减少旧库存和过剩库存的 5 种主要方法

零售商面临的主要障碍之一是处理过剩库存，通常称为库存过剩。 库存过剩的直接而明显的后果是相关的存储和空间成本。 这会导致财务损失，因为所产生的费用使得收回收入损失变得困难。 销售过剩产品的紧迫性往往需要额外的时间、精力、更高的降价和增加支出。

此外，将资金投入库存过多的商品会造成财务约束，因为投资回报会延迟到产品成功销售为止。 当没有足够的资金来用新的、可能有利可图的产品替换库存过多的产品时，这种情况就变得尤其成问题。

有效管理过剩库存对于优化利润至关重要，超过其他可能导致损失的资源投资。 虽然库存过剩的挑战可能是由消费者偏好突然变化或需求预测未得到满足等不可控因素引起的，但仍有一些策略可以解决和缓解库存过剩问题。 本博客将概述五种有效处理剩余库存的可靠方法。

处理剩余库存的 5 种最佳方法

1) 产品再营销

解决产品或物品占用不必要空间的有效方法是通过再营销。 当产品销售低迷时，这不一定反映了其质量，而是反映了它在零售空间中的营销或定位方式。 可以无缝实施再营销，以提高产品的知名度和吸引力。

简单的调整，例如将库存过剩的产品重新安置到更显眼的区域，可以产生重大影响。 考虑战略性地将多余库存放置在商店较明亮的区域，包括入口附近的人流量大的区域，或者重新安排货架布局，以方便行人通达。 改变位置不仅可以振兴商品的展示，而且有可能刺激需求和销售的增加。

另一个有效的策略是将这些剩余产品与流行商品和补充材料一起展示，创造一个具有视觉吸引力的展示。 通过将库存过剩的商品与更受欢迎的产品相关联，您可以提高客户的兴趣和需求。 这种战略方法鼓励消费者以不同的方式看待产品，从而可能提高接受度和销量。

2）使用清仓销售作为一种选择

实施清仓销售是清理积压库存的最有效策略之一。 这种方法涉及通过诱人的折扣向消费者展示剩余产品，从而创建逐步降价的方法。

从 40% 的折扣开始，您可以逐步将报价提高到 60% 甚至 80%，以吸引潜在买家。 通过显着的标牌有效地发出清仓促销信号，客户可以享受折扣价格，从而更倾向于购买。

清仓销售是一种有利的手段，可以迅速清除货架上的多余库存，而不会对业务产生不利影响。 由此产生的利润对资产负债表有积极贡献。 此外，清仓销售不必局限于实体店； 它们可以扩展到在线平台，例如您的网站和 Facebook、Instagram 或 TikTok 等社交媒体渠道。 这种多渠道方法可确保更广泛地接触潜在买家。

3）将多余库存出售给清算公司

清算公司是指以微薄的价格回购其他公司无法出售的产品，然后以自己的品牌转售的企业。 这意味着您将以比从原始供应商处购买的价格更低的价格出售不需要的产品。 您将损失一些利润，但这是您为释放商店空间而付出的代价。

您可以在许多网站上快速出售多余库存，并且有一些网站（例如 OverStockTrader）可以帮助您将多余库存出售给全球买家。

或者，您可以考虑将产品退回给您的供应商或供应商，同时接受损失利润，或者如果供应商同意或有法律义务这样做。

4）利用在线市场清算剩余库存

消耗多余库存的有效方法是在亚马逊、eBay 或 Etsy 等知名电子商务平台上销售商品。 尽管由于需要创建产品页面、拍摄照片以及遵守每个平台的独特规则和费用，这种方法可能需要一些时间，但它提供了一个宝贵的机会。

鉴于这些在线市场在全球在线采购中所占的巨大份额，它们是销售剩余库存的重要渠道。 以下是在冒险出售多余库存之前要考虑的每个平台的简要概述：

亚马逊：

在亚马逊上开始销售之前，请选择最合适的销售计划。 选项包括个人计划，每单位费用为 0.99 美元（每月最多 40 单位），以及专业计划，每月固定费用为 39.99 美元。 额外费用包括推荐费（通常为销售额的 8% 至 15%），以及使用亚马逊 FBA 服务时可能产生的履行费用。 提高销量的可选计划可能会产生额外费用。

易趣：

作为全球最大的在线市场之一，eBay 每年拥有超过 1.8 亿活跃买家，提供两种销售选择。 第一个涉及购买每月订阅，有四种计划（入门版、基本版、高级版和锚版），每个计划允许指定数量的列表。 第二种选择适合临时卖家，在超过 200 个产品后，需要为每个产品支付 0.35 美元的插入/列出费用。 无论选择何种选项，每笔销售都会收取大约 10% 的标准佣金。

埃西：

Etsy 与亚马逊和 eBay 一样，是一个著名的全球市场，尤其受到 20 多岁和 30 多岁的大学女性的欢迎。 在 Etsy 上销售，除了每笔销售 3.5% 的费用外，还需支付 20 美分的上市费。 在评估 Etsy 作为销售积压产品的平台时，请考虑这些费用。

5）战略性地实施BOGO或多次购买折扣

对于零售企业主来说，“买一送一”(BOGO) 一词相当于将众多销售人员的说服力结合在一起。 BOGO 优惠是一种非常有效的方法，可以以盈利的方式清理过剩或低于标准的库存。

多重购买优惠的概念涉及吸引客户在购买指定数量或达到一定消费阈值时以折扣价购买产品。 事实证明，BOGO 促销活动对于那些希望在各自季节即将结束时清仓季节性商品的零售商来说特别有效。 例如，在春季销售雪铲或在秋季提供草坪家具和泳衣折扣，都是战略性利用 BOGO 优惠的例子。

这种促销策略对杂货店老板也非常有效，尤其是在处理易腐烂的商品时。 当此类商品的很大一部分仍未售出时，实施 BOGO 优惠将成为消费者额外购买的强大动力，从而促进多余库存的消耗。

结论

库存过剩或处理过剩库存的挑战在零售行业很常见。 幸运的是，有多种策略可以在不影响业务稳定性的情况下消除过剩库存。 成功的库存管理的一个重要方面是利用库存管理软件，旨在防止库存过剩。 通过利用此类工具，您可以简化库存流程，并在供应商采购时做出明智的决策，从而实现更高效、更可持续的业务运营。