释放习惯网络的力量

对于我们生活中的任何重要目标或任务，我们都会建立一个实现它的流程。 从做饭到实现职业里程碑，我们每个人都创建系统和流程来帮助我们更接近我们的目标。 同样的道理也适用于培养一个为我们服务、并且我们可以回报的网络。 这是一个观点和习惯的问题。 我们通过讲述故事与人们建立联系的方式、如何跟进他们以及学会优先考虑接触和沟通，这些习惯都是可以通过一些练习来完善的。

网络这个在专业圈子里无处不在的术语，引发了人们对其真正本质和目的的质疑。 为什么人们要在人脉网络上投入时间和精力？ 虽然它具有职业发展的巨大潜力，但如果管理不当，它可能会变得混乱和混乱。 从这个意义上说，重要的区别是网络是建立关系的结果。 我们可能不会每天都“建立联系”，但通过每一次互动，我们都会培养我们的个人和职业关系。

不良习惯可能会导致丢失联系信息、忘记约定和错失机会，这些都是常见的陷阱。 然而，有各种系统、工具和思维方式可以使建立关系变得习惯、更有效、更有影响力。

有意义的联系的基础

在深入研究使人际交往成为一种习惯之前，重要的是要了解人们为什么要培养人际关系，以及它们如何影响工作场所环境和个人的创造力。 首席进化心理学家罗宾·邓巴 (Robin Dunbar) 教授在与 Covve 合作分析网络背后的科学、题为“连线社交”的系列文章中强调，在结识新朋友时，可以根据七个支柱来衡量共同点。

它们包括信仰和观点、音乐、幽默、语言、成长地点、教育、爱好和兴趣等元素。 邓巴教授表示，“当我们第一次见到新朋友时，我们会花很多时间在他们身上，我们会做出特别安排，更频繁地见到他们，看看他们在七大支柱上的位置。 他们对你来说是六支柱人，还是三支柱人？”

有意识地使用这个系统可以帮助人们清楚地了解他们在网络中分配时间，以及网络中的哪些人是优先考虑的。 他强调了该系统在培养工作场所关系时的重要性，以及与同事建立关系如何改善工作条件并加强协作。

找到共同点标志着建立关系的开始。 然而，人们如何维持它们，并将它们变成持久的联系呢？ 这又归结为习惯。 与某人见面时记下个人详细信息通常并不常见。 不过，有了正确的工具，这就会成为建立联系时的第二天性。

无缝连接工具

常春藤盟校校友和财富 100 强高管的著名职业教练道格·莱斯特 (Doug Lester) 与 Covve 分享了他对寻找合适工具来扩大网络工作的价值的见解。 他发现，使用 Covve 的个人 CRM 等个人联系人关系管理、记录互动并组织联系人变得轻松、简单且有效。 它是一种旨在培养人际关系而不是完成交易和销售渠道的工具。

个人CRM可以充当培育网络的个人助理，帮助人们轻松养成习惯。 让每次互动变得个性化，建立信任感和同情心。 这些元素对于关系至关重要，如果没有多功能工具，养成安排会议、记下交互中共享内容以及确定联系人优先级的习惯可能会具有挑战性。

个人可以在 Excel 或 Outlook 上构建自己的、简单的个人 CRM，但是，这样做很乏味，并且在寻求培养网络时可能不是最佳选择。 这就是为什么 Doug Lester 等专业人士提倡定制个人 CRM，因为它们可以帮助人们充分利用他们的网络和关系。 然而，即使有了正确的工具，也必须有有效的系统来为网络习惯提供结构。

习惯性网络系统

建立联系体系的第一步是确定联系人的优先级。 它为将联系谁以及联系他们的频率定下了基调。 通过 Covve 的见解，业务增长专家、Bunnell Idea Group 首席执行官兼创始人 Mo Bunnell 分享了构建关系的三种方法。

第一种是零星的，无组织的、不确定的，听天由命。 接下来是冲刺，其中存在参加活动和建立新联系的目标，但它们有最后期限并且需要不断迭代。 莫所说的第三种方法是系统。 系统思维指出，每年都有一个目标是参加一定数量的活动，每天设定固定的时间来接触个人，并在日历中安排总体时间来评估网络进展情况。

建立网络的系统思维方法有助于构建网络工作的结构。 它可以作为人们网络习惯的基础。 结合对人们如何建立亲密关系的理解（例如邓巴教授的七大支柱）和个人 CRM，社交习惯很容易养成。

最后，养成网络习惯与意图有关。 漫无目的地参加活动和与人会面，无论会议和出席是否经过充分安排，都会导致浪费精力。 相反，带着明确的意图参加活动和会见人们将使每一次互动对所有相关方都更有意义。 养成社交习惯就是与宝贵的联系人建立互动并充分利用每一次互动。

在 Covve，我们通过定制工具、系统和教育部门帮助人们培养健康有效的建立关系的习惯。 Robin Dunbar 教授、Doug Lester、Mo Bunnell 等思想领袖和行业专家分享了他们在建立关系的基础知识以及如何养成关系方面的见解和最佳实践。