提高销售团队收入和生产力的工具

几乎所有其他公司都在销售生产力方面苦苦挣扎。 由于为满足不断增长的收入目标的需求而面临的建设压力，这一问题变得更加严重。

今天，组织的目标是发展他们的销售团队，以追求更积极的销售目标。 但是，流程、策略、实践和销售工具的扩展是同时进行的。 因此，销售团队的生产力逐年下降。

本文将重点介绍销售团队可用于长期提高整体生产力的一些重要工具。 但首先，让我们了解销售生产力的概念以及实现销售生产力目标的常见挑战。

销售效率是什么意思？

销售生产力是指销售中的有效性或产出与投入或有效性的比率。 换句话说，它表示销售结果的最大化，同时减少了在销售上花费的精力、成本和时间等资源。

销售生产力的挑战

根据 HubSpot 的研究，平均而言，一名销售人员每天只花费三分之一的时间进行实际销售。 他们其余的工作时间都忙于不产生收入的活动。 例如，生成电子邮件、寻找和研究电话、输入数据、参加会议和执行管理任务。

另一项关于销售的研究表明，在 B2B 公司中，平庸的销售经验可能会花费大约 3% 的潜在收入。 它可能看起来很小，但可能会造成数百万的收入损失。

销售效率的关键方面

可能有几个障碍阻止销售团队尽力而为。 但是，下面提到了一些作为提高销售效率的基本组成部分的重要方面。

• 专注

使销售代表偏离其日常目标的分心可能只会随着时间的推移而增加。 因此，从当前的焦点中消除这些因素或在日常计划中为任务建立特定的时间可以帮助更好地集中注意力。

• 一致性

组织销售结构的一个重要组成部分是一致性。 尽管每个销售代表都是独一无二的，但通常必须遵循相同的销售流程。

• 减压

销售领域本质上是竞争性的，并增加了销售代表及其领导和经理执行和完成配额的压力。 获得低绩效会增加每个月实现既定目标的冲动。 因此，重新评估销售配额以提出具有挑战性但可以实现的目标。

• 不断创新

与其暂时坚持我们正在做的事情，不如专注于改进进度。 销售行业正在快速变化。 任何拒绝自我创新的行为都是严重的，从长远来看可能会阻碍销售代表的生产力。

利用工具加速销售的好处

• 跟踪销售

这些工具有助于跟踪从潜在客户生成到结束的整个销售流程。 此外，它还提供了与转化率等基础知识相关的数据。

它深入介绍了哪些销售成员脱颖而出，以及有关整个团队运作的信息。

• 快速关闭

除了跟踪销售，这些工具还有助于加快销售流程。 当一家公司拥有更好的数据时，他们往往会更好地了解客户并采取必要的措施来满足他们的需求。

这些工具代表团队负责人通过通知向销售团队成员提供支持。 此外，这表明潜在客户对他们的表现以及销售的产品和服务表现出兴趣。

• 通过自动化扩展

大多数加速销售的工具都增加了一种自动化形式。 它可能很简单，例如拨打销售代表的电话号码，设置提醒以联系客户或跟进之前进行的对话。

• 提高生产力

上述所有方面都导致了提高生产率的因素。 销售团队的团队成员通过不参与重复性任务或不打算购买不合格的潜在客户来节省时间。

它减少了他们的工作量，提供了更多的满意度和时间来更好地准备以满足感兴趣的客户的需求。

提高销售效率的重要工具

销售团队的大部分时间都用于管理方面。 因此，销售行业迫切需要实施工具来自动化非生产性和重复性任务。

把事情放在自动驾驶仪上，以提高销售效率。 让我们来看看一些流行的工具，这些工具可以用来提高任何销售团队的生产力。

• 时间医生

TimeDoctor 是大多数销售团队值得信赖的时间跟踪解决方案。 它已为全球超过 10,000 名客户提供服务。 该解决方案可以与所有其他技术堆栈结合使用，以节省时间、提高生产力并减少在应用程序之间进行洗牌的需要。

其 chrome 广泛与销售人员集成有助于跟踪和管理销售人员。 该界面允许公司监控销售代表如何度过他们的工作时间。 此外，它有助于审查销售团队可能正在处理的任务。

公司可以实时使用跟踪信息来管理员工的时间。 此外，团队负责人可以查看时间表和相关报告，这些报告表明所有销售代表作为个人和团队的生产力。

更不用说，Web 和应用程序使用情况报告可用于检查员工在工作时间访问的应用程序和网站。

• 销售眨眼

SalesBlink 是一个多合一的全栈自动化销售外展工具，用于吸引潜在客户。 它旨在寻找有针对性的潜在客户并启动自定义外展活动，以便您与有希望的潜在客户建立联系。

在勘探阶段，由于其庞大的业务数据库，它有助于找到专业人士的联系方式。

在外展阶段，它有助于大规模启动个性化的多点触控销售序列。 外展渠道不仅包括电子邮件，还包括电话和 LinkedIn。 您可以使用保存的电子邮件模板并对其进行个性化以获取吸引力。 SalesBlink 支持图像个性化。 您可以为您的外展电子邮件大规模个性化图像。 此外，还可以自动跟踪并跟踪打开、点击和回复。

