2023 年亚马逊商品销售终极指南

介绍

1. 什么是亚马逊商品

• 如何开始

3. Merch by Amazon 版税——它们是什么？
4. 为您的商品找到合适的利基市场
5. 设置您的亚马逊商品帐户
6. 设计产品时要记住的事情
7. 基于等级的限制
8. 开始销售 Amazon Merch 的最佳实践
9. 为您的 Merch by Amazon 产品做广告
10. 最后的想法

亚马逊是一个开放平台，允许任何个人或公司开展在线业务。 尽管如此，许多人还是犹豫不决，因为它涉及大量资金。 如果你考虑到采购、库存、存储、运输、退货等费用，你将不得不掏出一个炸弹。

如果您是初学者并且没有很多钱投资于此类业务，或者如果您想赚取被动收入，我们可以满足您的需求。 有一种方法可以让您在不掏空口袋的情况下开展业务，而亚马逊将在其中进行艰苦的工作。 您所要做的就是将您的设计发送给他们。

现在可以通过 Amazon Merch 实现。 这是一项于 2015 年发起的计划； 它可以帮助个人销售他们的产品，而不必担心资金或库存。 如果您想了解更多信息，请继续阅读。

在我们谈论开展在线业务的同时，您还可以查看此电子商务业务指南，以帮助您开始您的创业之旅。

什么是亚马逊商品？

Merch by Amazon 是一项按需印刷服务。 作为卖家，您可以创建设计并将其发送到亚马逊； 该平台将处理其余部分。 无论是生产、运输，甚至客户服务，您都不必担心任何事情。

您可以将您的设计印在 T 恤、运动衫、连帽衫、流行插座、手机套、手提袋或抱枕上。

这是一项伟大的举措，因为没有前期成本，而且每次有人购买您的产品时，您都会获得版税。

它是如何工作的？

• 在 Merch by Amazon 页面上注册。
• 创建并上传您的设计。
• 为您的产品设定价格。
• 亚马逊打印产品并将其运送给客户。
• 每进行一次销售即可赚取版税。

Merch by Amazon Royalties – 它们是什么？

版税是您销售的每件产品所赚取的金额。 你得到总数的一部分。 金额取决于您对产品收取的费用。 它不包括税费和亚马逊费用，例如材料、印刷、包装、运输、退货、换货和防欺诈费用。

请记住，此金额不会带来与经营业务相同的利润，因为您只是将设计上传到平台。

为您的商品找到合适的利基市场

为您的业务找到合适的亚马逊利基非常重要，因为搜索和购买您的产品的人数直接受此影响。 您可以通过研究一般类别然后缩小范围来做到这一点。 一些例子是动物、爱好、电影、食物、健康和健身、职业、模因、游戏等等。

进行竞争对手分析以了解竞争对手销售的产品以及他们在列表中使用的关键字。 您还必须考虑其他因素，例如该细分市场的需求和利润率。 选择一个需求良好但尚未被数百名卖家主导的利基市场。

设置您的亚马逊商品帐户

开始销售商品的过程包括以下简单步骤。 在此之前，请确保准备好以下详细信息 –

• 您的业​​务联系信息
• 银行帐号
• SSN 或税号

1. 准备好这些详细信息后，您可以使用现有的亚马逊凭据登录。 您不需要为此拥有卖家中心帐户。 如果您还没有一个新的亚马逊帐户，请创建一个。 您将看到一个表格，您需要在其中填写您的公司详细信息、银行帐户和税务信息。
2. Merch by Amazon 批准流程可能需要一周到六个月的时间。 一旦您的帐户获得批准，您就可以开始创作您的作品了。 您可以使用任何设计软件来创建您的设计，例如 Canva、Photoshop 或 Stencil。 您不必成为专业的平面设计师就可以出售您的艺术品。

您可以下载并使用亚马逊商品模板以节省时间。 确保遵守内容政策； 亚马逊可以删除您的设计或暂停您持续违反政策的帐户。

3. 选择您的产品类型、颜色并为您的商品设定价格。 亚马逊将为您创建一个清单。 使用标题、描述和关键字优化列表，以确保它出现在搜索结果的前列并吸引大量人群。 然后您可以发布您的设计。 下订单后亚马逊会打印您的产品，因此您不必担心库存未售出。

