出的方法。 它有助于在现有客户中建立忠诚度，使他们更容易一眼认出您（并为再次见到您而感到兴奋）。 当你准备好成长或改变方向时，一个强大的品牌可以帮助向消费者展示你是谁以及你下一步想去哪里。

品牌发展——如何建立一个令人敬畏的品牌！

拿出你的放大镜，夏洛克。 我们正在讨论如何调查和建立一个值得在报纸（或博客文章）上发表的品牌。 如果您还没有弄清楚整个公司，请不要担心——这就是全部内容！ 您将开始发现您需要了解的有关您的业务的所有信息。

从为什么开始

你的“为什么”是你的目的、原因或信念。 它是激发您灵感并充当您的指路明灯的东西。 您的目标受众并不关心您做什么或如何做； 他们关心你为什么这样做。 例如，西蒙·西内克（Simon Sinek）有句名言：“人们不买你做的事； 他们买你为什么这样做。” 那么，为什么不说呢？

定义您的受众

在这个“打造令人敬畏的品牌！”游戏中，您需要做的第一件事就是定义您的受众。 谁是您希望使用您的产品或服务的人，他们为什么需要它？ 这是一群具有可识别特征的人，他们有着相似的需求和愿望，并且可以通过个性化消息进行定位。 他们都有一些共同点，并且都最有可能回应您的营销信息，因为他们已经对您的品牌感兴趣。

为了有效地与目标受众建立联系，您需要先定义它们。 想想他们是谁，他们关心什么。 这可以通过多种方式完成，但这里有一些问题可以开始：

• 他们的人口统计数据是什么？
• 他们的痛点是什么？
• 我怎样才能独特地为他们解决这些问题？

在这个阶段尽可能具体，因为我亲爱的营销朋友：了解你的受众是引人注目的品牌的关键！

考虑一下创建一个恰当的使命宣言

想想接送线......

最好的接送线路不会过多地介绍您自己，但它们确实为他人提供了足够的信息，使他们想要更多。 你的使命宣言也应该这样做。

你的使命宣言解释了是什么让你与众不同，你为谁服务，以及为什么他们应该关心。 把它想象成你公司的电梯演讲——总结你如何帮助你的客户解决问题。

事实是这样的：一份好的使命宣言应该反映你公司的愿景和价值观——而不仅仅是你想做的事情。 没有做到这一点的公司通常最终会得到一个适用于任何企业的通用使命宣言。

确定您独特的销售主张

您有没有想过为什么某些品牌或优惠比其他品牌或优惠更受关注？ 答案很简单：它们是不同的。 他们确切地知道是什么让他们与众不同并进行沟通。

这些可能是诸如关心环境、真实性、诚实或对事业的承诺等价值观。 它可能是您的产品或服务的功能。 例如，提供个性化体验，您可以根据个人情况满足每个客户的需求。 或者它可能是使您在竞争中脱颖而出的产品功能、特殊服务，甚至是个性特征。 不管它是什么，它必须对您的业务有意义。

请务必注意，您的 USP 不仅仅是与竞争对手不同或更好。 它还与您的目标受众不同或更好。 这意味着，如果其他品牌提供类似的产品，请找出其中哪一项对您的受众最重要，并确保在您的 USP 中传达。 例如，如果您是一家小型本地服装店，销售与大型连锁零售商相同的商品，您的 USP 可能是“个性化时尚建议”。 您可能可以获得与大型零售商相同的衣服，但他们没有的是可以与客户坐下来帮助他们根据自己的品味和生活方式组合服装的人。

变得有视觉吸引力

你知道当你走在街上看到一个可爱的人吗？ 然后你转身再看一遍，因为它们非常好看？ 您需要您的客户为您做到这一点。 看着你。 然后再次。 然后再次。 如果他们一开始甚至没有注意到你，你就不能指望他们会了解并爱你。

这就是视觉资产的用武之地。这些是人们与您的品牌相关联的东西，例如徽标，还有品牌标识的小细节，例如您在网站或包装上使用的颜色或字体。 您的视觉资产是客户会注意到您的产品的第一件事，因此它们必须代表使您的产品独特和受欢迎的原因。

不要只是听起来像其他人

既然您已经完成了寻找自己真实身份的工作，那么是时候开始在屋顶上大喊大叫了。

品牌声音是您公司身份的另一部分； 这是您与客户沟通的基调。 例如，一些公司使用非常权威的声音。 其他品牌使用更有趣的声音：他们开玩笑是因为他们希望他们的产品与有趣和轻松相关。 无论您的品牌声音是什么，它都应该与您的其他形象相匹配； 如果你想显得专业和老练，使用过于随意的语气不会加强这种形象。

因此，发展品牌声音的第一步是弄清楚您希望人们将哪种个性与您的产品或服务联系起来——这称为定位，它应该与您品牌的整体信息（和视觉效果）相关联。

您需要做的第二件事是确保所有副本都具有相同一致的语气，以便无论消费者在哪里与您的品牌互动，他们都能获得相同的体验。

您必须花时间将围绕您品牌的所有信息提炼成有力、简洁的信息，传达您是谁以及您提供什么。 如果你不能在几句话中做到这一点，那就有问题了！ 在进行任何其他品牌推广工作之前，您需要确定这一点。

确保您的所有信息，无论是在您的网站上还是在广告中，都与您的品牌标识一致。 如果您需要帮助提出内容创意，请考虑您的客户可能会问什么样的问题（或者会问他们是否知道他们可以）。