收尾阶段有一个 CRM 系统来管理客户并跟踪完整的对话历史记录。 因此，您可以在一个地方获得销售自动化所需的一切，这有助于大大节省时间。

• 追踪时间

跟踪销售人员时间的另一个流行工具是跟踪时间。 从长远来看，让销售团队保持同步以提高整体生产力。 该软件工具提供了团队工作的生动形象，增强了可用于项目管理的服务。

在Tracking Time的帮助下，在销售代表之间建立良好的习惯，反思公司的文化。 然后，使用此时间跟踪器跟踪手头的项目。

项目跟踪允许公司简化流程，以了解哪个任务先于另一个任务，并相应地确定优先级。 它还有助于识别阻碍因素、解决问题、减轻任务并满足必要的销售期限。

简而言之，时间跟踪工具有助于将团队和项目平行移动到正确的方向。 此外，Tracking Time 以其灵活的报告引擎而闻名。 它可能包括客户计费、项目预算、生产力分析、工资单等。

无论手头的报告如何，此跟踪工具都可以覆盖任何公司。 此外，人们可以通过监督正在进行的每一项工作来监控团队的工作量。 最后，它测量销售时间的生产力并实时监控它们。

简而言之，该工具专业地管理任何公司设定的项目、工作时间和任务。 它可以在桌面上使用，也可以在旅途中远程使用。 除了 Web 浏览器和本机 Mac OS X 应用程序之外，它还允许 iOS 和 Android 移动应用程序。

该工具的主要目的是让公司根据时间表的准确性按项目或订单工作。 对于愿意更好地控制他们的项目的团队经理。 它可以方便地记录工作时间并定期测量销售效率。

• 数字销售学院

它是一个在线销售培训平台，有助于提高公司的生产力、知名度和责任感、风险管理、员工和客户参与度。

持续的销售培训通过教育其销售代表和领导如何提高团队更有效地进行销售的能力来帮助企业。

培训计划结束后，销售团队的输出应表明以下结果 - 提高了销售代表的技能并发展了沟通技巧，以更好地参与客户并提高成交率。

该公司的业务不需要通过投资开发定制的销售培训计划来提供销售培训。 相反，这一切都可以通过数字销售学院等在线销售培训平台进行。

这个在线销售培训平台可以通过提供的核心销售技能培训概念知识帮助销售团队达到最高销售水平。 内部和外部销售培训为销售代表提供产品价值主张和销售技巧，以便更好地与客户沟通。

• 维斯米

它是一个强大的工具，能够借助视觉演示改变销售业绩。 图像可以说数千个单词。 Visme 就是这样一种视觉内容创建工具，适合博主、企业家和营销人员创建用于改进营销活动的每一个视觉效果。

它具有易于使用的界面和拖放工具，允许用户在几分钟内创建出色的演示文稿和信息图表。 甚至可以使用此工具创建引人注目的数据可视化、信息图表报告或简历，甚至是产品比较。 从数以千计的专业设计模板中进行选择，以创建最佳演示文稿以提高销售效率。

与 Visme 合作的一大优势在于，它可以定制以创建社交媒体平台上可用的任何数字图像，用于横幅、传单和海报。 此外，它实际上可以嵌入要包含在视频、调查或测验表格中的任何内容。 此外，可以创建个性化的号召性用语按钮，以在登录页面上生成潜在客户并提高销售量。

• 推荐摇滚

它本质上是一种推荐营销软件，可帮助扩展销售团队并为高优先级任务留出时间以提高销售效率。 它与一家公司合作，通过销售产生更多客户。 其目的是创建一个流行的自助喂食计划。

它可以帮助销售人员自动执行任务、支持多个共享、转换销售、重复调整激励措施。 此外，它还与 HubSpot CRM、MailChimp、Zapier、Google Analytics、Shopify 等第三方应用程序集成，以帮助他们提高销售额。

该工具牢记客户，简化和标准化工作流程。 它使会议请求自动化，帮助用户更有效地安排演示和相关会议。

简而言之，它可以帮助用户收集重要的客户数据并定制销售策略以满足每个潜在客户，同时保持真实且可供客户访问。

人们普遍认为，销售团队的时间很短。 该工具可以帮助安排会议并节省时间，同时快速响应客户。 此外，这促进了团队成员承担更好的责任并作为后备介入，而无需使会议超负荷。

自动化团队调度允许 Referral Rock 收集关键信息并调整其方法以适应整个销售过程中的每一次讨论。 这有助于公司的销售团队长期提高效率和生产力。

• 图迪普

它是一家 IT 服务公司，致力于解决任何公司销售团队面临的问题。 Tudip 提供世界一流的服务，并以其创新、安全和诚信而闻名。 .

Tulip 为销售团队提供专门的 IT 解决方案，这些解决方案是以业务为中心的网络和移动解决方案。 重点是为客户提供灵活、具有成本效益和个性化的服务。 Tudip 提供的一些服务包括产品工程、云和 DevOps、UI/UX 设计和 Web 开发、物联网和质量保证。

总结

销售团队的有效管理始于关注绩效指标。 更快的销售最终将带来更好的公司利润。 接下来，利用销售工具和软件的力量来管理和跟踪团队及其在现场的进度。

由于满足超额配额的压力，团队中的几位销售领导和代表可能会在销售效率方面遇到困难。 此外，随着销售团队过渡到远程销售，团队经理与他们的代表进行面对面对话的时间有限。

这可能会给销售带来比以前更大的风险。 因此，销售主管必须专注于使用上述工具来提高销售团队的销售额和生产力。