如何吸引合适的受众 - 使用 Facebook 作为营销策略

对于任何希望扩大在线影响力并实现营销目标的组织来说，Facebook 已变得至关重要。 如果使用得当，Facebook 作为一种营销策略可以带来巨大的参与度和影响力。 在这篇博客文章中，我们将探讨如何利用其力量来推动增长。

‍ 深入了解 Facebook 受众洞察

使用 Facebook 作为营销策略的一个关键组成部分是使用 Facebook Audience Insights 了解您的受众。

它可供任何广告商使用，它提供了两个关键领域的全面分析：一般 Facebook 受众和连接到您的页面的特定个人。

它显示了受众的人口统计数据、位置、兴趣、购买行为等等。 通过更好地了解这些数据，您的营销策略将更加全面和规划得当。 您将能够定制您的内容、广告和参与策略，从而提高转化率并增强在线形象。

例如，您不仅可以发现很大一部分受众是 30-40 岁的女性，还可以发现她们喜欢哪些其他页面、在哪里网上购物，甚至她们最常使用哪种小工具。

想象一下，作为一家时装零售商，您发现 Facebook 受众中很大一部分都喜欢户外活动。 这些信息可能会激发新的户外友好型时尚单品系列或与户外装备品牌的合作，从而增加销量。

Facebook Audience Insights 还拥有复杂的算法来确定潜在趋势，让您领先一步并支持趋势内容。

几年前，可口可乐利用 Facebook Audience Insights 更深入地了解其 Facebook 粉丝。 他们发现很大一部分观众对足球有着惊人的兴趣。 抓住这一机遇，可口可乐在世界杯期间发起了一场量身定制的营销活动，将其产品与这项运动的兴奋和激情紧密联系在一起。 这带来了高度参与的观众和引起深刻共鸣的活动。

‍ 在 Facebook 上保持真实

利用 Facebook 作为营销策略不仅仅是分享内容或销售产品； 这是关于与观众建立真正的关系。

在 Facebook 上与受众建立真正的联系需要一致性、透明度，最重要的是参与度。 在 Facebook 上取得成功的品牌明白，这不是一条单行道，并且会不遗余力地进行真正的对话并建立真正的关系。

通过分享幕后花絮、公开解决客户担忧、庆祝社区故事，甚至承认错误，品牌可以展示其“人性化的一面”，建立信任和品牌忠诚度。

真实性的核心是“参与度”，它指的是用户和品牌之间的互动，尤其是撰写和回复评论。

仅仅发布内容并等待是不够的。 您需要积极关注评论并快速撰写回复。

承认用户生成的内容以积极的方式描绘您的品牌也很重要。 一个简单的策略是分享/转发他们的内容，并@提及他们的帐户。 这会认可并奖励您的品牌大使——支持您品牌的日常用户。

Airbnb 是在 Facebook 上建立真实关系的一个很好的例子。 他们利用 Facebook 作为营销策略来分享主人和客人的感人故事。 这强调了只有通过 Airbnb 预订才能获得的独特体验，同时还建立了 Facebook 联系。

在一个特殊的案例中，爱彼迎重点讲述了一位老年房东的故事，她通过欢迎客人来到自己的家中找到了生活的目标。 这些帖子实现了很高的参与度和巨大的免费有机覆盖范围，同时也将 Airbnb 的品牌定位为重视人际关系的品牌。

Airbnb 在 Facebook 上的营销策略并不是销售房间。 这是关于他们出售房间时发生的人、故事和经历。 考虑一下你自己如何利用这一点，通过分享人们从你的产品、服务或信息中获得的成果的故事。

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广告定位：确保您的内容到达理想受众

Facebook 的营销策略是独一无二的，因为该平台具有无与伦比的广告定位能力。 广告定位的核心是确保您的内容仅被那些最有可能产生共鸣的人看到。 这会增加人们采取您想要的操作的可能性。

Facebook 广告定位的真正力量在于它拥有大量的用户数据。 个人信息以及每一次点赞、分享、评论和互动都会被汇总在一起并提供给广告商，使他们能够确定理想的受众。

定位包括年龄、性别、地点、行为、兴趣、在线活动——甚至生活事件。 例如，销售孕妇装的品牌可以针对最近宣布怀孕或参与其他怀孕相关内容的女性。

Facebook 广告定位力量的一个例子是 COCO & EVE，这是一个推出发膜产品的美容品牌。 该品牌针对 18 至 34 岁对美丽和健康表现出兴趣的女性部署了视频广告。 通过使用相似受众，他们接触到了与现有客户具有相似特征的更多受众。 这确保了只有很有可能购买其产品的人才能看到他们的广告。 这使得广告支出回报率提高了 5 倍，每次购买成本降低了 50%，凸显了 Facebook 广告的力量。

Facebook 的主要营销策略

要使用 Facebook 作为营销策略，品牌需要一个明确的计划。 以下是一些需要遵循的关键策略：

内容是关键：创建与受众产生共鸣的内容。 您的有机内容应该通过教育、娱乐或启发来增加价值。 鼓励点赞、评论和分享。 参与度高的帖子会获得更大的覆盖范围，从而进一步传播您的信息，而无需任何额外费用。

一致性也很关键：一致的发布至关重要 - 它表明您是可靠且值得信赖的，并使您的品牌始终成为人们关注的焦点。 该算法还将奖励具有额外影响力的一致内容。

建立社区：Facebook 应该成为与受众交谈的平台，而不仅仅是与他们交谈。 鼓励公开对话并激发对话。 这可以培养忠诚度并提供有用的反馈。

巧妙地投放广告：除了选择谁看到您的广告之外，还要考虑广告的显示位置和格式（轮播、视频或其他）。 另外，请确保它们在移动设备上看起来不错。 与有机帖子不同，您的广告可以更具促销性，并在正确的时间给出正确的购买提示。

乐高是一家拥有出色 Facebook 营销策略的公司。 它们以各种形式展示令人惊叹的设计，例如乐高积木结构的延时摄影和用户完成的创作。

一项活动使用轮播广告来突出为全球重大活动制作的乐高套装。 这一策略不仅是销售产品，而且是销售产品。 它强化了乐高作为激发创造力的品牌形象。 乐高不仅能吸引观众，还能吸引和激励他们。

结论

现在，对于任何旨在建立在线形象的组织来说，利用 Facebook 作为营销策略都至关重要。 利用该平台庞大的受众和出色的工具可以显着提高品牌知名度和客户参与度。 通过正确的方法和策略，Facebook 可以成为增长和品牌知名度的主要推动力。

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