一家餐馆可能会开始讨论在哪里购买健康食品； 服装店可以根据场合谈论如何搭配衣服。 以他们的方式，两者都在传达同一件事：他们了解用户的需求并拥有可以提供帮助的信息。 你越是加强用户需求和品牌价值之间的联系，你与消费者建立的信任就越多。

卖你的品牌

恭喜！ 你已经完成了艰苦的工作才能走到这一步。 但现在您需要开始销售您的品牌。 你需要一直这样做，但从一开始就做好是很重要的。

无论您的业务是什么，无论您做什么——在营销您的业务时始终保持诚实、真实和真实。 人们会很快看穿任何虚假承诺或夸大其词。 如果您可以与您的观众展开对话，让他们了解品牌背后的真实您，那么他们将更有可能对您产生好感并最终向您购买。

以下是一些营销品牌的策略：

开发一个伟大的网站：网站应该是您在线交流策略的核心。 人们可以在这里获得有关您提供的产品以及如何与您联系或向您购买的信息。 确保您的网站易于浏览，具有良好的美感，并且充满了有益于访问者的有用内容。 选择域名时，请确保它与您的公司名称相匹配，以便人们可以轻松地在网上找到您，此外，请确保它易于人们记住并在浏览器栏中输入。 您还应该考虑拥有子域。 子域就像连接到主域但专注于不同事物的独立网站。

附带说明

如果您想发现任何目标域的子域以发现潜在的攻击入口点，您可以查看此工具 – https://subdomains.whoisxmlapi.com/

使用社交媒体：社交媒体是与潜在客户互动、与他们建立关系以及分享有关贵公司的重要更新的好方法。 根据目标市场的人口统计数据和平台的独特功能（例如，Instagram 面向视觉内容）等因素，选择一两个对您的业务有意义的平台。

创建 YouTube 频道：如果您的产品或服务非常适合视频演示或教程，请考虑为 YouTube 或其他视频共享网站开发视频内容。 除了作为一种有效的营销工具之外，视频还可以通过向人们展示您能够提供什么样的专业知识，给人们留下对您的业务的积极印象。

在论坛上与您的受众互动：论坛是与与您的品牌有相似兴趣和经验的人建立联系的绝佳渠道。 通过在线进行有意义的对话，这些论坛可以帮助将志同道合的人聚集在一起，并在他们之间建立对您品牌的忠诚度。

提供卓越的客户服务：售后服务是建立销售品牌的最佳方式之一。 如果您提供出色的客户服务，人们将更有可能再次与您开展业务并告诉他人他们的经历。 始终尊重他人，并尽可能通过免费提供额外服务或产品来超越期望。

包装：无论您的产品或服务多么出色，如果它们的包装方式让客户感到困惑，那么就很难让他们从您那里购买。 另一方面，如果您以一种让客户体验轻松愉快的方式包装它，他们会将这种愉悦感与您的品牌联系起来。 确保包装与您提供的产品或服务类型相匹配也很重要。 例如，如果您销售的是手工制作的手工珠宝，最好不要使用塑料包装或盒子。 产品包装对消费者如何看待产品有着巨大的影响。 精心设计的包装可以对客户购买（或不购买）的决定产生重大影响。

广告：您可以制定营销策略，其中包括适用于您的业务和产品的广告选项，例如平面广告、电视广告或广播。 您的大多数客户是否使用社交媒体？ 在 Facebook、Twitter 或 Instagram 上创建广告活动。 请记住，在广告方面，质量胜于数量。 您可能能够在批量广告空间上达成交易，但如果受众不正确，您将不会进行任何销售。 与其在所有可能的地方投放广告，不如选择一两个您认为大多数客户都会花时间的网点。

赞助：销售品牌的一种方式是赞助当地活动，例如学校体育赛事。 为活动提供资金有助于活动组织者为活动提供资金，同时还可以提升您的公司品牌。

使用忠诚度计划：任何忠诚度计划的主要目的是通过奖励他们的购买来留住客户。 一些忠诚度计划提供未来购买的折扣，而另一些则提供可兑换奖励或奖品的积分。 另外，您想从这些忠实的客户中培养品牌大使，对吗？ 在这种情况下，您可以鼓励最好的客户成为您业务的拥护者，这有助于产生更多销售额。 无论您选择奖励他们，此策略都将有助于确保回头客！

提供激励：提供一些东西以换取客户的忠诚度。 例如，向注册您的电子邮件通讯的客户提供优惠券或折扣。 当客户在社交媒体上分享您的内容时，您还可以提供免费赠品或赠品。

坚持下去——保持一致

品牌塑造不是一项一次性的任务。 建立一个在竞争中脱颖而出的品牌需要不断的努力，但这是非常值得的投资。 与贵公司的每一次接触都是加强您的品牌并给人留下良好印象的机会——从潜在客户第一次看到您的徽标，到销售时的最后握手，再到感谢他们的业务的电子邮件。 始终如一地做所有这些事情，您将走上建立强大品牌的道路！

最后的想法

品牌推广没有什么神奇的公式。 但这是我们所知道的：最好的品牌有个性、目的和意义。 他们忠于自己，不会试图成为所有人的一切。 他们有自己的观点，他们代表着某些东西。 他们在所做的一切事情上都很聪明、有战略眼光并且始终如一。 当你向世界展示你最好的自己时，人们会做出回应。 他们会做出回应，因为他们想要一件让他们感觉良好的东西。 让他们感到被看到、听到或理解的东西——感觉就像是为他们制作的东西。 这不是要告诉你的听众你有多棒。 这是关于始终如一地兑现您的承诺并让他们自己发现。