电子商务 PPC 专家将跟踪的 10 大指标

已发表: 2021-02-26

电子商务的 PPC 广告是营销您的业务和吸引新客户的一种手段。这是一种提高知名度和增加收入的方法。尽管如此，PPC 服务仍需要您的预算和时间投入。想要评估您在 PPC 电子商务广告上花费的每一分钱的效果吗？不确定要关注哪个 PPC 指标？

事实上，有大量的指标需要跟踪和比较，这可能看起来令人困惑。但我们已经为您提供保障。本文将着眼于十个关键指标，您可以根据这些指标得出有关您的业务的有价值的结论。

点击量的上升或下降可能表明您的电子商务活动存在机会或问题。如果呈上升趋势，则可能是通过增加预算并通过关键字竞价获得更多竞争力来利用增加的搜索量的正确时机。

平均订单价值是您的利润总和除以销售数量。

该指标的重要性在于它展示了您的客户的行为以及从您的广告投资中获得的收益水平。理想情况下，该指标应尽可能高。

为此，您应该求助于优惠和促销活动，以激励客户在您的网站上花费更多的钱。当您计划提高价格时，请检查您在前后的每位用户收入。如果这段时间用户数量没有明显变化，而 AOV 下降了，那么涨价就不是一个好主意。

该指标显示展示次数除以收到的展示次数。

如果您的目标是提高品牌知名度，则此指标非常相关。 Google Ads 可帮助您查看错失展示次数的数据，这些数据可能基于广告系列预算或广告排名的损失原因。

考虑到这个指标，您可以更改广告系列的参数并获得更好的结果。

LTV 是您在与客户合作的整个过程中从客户那里获得的利润。该指标可以是实际的（客户购买的所有利润的总和）或预测的（您希望从该客户那里获得的总收入）。

为什么 CLV 如此重要？因为人们在你公司呆的时间越长，你的收入就会越高。此广告管理指标还可以帮助您了解当前的每次获取成本是过高还是过低，并设置最佳预算。

转化率是完成目标操作的用户的百分比。例如，他们进行购买、下载应用程序、填写联系表等。这是最简单但同样重要的指标之一。您可以通过将转化次数除以广告点击次数来计算它。

毫无疑问，高转化率是任何活动的目标，因为采取行动的潜在买家就是潜在的利润。该指标的低分表明销售的某个阶段存在阻止买家购买的问题。问题可能在任何领域，从价格到着陆页的质量，发现和解决这些问题是电子商务 PPC 广告专家的主要任务之一。

CPA 是电子商务企业在客户做出有针对性的操作时支付的费用。这个简单的指标是 CPA 营销的基础，您需要为联盟来源带来的每次转化付费。

分析此指标，再加上客户生命周期价值和每次点击费用，您可以全面了解广告系列的收入。请记住，较低的每次操作费用通常与较低的转化率相关。在规划最佳指标时考虑这一点是个好主意。

每次点击费用是您为广告的每次点击支付给广告网站的金额。您可以通过将广告系列的总成本除以它获得的点击次数来轻松计算它。该指标将帮助您衡量付费广告活动的成本效益，并在考虑其他指标（例如 CPA 和用户转化百分比）的情况下，计算为不损失利润而设置的 CPC 限制。

该指标衡量您的 PPC 广告与 Google Ads 上的特定关键字的相关程度。在管理 PPC 活动时，PPC 专家始终致力于降低其成本。

与 Google Ads 合作，降低每次点击费用的最简单方法之一是提高其质量得分。谷歌对你的相关性的评价越高，它设定的每次点击费用的价格就越低。相反，相关性低，鼓励你改进，它会被高估。

事实上，与其他指标相比，仅点击次数并不能提供太多信息。为确保您的商业广告与用户相关，您应该计算 CTR 率。它是点击次数除以展示次数。

该指标会影响您在 Google Ads 中在许多资源上的每次点击费用以及质量得分和广告排名。较低的 CPR 表明潜在客户对您的广告不太感兴趣。为了解决这个问题，您可以考虑广告的相关性和吸引力并进行修改。

广告支出回报率是企业在花费一定金额后从广告活动中获得的收入。无论您开展什么广告活动，为自己设定什么目标，其重点都是财务利润。广告支出回报率 (ROAS) 为您提供了高层次的愿景。它显示了您是在 PPC 活动上亏损还是在赚钱。

如果速率不稳定，这使您可以透视跟踪情况。如果公司持续从上下文广告中蒙受损失，它应该要么完全重新设计活动，要么投资于其他广告渠道。 ROAS 的稳定上升对于公司的成功及其在潜在投资者和其他相关方中的形象至关重要。

当然，电子商务的 PPC 广告指标列表不限于此列表。根据其目标，每个活动都应该有自己的一组数据跟踪。为您的业务组织一个活动并对其进行优化可能是一项棘手的工作。聘请电子商务 PPC 广告专家可以节省时间和金钱。

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