设计产品时要记住的事情

在创建设计时考虑以下注意事项。

做的：

• 使用 RGB 颜色创建您的设计
• 设计应适合 15 x 18 英寸
• 它必须有一个透明的背景
• 保存为PNG格式
• 保存的文件应小于 25 MB

不要：

• 不要添加空白图像
• 设计不得宣扬暴力、仇恨、历史悲剧或任何不宽容
• 它不应包含淫秽、非法或亵渎的内容
• 它不应该谈论慈善或要求评论
• 它不应包含在黑暗中发光等误导性内容，因为该产品不会在黑暗中发光

基于等级的限制

一开始，亚马逊对卖家可以销售的产品数量设置了限制。 这是一个基于等级的系统，您可以根据已售出的产品数量向上移动。 亚马逊还会考虑您产品的质量。 例如，如果您想超过 10 级，则需要销售 10 件产品。 这样做是为了提供最优质的产品并防止出现大量低质量的设计。 有四个级别——

• 第 1 至 10 层
• 第 2 层 – 25
• 第 3 层 – 100
• 第 4 层 – 500

开始销售亚马逊商品的最佳实践

以下是一些可以帮助您成功运营亚马逊商品业务的策略 –

• 查看当前市场趋势——使用 Facebook、Instagram、Pinterest、Tiktok 等社交媒体平台，您可以了解当前的趋势。 看看市场上最畅销的商品是什么，并利用它们来发挥自己的优势。
• 找到一个有利可图的利基市场——专注于一个特定的利基市场可以将您的产品展示给正确的目标受众。 它有助于吸引搜索过相同产品的买家。
• 创造独特的设计——您可以在线从其他艺术家那里汲取灵感，但请务必创造您的原创设计。 他们可以分享相同的想法或有相似之处，但不要复制其他艺术家的作品。
• 使用设计模板或聘请自由设计师——如果您不是专业艺术家，请不要担心。 您可以在 Fiverr 或 Upwork 上聘请自由职业者为您创建设计。
• 战略性地为您的产品定价——为您的产品设定合适的价格是赚取版税的关键。 您可以获得 13.8% 到 37.6% 的版税。
• 对您感兴趣的产品进行关键词研究——有多种可用的关键词工具可以让您的研究更轻松、更省时。 在工具中输入产品名称，它会向您显示针对该细分市场的高效关键字的结果。
• 优化您的列表以获得更高的覆盖面——这是显而易见的。 优化的列表在搜索结果中排名靠前。 使用好的标题、描述、关键字和要点优化您的列表。
• 遵守所有避免帐户暂停的政策——如果设计包含复制的、有争议的、冒犯性的或误导性的文本，亚马逊有权暂停帐户。 您的设计也不得谈论评论、履行和交付服务。
• 更换销量不佳的产品——该计划基于不同的层级。 它从第一层开始，您只能在其中销售 10 种产品。 如果您的任何产品表现不佳，建议您将其移除或更换为替代品。
• 在亚马逊和其他社交媒体平台上使用 PPC 广告推广您的产品– 公开展示您的品牌。 使用社交媒体渠道推出新产品或获得更多外部流量。 创建赞助广告并建立您的品牌知名度。

通过亚马逊产品宣传您的商品

所以现在你已经设计并推出了你的产品，你可以放松并等待销售一空，对吧？ 不，它不止于此。 您需要使用按点击付费广告来宣传您的商品。 付费广告是吸引更多客户的必经之路。

该平台目前正在推出专门针对亚马逊卖家商品的亚马逊广告。 同时，您可以尝试使用 Google 或 Facebook 广告来为您的业务带来更多流量。

最后的想法

Merch by Amazon 是初学者和艺术家赚钱的好方法。 由于您不必将毕生积蓄都投入其中，也不必担心库存和物流，因此几乎没有风险。 虽然你可能会在这个过程中遇到障碍，但不要放弃。 创建另一个设计并重试。 所以，从今天开始吧，因为这是轻松赚钱的绝佳机会。

作者简介：

Arishekar N 是电子商务数据分析解决方案 SellerApp 的营销和增长高级总监。 他负责监督营销策略的制定和实施，并通过在 SellerApp 执行尖端的搜索引擎优化策略来提高流程效率。

Arishekar 在营销分析和 SEO 方面拥有超过 10 年的经验。 他曾担任技术巨头 IBM 的数字专家，最近担任 ZioTive Technologies 的高级营销专家，在那里他通过提高网站和移动可用性来增强他们的网站结构。 此前，他曾担任 Star Group 的高级 SEO 分析师，负责管理 SEO 审计和分析。